财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度总营收180万美元，较去年同期100万美元增长80%，产品营收约占总营收98% [19] - 第一季度商品销售成本80万美元，较去年同期50万美元增长49%，毛利率为56%，去年同期为47%，预计未来毛利率维持在55% - 60% [19][20] - 第一季度研发费用约80万美元，较去年同期30万美元增长162%，主要因投资新水诊断产品和第二代HDF机器 [20][21] - 第一季度销售、一般和行政费用150万美元，较2018年130万美元增长19%，主要因支持营收增长增加人员 [22] - 第一季度末现金余额360万美元，显著高于去年同期180万美元 [23] - 重申2019年营收指引在850 - 950万美元之间，较2018年增长50% - 65% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 水过滤业务是目前唯一有营收的业务，过去三年营收约增长两倍，第一季度净亏损90万美元，较去年130万美元改善31%，调整后EBITDA为负50万美元，较2018年负70万美元改善31%，预计2019年恢复正调整后EBITDA [24][25] - 肾脏产品业务处于开发阶段，暂无营收 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续扩大医院业务覆盖范围，将AETHER产品组合融入公司并开拓新领域机会 [8] - 针对大型便利店连锁和快餐店，增加销售人员推广AETHER的碳规模和过滤器，争取7位数的招标书，期望未来几年商业业务能与医院业务竞争成为最大业务板块 [11] - 解决水安全诊断产品技术挑战，与感染控制和修复领域专家交流，将产品融入当前水安全管理流程，目标是为水管理团队提供多病原体信息以支持实时决策 [12][13] - 第二代HDF产品按计划推进，预计今年夏天发布首批新机器并进行验证测试，年底提交510(k)申请，待FDA审核和指导后，预计2020年初软启动并重返市场 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司连续11个季度实现同比营收增长，平均增长率约60%，认为稳定的营收增长表明公司产品组合强大、市场知名度提高、与合作伙伴关系深厚以及行业法规增加 [18] - 预计医院和感染控制业务的增长速度在可预见的未来将持续 [8] 其他重要信息 - 公司正在积极推进在全国性证券交易所上市的计划，但暂无具体细节，预计近期会有进展报告 [26] - 公司将继续向投资界介绍公司情况，并计划参加未来一个月的多个活动 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: R&D和SG&A费用第一季度是否为新基线，夏季推出HDF机器时是否会有增长 - 关于SG&A费用，第一季度通常较高，预计不会显著上升，可能略有下降或保持不变；关于R&D费用，今年因HDF和诊断产品投入增加，新产品推出时可能会有小幅度增长，但近期不会显著上升 [39] 问题2: 便利店业务的销售周期和整体战略是怎样的 - 公司收购的业务长期以来一直在追逐不同的招标书，现在增加了一名销售人员以扩大业务范围并进行更积极的工作。有500家不同的快餐连锁店、加油站和大型便利店需要拓展，目前处于学习的早期阶段，公司会积极主动地联系尽可能多的客户，提供替换产品以满足其需求 [43][44] 问题3: 第一季度在医院销售Nephros产品是否有进展 - 在医院销售产品相对容易，因为很多医院已经有UltraPure连接，只需将产品添加到账单即可 [46] 问题4: 如果2019年销售额在850 - 950万美元之间，传统水过滤产品的销售额是多少 - 公司未细分该数据，收购的业务增长速度与公司整体大致相同，传统水过滤产品销售额在50 - 100万美元之间，但由于7位数的招标书，实际范围可能更广，无法确定最终销售额 [51][53] 问题5: 2020年是否有新的机器和产品推出 - 第二代HDF产品计划在2020年推出，这将是一个独立的公司项目 [54]