财务数据和关键指标变化 - 公司实现连续12个季度产品收入同比增长，平均增长率超60% [20] - 7月公司月收入首次超100万美元，包含预防业务的出色表现和重大疫情应对业务 [21] - 第二季度总净收入230万美元，去年同期140万美元，增长约90万美元或69%，产品收入占总收入99%，同比增长88% [22] - 第二季度商品销售成本90万美元，去年同期50万美元，增长76%；毛利率59%，去年同期61%，符合此前55% - 60%的预期 [23] - 第二季度研发费用约80万美元，去年同期40万美元，增长125% [24] - 第二季度销售、一般和行政费用140万美元，2018年为110万美元，增长29% [25] - 第一季度末现金余额430万美元，去年同期350万美元 [26] - 重申2019年营收指引为850 - 950万美元，较2018年增长50% - 65% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 水过滤业务是目前全部收入来源，过去三年收入约增长两倍；肾脏产品业务处于开发阶段 [27] - 水过滤业务净亏损50万美元，较去年第二季度的60万美元小幅改善8%；调整后息税折旧摊销前利润为负10万美元，2018年为负30万美元，改善62% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为市场对其产品的需求势头正在加速，在潜在销售人员中，真正销售产品表现良好的人数不到100人且在快速增加 [46] - 公司所在市场年增长率约20%，公司市场份额约10%，业务可扩展性强，在不显著改变供应链的情况下，规模可扩大至目前的三倍 [59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在医院领域与战略合作伙伴合作，采用“落地并拓展”战略，该战略有效 [9] - 公司在商业领域与快餐市场大客户及大型饮料公司合作，便利店连锁业务持续增长，同时拓展制造和研发能力，商业产品也在向医院领域拓展 [12][13] - 公司计划在今年晚些时候推出实时多方面诊断产品，目前已在两个行业会议上推出该产品并收集反馈，本月将与战略合作伙伴进行实地可用性测试，未来几个月将与合作伙伴和感染控制专家验证测试、起草白皮书 [14][15] - 公司第二代血液透析滤过产品设计接近完成，因供应商延迟，预计2020年初提交510(k)申请，原计划年底提交，11月将在会议上展示该产品并与肾病专家会面确定首批推出地点 [15][17] - 公司于7月10日进行了1比9的反向股票拆分，认为已满足上市提升的所有公布标准，正积极推进该目标 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 病原体在温暖月份繁殖更多，今年情况一致，医院为符合CMS现场调查新标准，实施水管理计划，更多场所积极抑制管道中的生物负荷 [9][10] - 透析领域EndoPur业务缓慢稳定增长，便携式RO业务稳定，预计该领域将继续缓慢稳定增长 [11] - 公司认为稳定的收入增长表明其产品组合强大、市场对品牌认知度提高、与合作伙伴关系深厚以及水测试和修复法规增加 [20] - 疫情应对业务不遵循可预测的时间表，未来月份收入不一定能达到或超过7月 [22] - 水过滤业务在2018年第四季度实现正调整后息税折旧摊销前利润，预计2019年将再次实现 [29] 其他重要信息 - 会议中管理层的发言包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异，影响因素包括产品开发、商业化、市场接受度、法规要求和经济竞争因素等 [3][5] - 会议内容时效性仅限于2019年8月7日，公司除法律要求外无义务修订或更新陈述 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 商业客户未来几年的销售周期情况如何 - 销售周期无固定模式，一些客户有明确的招标流程但决策时间长，一些客户会突然提出大量需求；大客户若合作成功会使收入大幅增长，但决策时间不确定，公司在竞争中排名靠前，希望能获得合作机会 [36][37] 问题2: 现有医院客户对收购获得的新产品接受情况如何 - 几年前医院冰机上微生物过滤器使用率低于5%，多使用餐厅推荐的过滤器；为保证医院用水安全，应使用微生物过滤器而非易滋生细菌的碳过滤器，但部分客户希望在保证微生物过滤的同时保留口感和气味，公司产品可方便地与现有设备集成，公司也可提供套装产品 [38] 问题3: 第二代产品提交510(k)申请后获批及正式推出的时间 - 采用特殊510(k)路径，标准响应时间为30天，但FDA审查深度不确定，预计时间在30 - 80天；即使快速获批，公司也会采取缓慢进入市场的策略，选择与信任的肾病专家合作的地点进行推广 [40][42] 问题4: 诊断产品的推广策略 - 与第二代产品策略类似，但软启动后可能会更快扩大市场；先与专家合作进行疫情测试、建筑诊断和建立维护计划，待有一定把握后，利用现有超100个信任公司过滤器的客户资源快速推广，公司认为市场对该测试有较大需求 [44][45] 问题5: 过去一个季度分销网络是否增长，是否获得新分销商 - 可能新增了一两个小分销商，市场对产品的需求势头在加速，销售队伍中积极销售产品的人数在增加；公司有十几个分销商，认为这个数量合适，会根据机会增加，但不会短期内大幅扩大 [46][47] 问题6: 公司给出的全年营收指引与本季度相比似乎持平，原因是什么 - 公司在季度末制定指引，当时已达约400万美元，在此基础上指引全年营收850 - 950万美元是谨慎和合适的；7月收入达100万美元，若每月审查指引情况会不同，但公司按季度审查，将视第三季度情况在季度末更新指引 [53] 问题7: 公司业务是否有季节性 - 业务有一定季节性，寒冷时细菌生长缓慢，预防业务季节性不明显，但疫情应对业务有季节性，随着气温下降疫情应对业务会减少，但不显著 [54] 问题8: 公司是否有国际业务及相关计划 - 国际业务很少，公司作为小公司成功的方式之一是专注核心业务，目前主要关注美国市场，未来几个季度仍以美国为重点，若有国际业务机会会考虑 [58] 问题9: 公司业务的可扩展性如何 - 业务可扩展性强，在不显著改变供应链的情况下，规模可扩大至目前的三倍；公司市场份额约10%，所在市场年增长率约20%，未来三年发展机会良好 [59] 问题10: 新增研发、销售、一般和行政费用及人力主要投入到哪些新产品，后续运营费用会如何变化 - 一般和行政费用年增长率29%，远低于收入增长率，增长已趋于平稳；第二代血液透析滤过产品研发费用约为诊断产品的两倍；短期内人力会小幅增加，预计未来6 - 9个月增幅不超过10%，公司会谨慎、渐进式地发展 [67][68][69]