财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收接近零，仅为几十万美元，原因是未售出任何机器 [5] - 销售和营销费用低于预期，公司已从两个月前开始控制相关支出 [8] - 公司员工总数从69 - 70人增加到80人左右，主要是研发人员增加，销售和营销人员有所减少 [22] - 未来一年半内无净利润，但会有毛销售额、收入和息税折旧摊销前利润 [43][46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 机器销售业务在第二季度未实现销售，预计业务在2021年第一季度末前不会恢复 [5][6] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场恢复速度稍快，已开始与公司合作；中国市场领先；美国大企业原计划7月初加速业务，但未实现 [5] - 大型电子制造商受关税战和疫情影响，希望缩短供应链，将生产尤其是原型制作和早期生产转移到美国和欧洲，这一趋势为公司带来机会 [13][14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 调整业务计划，利用市场低迷期，计划在三到四个季度后推出更具竞争力的产品，使产品更符合商业和工业规格 [11] - 加大研发投入，研发人员规模在45天内增加50%，主要为化学和物理领域的博士 [12] - 自6月中旬开始进行并购工作，已接触和研究55家公司，考虑收购、购买原始设备制造商产品和技术或进行合并等方式 [17][19] - 公司产品面临市场教育问题，需向市场证明其性能优于传统印刷电路板行业，而非与其他类似机器竞争 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前市场受疫情和美国选举影响，预计业务在2021年第一季度末前不会恢复，但如果情况好转会调整业务假设 [6][7] - 公司虽短期内营收低，但将费用投入产品价值投资，待市场恢复后会有回报，并非糟糕的财务表现 [36] - 若未来四年无收入，公司仍能正常运营 [63] 其他重要信息 - 公司机器可大幅缩短印刷电路板生产时间，如HENSOLDT公司使用传统方法生产特定型号需约四个月，使用公司机器仅需8 - 10天，时间缩短约93% [53][54] - 公司有三个项目在推进，PIK和MARK项目针对现有机器进行性能和可靠性提升，成本不一定增加；Next - Gen项目是新一代机器，性能更高但成本也更高 [71][72] - 公司3D打印技术在航天领域有机会，已为Harris公司生产产品并将送往太空测试，待材料符合军标后市场将进一步打开 [75][77] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 减少员工能节省多少运营费用，未来是否会继续减少员工？ - 公司并非减少员工，而是增加了员工，主要是研发和技术人员增加，销售和营销人员有所调整，公司总人数从69 - 70人增加到80人左右 [21][22] 问题2: 这是成本节省还是收支平衡？ - 公司运营成本与之前相似 [23] 问题3: 是否放弃销售预期？ - 公司仍预期有销售，虽减少了销售团队扩张计划，但销售团队仍比年初大，且有大量潜在客户线索 [25][27] 问题4: 公司机器已有突破技术，为何不能体现竞争优势？ - 公司机器独一无二，但市场需要教育，需证明其性能与传统印刷电路板相当，目前面临客户无法到办公室和资本支出冻结的问题 [28][29] 问题5: 是否考虑对“圣杯客户”采用亏损领先策略？ - 特斯拉和英特尔不是公司客户，公司目标行业为国防、学术、医疗等，公司可通过价格、材料、维护成本、租赁等方式灵活调整，无需采用亏损领先策略 [31][32] 问题6: 未来三个季度是否预期财务表现糟糕？ - 公司预期收入很低，但将费用投入产品价值投资，并非糟糕的财务表现 [33][36] 问题7: 未来一年半净利润是否为负？ - 未来一年半内无净利润，但会有毛销售额、收入和息税折旧摊销前利润 [43][46] 问题8: 关于生产时间减少97%的信息有无更多资料？ - 机器目前用于制造原型，以HENSOLDT公司为例，传统方法生产特定型号需约四个月，使用公司机器需8 - 10天，时间缩短约93% [53][54] 问题9: 能否找到展示产品工作原理的视频？ - 可在YouTube搜索“Nano Dimension”，能找到10 - 12个相关视频，视频会展示生产时间等细节 [56][57] 问题10: 若疫情持续时间超预期，公司从运营角度能维持多久？ - 若未来四年无收入，公司仍能正常运营 [63] 问题11: 改进机器会带来怎样的性能和成本变化？ - PIK和MARK项目针对现有机器改进，成本不一定增加；Next - Gen项目是新一代机器，性能更高但成本也更高 [71][72] 问题12: 公司印刷技术能否与Harris公司和Jeff Bezos的卫星项目合作？ - 航天行业是公司目标市场之一，公司已为Harris公司生产产品并将送往太空测试，待材料符合军标后市场将进一步打开 [75][77] 问题13: 下一代产品是针对印刷电路板设计还是生产？ - 下一代产品将更侧重于早期生产和小批量生产 [83]