公司基本信息 - 股票代码为 003037，股票简称为三和管桩，公司全称为广东三和管桩股份有限公司 [1][2] - 投资者关系活动编号为 2024 - 004，活动类别为特定对象调研，时间为 2024 年 9 月 24 日 14:00 - 16:00，地点在公司二楼会议室，形式为现场调研 [2] - 参与人员有国金证券王艳洁、国投证券林稚立、玄甲资本李大志等，上市公司接待人员有董事会秘书余俊乐、证券事务代表高永恒 [2] 产能与销售情况 - 今年上半年桩类产品产能利用率为 85.70%，目前较上半年略有增加 [2] - 上半年用于光伏项目的产品销量 224.79 万米，占桩类产品销量 11.81%，占比与去年同期基本持平 [2] - 2024 年上半年在西北地区实现营收 165.98 万元，同比增长 40.31% [3] - 2024 年上半年销往境外的产品数量为 31.47 万米，同比增长 117.03%，境外销量在桩类产品中占比由 0.70% 提高至 1.65% [3] 原材料与业绩情况 - 产品原材料主要为 PC 钢棒、线材、端板、水泥、砂、碎石等，原材料成本占产品成本较高，价格变动对毛利率影响明显 [3] - 2024 年上半年受行业市场有效需求尚需提振、行业竞争加剧、产品毛利率有所下降等因素影响，公司收入与利润均出现波动 [3] - 二季度实现归属于上市公司股东的净利润 1,272 万元，环比扭亏为盈 [4] 发展战略与规划 - 为把握光伏行业发展机遇，在原有管桩生产基地生产光伏桩，在西北地区设立子公司如新疆三和进行业务布点 [3] - 紧跟国家“一带一路”发展规划，扩大产品出口销量，提升海外市场占有率 [3] - 树立前瞻性战略意识，制定降本策略，加强存货管理、合理安排采购量，与供应商签订合作协议，保障原材料供应，加强价格监控，完善内部控制程序 [3] - 下半年深耕传统市场，从光伏、风电、水利项目用桩方面发力，加大产品在新领域新场景应用的开拓力度 [3][4] - 加大产品开发与技术创新力度，开发差异化、高附加值新品，满足客户个性化需求，改进生产工艺，推进精益化生产与成本领先战略，提升毛利率 [4] - 三季度积极把握市场机遇，深耕传统市场，加大产品在新领域新场景应用的开拓力度，提升经营业绩 [4]