财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度营收为92.6万美元，去年同期为112.9万美元，环比基本持平 [45] - 第二季度营收成本为590万美元，高于去年同期的240万美元，今年第一季度为480万美元 [46] - 第二季度SG&A费用为2290万美元，去年同期为250万美元，环比为1800万美元 [46] - 第二季度运营亏损为2970万美元，去年同期为534万美元，第一季度为2550万美元 [48] - 第二季度公共和私募认股权证公允价值变动为正200万美元，第一季度为有利的1.161亿美元 [48][49] - 第二季度净亏损为2870万美元，去年同期为700万美元，环比净收入为9万美元 [49][50] - 第二季度每股亏损为0.22美元，去年同期为0.09美元，环比每股净收入为0.7美元 [50] - 截至2021年第二季度末，现金、现金等价物和投资总计约2.677亿美元，第一季度末约为2.875亿美元 [51] - 公司积压订单基本维持在5.54亿美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已与一家一级电池电芯供应商签订长期电芯供应合同，还在与其他潜在合作伙伴讨论，以确保电芯供应，包括美国制造的电芯 [25][26] - 公司与美国维尔京群岛能源办公室签署谅解备忘录，参与其采用绿色能源解决方案的工作，包括协助车队电气化和建立二次应用试点项目 [30][31] - 公司继续深化战略关系，以成为客户的最佳电池合作伙伴，随着客户实施电气化计划而扩大规模 [27] - 公司采取务实措施，以满足近期和2022年不断增长的客户需求，平衡短期需求满足与长期运营扩展的需求 [29] - 公司正在积极寻找关键组件的替代供应商，并进行战略提前采购，以应对高材料和物流成本以及供应限制 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年下半年预计是公司销售和运营活动的增长期，但最终收入结果仍受多种变量影响 [38] - 公司重申2021年全年营收指引为1800万美元至4000万美元，由于市场仍在发展，需求和时间难以预测，因此范围较宽 [39][40] - 公司预计费用增长速度将继续快于营收增长速度，直到增长曲线趋于平缓 [41] - 公司认为长期电芯供应协议在一定程度上缓解了最重要产品组件的供应不确定性，但终端用户购买重型商用电池电动汽车的速度仍是长期营收指引的最重要变量，因此目前不提供2022年营收指引 [43][44] 其他重要信息 - 公司新聘请了首席财务官Kerry Shiba和总裁兼首席执行官Susan Brennan，还招聘了多位经验丰富的领导，包括总法律顾问Matt Sant和首席会计官Yun Han等 [6][7][33] - 公司约有3000个电池模块和路试车辆，总计行驶约75万英里，并经过了严格的内部模拟测试 [17] - 公司产品注重安全和能源性能，拥有先进的软件管理系统和专利热管理技术 [18] - 公司产品具有差异化和灵活的扩展方式，能够满足不同的功率需求，缩短上市时间 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 电芯供应方面，能否提供额外协议的时间安排，以及美国供应是否来自一级供应商 - 公司策略是多方面、多年期的，会继续与一级供应商和新兴供应商进行讨论，包括美国内外的电芯供应，美国供应相关讨论希望在未来几个季度分享 [53][54] 问题: 目前道路测试和原型中使用的能量密度是否为200瓦时/千克 - 公司会核实并回复最佳混合平均值 [55][56] 问题: 洛杉矶工厂目前的制造产能是多少，产能如何增长，与资本支出有何关系 - 预计到年底产能达到约1吉瓦时，预计大部分增长在下半年，尤其是第四季度 [57] 问题: 第二季度资本支出低于预期，是否仍计划全年支出约4000万美元 - 由于业务有延迟，公司会根据情况调整资本支出，目前正在重新评估，待Susan Brennan评估未来产能等情况后再确认 [61][62][63] 问题: 研发支出未达预期，是否也在重新评估，能否提供到年底的节奏 - 公司对研发的重视不变，但需要Susan Brennan时间评估投资节奏及其与制造产能计划的整合，目前无法提供更新 [65][66][67] 问题: 现在有了电芯供应，客户参与度是否受销售可见性影响，是否有可能从讨论转向商业条款 - 公司客户关系良好，电芯供应挑战对吸引新业务影响有限，很多客户在首次进行电气化，公司会协助教育并确定解决方案，预计很快能讨论一些合作 [68][69][70] 问题: 能否区分不同的通胀压力点，如原材料成本和供应物流成本，以及是否能将成本调整转嫁给客户 - 公司在谈判长期供应协议时，定价部分取决于原材料指数波动，并已在一些合同中考虑，会尽量平衡风险，同时随着产量提升，有望改善成本 [77][78][81] 问题: 电池销售是由一个客户驱动，还是多个客户，目前向哪些客户交付了电池 - 是多个客户的组合，包括合同客户和验证或演示单位客户，预计这些演示单位将为长期生产合同打开大门 [84][85] 问题: BorgWarner合作关系在国际渗透方面的进展，以及BorgWarner是否会独立竞争 - 与BorgWarner的合作关系和合资企业保持不变，目前主要专注于欧洲业务 [91][92] 问题: 商业车辆电气化市场中，哪些车队是较慢或下一波采用者，销售团队与他们的合作趋势如何 - 公司目前专注于重型商业领域，也已开始与一些相邻行业讨论，产品在农业、采矿、海洋等应用中表现良好，会战略性地部署电池以实现公司增长 [94][95][96] 问题: 确保长期电芯供应的资本承诺应如何考虑 - 目前市场上的协议结构通常是预付电芯供应款项，用于资助产能投资，预付款会在购买电芯时逐步收回，希望未来市场供需平衡后这种结构不再必要 [103][104] 问题: 公司是否有最低现金目标 - 公司目前是单地点公司，专注于一个国家，最低现金要求不太重要 [105][107]