财务数据和关键指标变化 - 公司以1.8亿美元企业价值、1930万美元总对价收购Nestwave，包括430万美元现金和1500万美元NextNav普通股，交易结束时发行400万股NextNav普通股，行使Nestwave员工期权时最多再发行110万股，所有股票有锁定期 [35] - 第三季度营收50.3万美元，运营亏损1790万美元，包括折旧和摊销89.1万美元、股票薪酬费用660万美元和非现金网络运营费用20万美元，运营费用含交易相关费用53万美元，总运营费用1840万美元，净亏损1870万美元，含认股权证负债公允价值变动非现金费用100万美元 [36][37] - 2022年前九个月营收310万美元，运营亏损5100万美元，包括折旧和摊销270万美元、股票薪酬费用2060万美元和非现金网络运营费用60万美元，运营费用含交易相关费用53万美元，净亏损2760万美元，含认股权证负债公允价值变动非现金收入2320万美元 [38][39] - 截至9月30日，公司有现金、现金等价物和短期投资约7200万美元，无债务，保持了较大的资本灵活性 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - Pinnacle服务已在全国4400个城镇和部分国际市场部署，Q1与一家大型无线运营商达成E911协议，预计第四季度将使Pinnacle 911商业化，还与Hot Pepper Mobile达成协议将Pinnacle技术应用于其即将推出的功能手机，预计2023年发布，多个现有合作伙伴预计在2023年第一季度推出解决方案，昨天MetCom在日本东京商业推出Pinnacle系统 [18][27][29][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和国际政府对弹性PNT服务需求不断增长，美国预计2023年春季发布行政命令13905，要求关键应用中的GPS用户采用弹性PNT技术，这将使州和地方政府能够利用基础设施法案拨款用于弹性建设 [20][23][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕三个关键战略优先事项开展工作，即成为弹性PNT行业领导者、释放频谱全部价值、拓展全球影响力，收购Nestwave加速了这些目标的实现 [9][10] - 通过结合NextNav技术和Nestwave的LTE 5G能力，公司可将现有地面LTE 5G网络信号与TerraPoiNT系统智能结合，提供近乎全国范围的弹性3D PNT能力，同时大幅降低TerraPoiNT部署成本 [11] - 利用Nestwave的软件技术和LTE 5G波形兼容性，公司可提高频谱效率，释放频谱容量用于高速数据服务，还能使NextNav的应用和技术在全球手机和设备生态系统中更广泛渗透 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为市场对GPS备份和弹性PNT服务有需求，公司有合适的团队、技术和实施计划，能够以高效的方式将PNT弹性服务推向市场 [33] - 公司预计收入会有波动，随着新客户使用产品以及公司追求独特PNT能力的价值，收入有望增长 [42] 其他重要信息 - 公司拥有8兆赫兹连续低频段频谱资产，覆盖25亿兆赫兹人口和美国93%的人口，包括几乎所有城市地区 [14] - 公司将利用实验许可证评估新配置，包括LTE和5G波形，以促进更优化网络的广泛采用 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何使更多频谱可用于无线网络 - 公司可通过Nestwave技术减少纯TerraPoiNT信标的使用，将其与现有4G和5G无线运营商信号集成，同时将TerraPoiNT信号迁移到LTE波形，不仅能保持PNT精度，还具备强大的数据承载能力，且使用LTE波形可灵活利用频谱，若部署更多信标用于特定场景，也能在提供核心PNT功能的同时承载数据 [45][46][48] 问题2: 提供额外服务是否需要监管授权 - 频谱许可证用于PNT，但不限制仅用于PNT，只要提供PNT能力，对所承载数据的其他用途无限制，现有系统和许可证允许双向能力，公司有实验许可证，将与FCC互动以确保符合许可证要求，且政府机构对公司的服务感兴趣并鼓励以经济有效的方式开展 [49][50][52] 问题3: 是否更有可能广播整个8兆赫兹频段 - 答案将在未来确定，公司将使用外部许可证测试所有配置，有可能使用整个8兆赫兹频段承载完整的LTE或5G有效载荷，而不是仅使用部分频段 [54][55] 问题4: 能否对长期收入预测发表评论 - 公司自上市以来一直表示收入会有波动，受合作伙伴集成成本、采用成本等因素影响，因此一直拒绝提供前瞻性收入指导，公司将继续努力推动Pinnacle服务和近期收入增长，同时关注释放频谱价值和获取政府收入等战略重点 [60][61][62] 问题5: 是否拥有全部8兆赫兹频谱，是否都需满足基于位置服务的要求，满足要求后能否自由使用剩余频谱 - 公司拥有全部8兆赫兹频谱，通常是相邻的许可证，FCC允许单独或一起使用，频谱最初用于911定位服务和PNT，需符合许可证规定的用途 [64][65][66] 问题6: 发送LTE或5G信号是否是最佳选择 - 发送LTE或5G信号是很好的选择，不仅能大幅提高数据承载能力，而且全球大多数手机都具备接收这些信号的能力，公司将利用自身的原子钟校准这些信号，使终端设备能更有效、低成本地大规模生产以适配该波形 [67][68][69] 问题7: 是否允许以比典型移动运营商更强的功率水平发送信号 - 公司不允许以比典型移动运营商更强的功率水平发送信号，但网络设计的限制因素通常是手机的回传链路，公司之前有实验许可证允许更高功率水平，未来将进行多次试验和测试后确定最终网络设计 [70][73][75] 问题8: 为何需要信标，使用频谱和信标能带来多大改善 - 信标能在很多蜂窝系统信号角度不佳的地方提高精度，还能在大面积区域维持准确时钟，使用TerraPoiNT专用网络可实现亚100纳秒的定时精度，而结合蜂窝信号和公司系统的精度约为200 - 300纳秒或更低，对于一些对定位要求较高的应用，如汽车或航空，仍需要专用的TerraPoiNT系统 [77][78][80] 问题9: 试验需要多长时间才能做出决策 - 公司将在上半年进行大量试验活动，之后有望做出决策，这是一个按月而非按年的情况，公司已了解如何整合能力，现在需要在有限区域部署以进行测试和验证 [82][83] 问题10: 明年的收入驱动因素是什么，有多少主要运营商正在使用Pinnacle，明年能有多少，本季度收入是否已完全反映一家运营商的情况 - 已有至少几家运营商在公共安全和911方面使用公司解决方案，新的Hot Pepper设备基于不同运营商，很多一级运营商以某种形式使用公司解决方案，与一家一级运营商的合作商业化将在第四季度进行，收入将在第四季度部分体现，第一季度完全体现，其他一些公共安全合作伙伴的项目将在2023年第一季度上线，一些设备将在2023年第一季度推出，采用按设备计费模式，收入可能在第一季度末或第二季度体现 [85][86][88] 问题11: Pinnacle完全实施后，季度收入大致是多少 - 公司避免提供收入指导，目前未披露现有一级运营商合作的具体收入金额，预计部分收入将在第四季度体现，第一季度完全体现，911收入可能在明年下半年的运行率中完全体现 [90][93][98] 问题12: 目前需要筹集多少现金才能实现正自由现金流 - 这取决于采用模式，如是否与合作伙伴合作以及政府是否承担部分资本支出，原计划全国性TerraPoiNT建设的3.7亿美元资本支出计划现在降至1亿美元或更低，这些资金可通过债务融资解决，公司将谨慎使用资金，认为有能力以更可控的成本使TerraPoiNT系统投入运营，部分成本可由政府合作伙伴、拨款或债务承担 [99][100] 问题13: TerraPoiNT何时能在美国大部分地区启用 - 公司将在上半年评估各种配置，希望在12个月内将弹性PNT服务推向市场，现有在全国前50大市场部署的TerraPoiNT设备可能接近满足早期PNT服务的需求，无需额外建设，第四季度和明年第一季度有一些适度的资本支出用于建设更多市场以满足FCC的建设里程碑要求 [102][103][104] 问题14: TerraPoiNT是否会为政府国防和国家安全建设单独的监控网络 - 不会建设单独的网络，而是单一网络的双重用途，政府目前倾向于使用商业服务来保护关键基础设施，去年国土安全部曾提供赠款用于保障公司信标的网络安全 [110][111] 问题15: 政府合同的收入是按全面覆盖支付还是向为政府开发应用和解决方案的开发商收取费用 - 政府没有单一的PNT弹性费用支付方式，通过联邦采购流程，行政命令13905将确保其采购需求得到满足，州和地方层面的基础设施拨款也将用于PNT弹性建设 [115] 问题16: 信标在地形或地下层方面是否有局限性 - 信标受物理定律影响，在山谷等地方信号覆盖有局限性，但公司利用环境LTE信号，可利用多个运营商的信号，因此接收能力可能更好 [117]