财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1000万美元，前三季度累计营收约3150万美元，较去年前三季度增长近1000%，较去年同期上一季度增长650% [4] - 本季度毛利率为29%，典型毛利率约为40%，新机器毛利率超60%，后期产品毛利率约38% [10] - EBITDA为负2400万美元，其中约1350万美元用于研发投资 [10] - 运营净现金使用量为2230万美元，比预期少超1000万美元，全年预计现金支出超1亿美元，目前年支出率约8000 - 9000万美元 [11] - 现金余额为12亿美元，若按当前现金消耗速度，不进行收购可维持近14年 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 收购的Admatec/Formatec公司规模较小，营收不足1000万美元，但增长潜力大，本季度已超去年预期 [5] - 一年半前收购的Fabrica公司在材料方面取得重大进展，此前材料问题曾阻碍销售 [6] - AME业务在材料方面有令人兴奋的进展，有三种新材料将于下季度初推向市场，适用于所有机型并具备向后兼容性 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场因俄乌冲突和供应链问题，客户要求推迟机器交付，导致本季度部分营收推迟至下季度，积压订单处于异常高位 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是构建由深度学习技术驱动的智能机器网络，实现增材制造和增材电子的全数字化，适用于高混合低产量的行业，如国防、航空等 [19][22][23] - 收购战略有技术和商业两个支柱，技术方面关注硬件、软件和材料科学公司，商业方面收购面向相同终端客户垂直领域的成功企业 [30][31] - 行业内其他公司现金可维持生存时间在1.5年以内，而公司现金储备充足，降低了低价融资的风险 [16][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为增材制造电子业务有超1亿美元的潜力，虽目前研发投入大导致EBITDA为负，但不会放弃该机会 [10] - 公司业务模式显示，2025年季度盈利将实现，届时研发占营收比例将降至20%以下 [15] 其他重要信息 - 一个多月前公司在纽约举办的投资者会议非常成功，与35 - 40家机构投资者会面并进行了调查 [24] - 公司在第三季度初减少了人力，使本季度费用较原预算降低1000万美元 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 供应链组件是否有所缓解、2025年研发费用和毛利率趋势如何 - 公司机器的供应链无问题，提前预购了半导体，但客户受组件短缺影响，要求推迟机器交付；研发费用占运营费用的51%，业务模型显示到2025年研发占营收比例将降至20%以下，届时EBITDA将开始盈利；公司在软件方面有大量投资，预计2023年底开始影响数据 [45][46][49] 问题2: 并购策略如何与云制造战略、机器学习和深度学习相结合 - 收购的公司将应用公司的人工智能和深度学习技术，提高产量和效率；大型收购的机器将通过深度学习与云连接，实现云设计和按需制造 [52][53][55] 问题3: 如何整合收购公司、何时看到整合结果以及预留多少现金用于收购 - 未来三到五年用于收购的现金为6 - 8亿美元；整合收购公司时会将其纳入公司的销售渠道、应用人工智能技术、统一财务和管理团队；已看到部分整合成果，如瑞士公司在北美销售几乎翻倍，荷兰公司营收超预算 [57][59][62]