财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度净收入250万美元，去年同期为180万美元，增长43% [29] - 第一季度净亏损110万美元，2019年为130万美元，改善19% [32] - 第一季度调整后EBITDA为负80万美元，2019年为负90万美元，改善7% [32] - 第一季度商品销售成本为100万美元，2019年为80万美元，增长35% [32] - 第一季度毛利率为59%，2019年为56%，预计未来毛利率维持在55% - 60% [33] - 第一季度研发费用为60万美元，2019年为80万美元，减少26% [33] - 第一季度折旧和摊销费用为4.6万美元，2019年为5万美元，减少8% [33] - 第一季度销售、一般和行政费用为190万美元，2019年为150万美元，增长30% [34] - 第一季度末现金余额约为900万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 水过滤业务板块第一季度收入占比超99%，净亏损60万美元，2019年为80万美元；调整后EBITDA为负40万美元，2019年为负30万美元 [29][30] - 第一季度病原体检测业务收入为1.8万美元 [72] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 因意大利是首个非中国疫情热点地区，公司增加订单规模并增加约100万美元库存，以应对可能长达6个月的停产 [13] - 加速病原体检测研究，预计未来几周发布白皮书，比较空置和有人居住建筑的细菌群落 [15] - 专注病原体检测项目实验，在DialyPath和SequaPath系统取得进展，将发布相关白皮书 [17] - 按计划今年夏天提交血液透析滤过系统项目的Special 510(k)申请，目前正在制造用于验证和验证测试的系统和一次性用品 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度收入增长43%，但新客户收入占比仅8%，低于以往30% - 40%的平均水平，这是客户和潜在客户优先级因COVID - 19发生变化的领先指标 [11][12] - 行业内认识到办公建筑、酒店、宿舍等建筑管道中积水带来的风险，公司正努力从整体角度理解这一潜在风险 [14][15] - 客户将专注于Covid - 19应对计划，公司产品在一段时间内可能退居次席，公司将重点转向危机生命周期的下一步 [16] - 长期来看，人们对病原体及其对社区影响的认识提高对公司有利，但具体时间表尚不清楚 [53] 其他重要信息 - 公司研发副总裁Michael Milman带领团队用个人资金进口数千个NIOSH认证的N95口罩，捐赠给纽约/新泽西大都市区及美国其他地区的20多个医疗团队 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司分销网络恢复时，能否提前知晓客户何时开始转变业务方向 - 新客户减少是因为客户都在专注应对重大问题，一旦客户业务恢复正常，感染控制和水传播病原体检测仍将是重要优先事项；目前已看到一些新业务活动的早期迹象，但无法准确量化恢复正常的时间 [41] 问题: 公司在当前环境下是否有足够能力生产病原体检测试剂盒以应对潜在销售增长 - 公司有足够产能，正在建设内部制造设施以扩大产能，预计能满足强劲需求 [43] 问题: SequaPath产品是否使用相同的分销网络，是否需要扩展 - 与现有产品使用相同的分销网络，关键是对现有水处理和咨询网络进行培训，使其了解如何使用和集成该产品 [46] 问题: 透析检测业务的分销情况，是否容易进入透析中心或医院透析部门 - 大部分透析业务由两家公司运营，公司与这两家公司有重要对话，销售模式与医院不同，但销售渠道相同 [47] 问题: 公司能否进入辅助生活设施和养老院销售医院级和商业级过滤器 - 公司目前向很多养老院销售产品，通常在疫情爆发期间；养老院主要使用住宅管道，商业侧过滤器使用较少；公司现有水处理专业网络会应对紧急情况 [48] 问题: 现有医院客户是否增加产品订单，疫情持续下公司业务需求如何 - 目前未看到订单大幅增加，因为决策主要围绕COVID - 19；长期来看，人们对病原体的认识提高对公司有利，但具体时间表尚不清楚 [52][53] 问题: 疫情导致决策放缓和搁置，业务管道未来是否会增加 - 该领域业务确实存在延迟，但公司认为这仍是一个增长领域，可能会有月度延迟，但产品仍有连续性；未来可能会有更多关于病原体感染过滤器的讨论 [56] 问题: 今年新客户20%增长的情况，来自哪些行业，哪些未达成新客户交易，未来是否可能达成 - 第一季度上半段新客户增长正常，下半段大幅下降，新客户收入占比从正常的30% - 40%降至8%，原因是医院和医疗中心等客户将注意力转向其他方面 [60] 问题: 商业客户情况如何 - 商业客户主要是酒店、餐厅和连锁店，大多处于关闭状态，4月业务受到严重影响；医疗业务占比90%，情况不同 [61] 问题: 邮轮业务是否有过滤器业务机会 - 邮轮公司通常有反渗透系统供水并进行大量氯处理，过滤方面机会不大；但在检测方面可能有机会，如每次邮轮进港时进行更彻底的检测 [63][64] 问题: 过去几个季度，现有客户和新客户的历史增长情况如何 - 2019年第四季度，平均销售额中现有客户占63%，新客户占37%；本季度新客户占比从37%降至8%，但整体增长43%，说明现有客户有增长，新客户增长不足 [66] 问题: 能否了解医院何时重新进入市场采购并推荐新客户 - 大家都在尽快恢复营业，医院可能会比较保守，具体时间不确定 [67] 问题: 航空公司航班减少，公司产品运输方式和成本是否改变，对SG&A有何影响 - 疫情初期3月，因航班减少，空运成本上升；但由于前期建立了库存，目前大部分产品通过海运，成本下降；对SG&A的影响可能仅在第一季度末有小波动 [68][69] 问题: 是否会长期维持较高库存水平并继续使用海运降低成本 - 公司会进行分析，在全球疫情爆发前就一直在寻找向海运过渡的方法，未来会继续优化运输方式 [70] 问题: 能否了解病原体检测业务的收入增长情况和商业布局时间 - 第一季度将病原体检测业务作为一个业务板块单独列出，因疫情推出计划取消，本季度该业务收入1.8万美元，未来会单独披露 [72] 问题: 客户对病原体检测产品的反馈如何 - 客户反馈非常好，对产品的深度、广度、特异性以及能同时检测多种病原体的能力表示满意，认为价格合理，推出几周内有1.8 - 2万美元的销售额，前景乐观 [73] 问题: 从长远来看，检测业务和水过滤业务哪个潜力更大 - 检测业务潜力更大，全球军团菌检测市场超过80亿美元，而商业水过滤器市场仅20 - 30亿美元，医疗供应业务更小；公司能够提供定制快速检测，有望改变市场格局 [75]