财务数据和关键指标变化 - 2019财年第一季度净销售额增长9.4%，达到2.215亿美元 [14] - 日均可比门店销售额增长5.5%，成熟门店可比销售额增长3.6% [8] - 毛利率提高约40个基点，达到26.7% [15] - 门店费用占销售额的比例下降约10个基点，至22.2% [16] - 运营利润率提高70个基点 [18] - 2019财年第一季度联邦和州所得税有效税率为21%，2018财年第一季度有410万美元的所得税收益 [18] - 2019财年第一季度净利润为220万美元，摊薄后每股收益为0.10美元；2018财年第一季度净利润为520万美元，摊薄后每股收益为0.23美元 [19] - 2019财年第一季度EBITDA为1130万美元，同比增长17.8% [21] - 2019财年第一季度经营活动产生的现金为750万美元，资本支出为1160万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 膳食补充剂和身体护理产品与杂货业务均实现可比销售额增长 [16] - 自有品牌产品销售和品类渗透率表现强劲，2019财年计划推出约50种新产品 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过新店开业和可比销售额增长实现平衡增长，提高现有门店生产力并产生正现金流 [12] - 继续在定价、促销和营销方面进行战略投资，以提高品牌知名度和客流量，同时关注利润提升 [12] - 公司认为自身在品质标准、价格、营养教育、社区承诺和员工管理等方面的原则使其与竞争对手形成差异化 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2019财年开局表现满意，认为能够更好地传达自身优势 [7] - 预计2019财年开设7 - 9家新店，实现4.7% - 6.1%的门店增长；搬迁5 - 6家门店；日均可比门店销售额增长2% - 4%；净利润率达到0.75% - 1%；摊薄后每股收益在0.33 - 0.40美元之间；资本支出在2700万 - 3200万美元之间 [24] 其他重要信息 - 2019财年第一季度开设4家新店，搬迁1家门店，关闭1家门店；第二季度已开设1家新店，搬迁1家门店；目前已签署2家新店的租赁协议 [23] - NPower忠诚度计划有助于提高客流量和客单价，是营销和促销的有效资源 [9] - 假日销售期表现良好，包括感恩节前夕火鸡销售改善和圣诞节期间业绩强劲 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供第一季度可比销售额的节奏以及本季度至今的情况，以及晚来的复活节对第二季度的影响 - 第一季度每月可比销售额基本在5% - 5.5%，没有明显变化；1月业绩较上一季度略低；复活节的影响已纳入展望，下季度会有收益，本季度也会有一些销售 [28][29] 问题2: 第一季度表现强劲，毛利率处于正区间，但后续可比难度增加，为何全年指导范围不变 - 公司认为不太可能处于可比销售额指导范围的低端，高端数字是现实可行的 [31] 问题3: 在当前环境下公司能够利用劳动力成本，考虑到最低工资提高和劳动力调度，后续该项目会如何变化 - 公司认为全年劳动力成本将基本持平，由于工资压力，今年很难再实现成本杠杆效应 [32] 问题4: 配送业务有何更新，能否提供Instacart合作的更多细节 - 目前约有136家门店与Instacart合作，该合作不是销售的重要驱动力，公司会产生一些额外费用和费用分摊，对该业务的盈利能力较为敏感 [34] 问题5: 是否会将价格投资转向膳食补充剂和身体护理类别以改善产品组合 - 公司认为在膳食补充剂价格方面已具有竞争力，不需要再增加价格投资 [40] 问题6: 随着全食超市和Prime Now的扩张，追踪新增NPower会员是否更具挑战性，公司如何应对 - 公司注意到Prime会员不在其门店购物的问题，但NPower会员已增至80万，每月新增3 - 6万会员；公司认为自身会员免费，且无需像亚马逊那样承担运费成本，全食超市在价格竞争力方面仍存在问题 [41] 问题7: 市场通缩趋势对毛利率有何影响，全年展望如何 - 公司预计全年毛利率与2018年基本持平，通缩和商品价格波动会影响零售价格，但不影响利润率 [42] 问题8: 第一季度通胀是否有异常偏差 - 目前没有出现异常通胀，虽然供应商运费成本增加带来一定通胀压力，但商品价格下降有助于控制价格 [45] 问题9: 本季度价格投资水平与2018财年第四季度相比如何，全年价格投资幅度会怎样变化 - 价格投资基本稳定，第一季度较2018年第一季度有所增加，预计全年与2018年持平 [47]