财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度营收224.3万美元，上一季度为116.1万美元，2018年第三季度为167.2万美元，增长归因于DragonFly增材制造系统商业销售增加 [11] - 2019年第三季度不包括无形资产摊销的毛利润率为45%，上一季度为28%，主要因LDM系统推出及耗材收入增加 [9][13] - 2019年第三季度研发费用208.3万美元，上一季度为232.2万美元，2018年第三季度为212.9万美元，减少主要因薪资及相关费用降低 [14] - 2019年第三季度销售和营销费用121.7万美元，2019年第二季度为150.7万美元，2018年第三季度为116.7万美元，与二季度相比减少因薪资及相关费用降低，与2018年三季度相比增加因租金和差旅费增加 [15] - 2019年第三季度一般和行政费用79.9万美元，上一季度为102.3万美元，2018年第三季度为68.5万美元，与上季度相比减少因专业服务费用降低，与2018年三季度相比增加因专业服务费用增加 [16] - 2019年第三季度净财务费用103.5万美元，2019年第二季度净财务收入353.7万美元，2018年第三季度净财务费用3.4万美元，与上季度相比增加因可转换票据和认股权证公允价值变动产生的财务费用，与2018年三季度相比增加因发行费用及可转换票据和认股权证公允价值变动费用 [17] - 2019年第三季度净亏损430.8万美元，合每股亏损0.02美元，上一季度亏损118.8万美元，合每股亏损0.01美元，2018年第三季度亏损362.8万美元，合每股亏损0.04美元，与2019年二季度和2018年三季度相比增加因发行费用及可转换票据和认股权证公允价值变动产生约109.4万美元财务费用 [18] - 2019年第三季度资本支出约21.2万美元，折旧和摊销费用68万美元，股份支付约17.3万美元 [19] - 季度末现金为546.6万美元，2018年末为375.3万美元，增长反映2019年一季度出售美国存托股票所得款项及三季度发行票据所得款项，减去2019年前九个月运营所用现金 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年第三季度售出八台DragonFly系统，并向现有客户出售八次LDM升级服务 [12] - 耗材销售额较上一季度增长111%，反映客户对耗材消费增加，验证基于专有产品的经常性收入商业模式 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于增加销售和优化费用，致力于改变电子产品制造方式 [23] - 公司计划继续自主开发新的创新应用，并与行业领导者合作开发新应用 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年第三季度是令人兴奋且有意义的季度，公司成功执行行动并缓解年初遇到的问题，实现销售增长和更高毛利润率 [4] - 预计下半年销售旺季模式将持续，未来能够继续呈现更好的毛利润率 [8][9] 其他重要信息 - 第三季度实现全球第50台系统销售的重要里程碑 [5] - LDM系统获得客户和合作伙伴积极反馈，其操作简便性和24x7打印功能改变客户、经销商和潜在客户的看法 [6] - 公司推出更多为客户提供价值的应用，如特定高品质电容器及意大利客户用于医疗可穿戴设备的3D嵌入式传感器封装应用 [6][7] 问答环节所有提问和回答 问题: 过去九个月经销商表现与预期相比如何 - 公司在过去几个月与经销商更紧密合作，让应用工程师与经销商销售人员更紧密协作，使销售周期更具技术性，以便向客户更清晰展示产品价值 [26] 问题: 哪些行业在未来增长方面表现突出 - 国防和航空航天领域在实际采购和特定应用方面都有较大吸引力，公司技术适合这两个领域小批量生产；研究领域（大学和政府研究机构）也有较高吸引力，但公司将其视为进入行业的切入点，目标是找到有价值应用并进行生产的战略客户 [28][29] 问题: LDM推出后，购买者主要是现有客户还是新客户 - 本季度向新客户出售八台系统（部分为LDM，部分为Pro），并向现有客户出售八次LDM升级服务；未来新销售主要是面向潜在新客户的DragonFly LDM系统，现有客户倾向于选择升级 [30][31] 问题: 本季度耗材销售额增长111%，是季节性因素还是可持续增长 - 增长趋势并非季节性因素导致，主要因LDM系统推出使打印机运行时间增加，客户消耗更多墨水；安装基数增加使更多客户购买墨水；推出更多应用并与应用团队紧密合作，让客户更好理解可打印的应用，这些因素预计在未来季度也会持续推动耗材收入增长 [33]