财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度净收入为160万美元，较去年同期的230万美元下降32% [17] - 水过滤业务净亏损为90万美元，而2019年为30万美元 [18] - 该业务调整后EBITDA为负70万美元，2019年为盈亏平衡 [19] - 本季度净亏损为170万美元，较2019年的90万美元增长76% [20] - 本季度调整后EBITDA为负140万美元，2019年为负50万美元 [20] - 第二季度商品销售成本为70万美元，较2019年的90万美元下降28% [20] - 第二季度毛利率为57%，2019年为59% [20] - 第二季度研发费用为84万美元，2019年为80万美元 [22] - 第二季度折旧和摊销费用为4.7万美元，较2019年的4.8万美元下降2% [22] - 第二季度销售、一般和行政费用为160万美元，较2019年的140万美元增长15% [22] - 本季度末现金余额约为700万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医疗和水业务销售额急剧下降，主要原因是新客户会议缺乏和疫情业务低于预期 [9] - 商业水业务也急剧下降，酒店和餐饮服务客户关闭数月，但近期有积极迹象，且有望在今年获得至少一个大型全国客户 [11] - 病原体部门放缓了PluraPath多病原体qPCR检测平台的推出计划，加速了SequaPath宽带细菌检测系统的研发，DialyPath qPCR内毒素检测系统预计在今年第三季度末推出 [12] - 肾产品子公司因疫情有一些小延迟，HDF系统管套验证完成后，可能在秋季提交Special 510(K) [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 暂无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司努力适应新常态，将面对面销售会议转为Zoom会议，调整实验室、办公室和仓库的工作方式，重新调整部分研究方向以关注疫情相关问题 [8] - 公司认为业务模式在新常态下仍将有效，各业务部门均看到积极迹象 [10][11][13] - 公司希望通过与分销商合作，利用其关系拓展新客户，同时利用Zoom进行销售支持 [43] - 公司在病原体检测业务上，通过发表论文推动行业对更广泛细菌检测的关注，以SequaPath系统为核心，拓展市场 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为疫情给经营带来重大干扰，但第三季度初看到积极迹象，相信业务模式在新常态下有效 [10] - 公司对未来增长前景感到兴奋，将在疫情期间保持强劲 [23] 其他重要信息 - 公司在会议中提醒，管理层的评论包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，影响因素包括产品研发、商业化、市场接受度、监管要求等 [4] - 会议内容具有时效性，公司除法律要求外，无义务更新陈述 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度现有客户是否开始恢复更新过滤器的需求，是否有新客户 - 第三季度初业务表现比第二季度末强，但并非完全恢复正常，新客户很少，目前新业务占比从三分之一降至六分之一 [29][30][31] 问题2: 发布SequaPath论文的反馈 - 论文旨在推动关于建筑安全的讨论，让更多人关注更广泛的细菌检测，相关领域的专业人士阅读了论文，推动更广泛检测的人获得了更多数据支持 [32][33] 问题3: 潜在客户除办公楼外，学校建筑是否在计划内 - 公司未专门关注医院以外的建筑，但认为任何有人员活动的有水建筑都可能存在问题，长期来看，所有商业设施都可能有相关需求 [35][36] 问题4: 预计年底达成的大型全国客户是QSR还是酒店连锁 - 该客户来自餐饮服务行业，若达成合作，公司将在获得许可后公布相关信息 [40][42] 问题5: 疫情期间销售团队如何建立新客户管道 - 通过支持分销商，利用其与客户的关系，以Zoom方式替代面对面会议，帮助分销商更新水管理计划来引入新客户 [43] 问题6: 到秋季是否有足够的PCR进行业务 - PluraPath的PCR已准备好，可制作单条测试条；DialyPath因验证工作未完成而延迟；SequaPath因与当前环境更相关而加速研发；PluraPath因病毒检测试剂价格上涨和供应短缺，移除了病毒检测组件，增加了细菌检测组件，细菌检测试剂供应充足 [44][45][46] 问题7: 公司现金余额及年底预计 - 第二季度末现金为700万美元，公司预计未来现金状况良好，暂无资本需求 [52] 问题8: 疫情是否带来新的销售机会，公司采取了哪些行动 - 疫情使PCR检测被更多人认可，病原体检测业务增长斜率可能变陡，公司与分销商合作推广产品，但仍处于早期阶段 [56] 问题9: 无法面对面演示产品是否会严重影响销售渠道 - 获得会议机会是障碍，但一旦确定需求，通过网络研讨会和水样测试，销售过程可能更快 [59] 问题10: 公司是否考虑通过媒体创造机会 - 公司正在进行媒体关系方面的早期工作，希望在非投资者媒体领域获得报道 [63] 问题11: SequaPath检测协议是否有专利保护，何时申请的 - 公司已为病原体检测分析过程申请专利，包括样本浓缩和检测分析等方面；PluraPath一年多前申请了临时专利，DialyPath两个月前申请了401临时专利，SequaPath正在考虑申请哪部分内容 [70][73]