财务数据和关键指标变化 - 2022年公司实现连续六年创销售、调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）和调整后每股收益（EPS）的纪录 2016年以来总营收增长超50%，调整后EBITDA增长超60%，调整后EPS翻倍，期间调整后自由现金流超17亿欧元 [3][15] - 第四季度调整后EBITDA为1.13亿欧元，较去年略有上升，调整后EBITDA利润率为15.1%，下降90个基点；调整后EPS为0.33欧元，与去年持平，按即期汇率换算为0.35美元 全年调整后毛利润增长8%至8500万欧元，销售成本增至略高于21亿欧元，增长14%；调整后运营费用增长12%至3.8亿欧元，占销售额的比例持平于13%；调整后EBITDA为5.24亿欧元，增长8%，调整后EBITDA利润率为17.8%，下降90个基点；调整后EPS为1.68欧元，处于二季度指引范围的中间，按当前美元即期汇率为1.80美元 [17] - 2022年调整后自由现金流为1.89亿欧元，现金流转化率为65%，受营运资金增加9600万欧元和欧盟不公平贸易实践指令（PPD）一次性实施的8000万欧元拖累 预计2023年营运资金水平正常化且PPD已计入基数后，现金流转化率将回升至90% - 95% [17] - 2023年公司设定调整后EPS指引范围为1.50 - 1.65欧元，按当前美元即期汇率为1.61 - 1.66美元，排除资本配置影响 若排除2023年增量利息、在广告与促销（A&P）和人员方面的投资影响，预测调整后EPS范围为1.70 - 1.75欧元 [5][36] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年公司采取四项措施应对短期和长期干扰，包括使鱼类供应多元化、利用供应链建立关键原料库存、成功定价产品以及在11月对债务组合进行再融资 [4][14] - 2023年是向更正常化消费环境过渡的一年 公司计划加强品牌建设，增加A&P投资；拓宽实惠选择以应对消费者通胀压力；管理供应链提高效率，用成本节约推动业务增长；通过审慎定价和改进收入增长管理策略实现投资组合价值最大化 [4][33] - 公司认为冷冻食品对消费者而言是高性价比选择，行业有可持续增长预期 作为行业领导者，公司有望为消费者提供价值 [3] - 公司提高产品价格以保护利润率，但部分自有品牌竞争对手未跟进，导致公司出现销量下滑、市场份额和利润率损失 不过公司认为这是短期现象，预计今年市场份额将回升 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年公司面临供应链受新冠疫情影响、俄乌战争导致投入成本历史性上涨和消费者不确定性等挑战 但公司采取措施成功缓解了短期和长期干扰，且认为2023年是过渡年，公司正朝着实现财务目标和保持增长的正确方向前进 [3][4][14] - 原材料市场状况正在改善，公司已开始减少营运资金，预计今年将持续进行 公司认为供应链是竞争优势和成本节约的来源，有助于推动今年及未来的营收增长 [7][15] - 公司预计2023年通胀水平低于2022年，但仍需采取定价行动以保护成本结构并为未来投资 目前公司约50%以上的原材料成本已覆盖，鉴于市场价格下降趋势，维持该覆盖水平可在价格下降时以更低成本采购 [21] 其他重要信息 - 公司计划于3月1日更新F - 3表格上的通用股份声明，以确保能有效进入资本市场，目前暂无发行计划 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度毛利率低于预期的原因 - 这与公司执行定价策略以收回成本的时间安排有关，不改变通过定价收回通胀成本的策略，且公司定价领先于其他竞争对手 [19] 问题2: 2023年成本通胀估计、原材料覆盖情况及成本环境展望 - 2023年通胀水平低于2022年，但仍需定价行动保护成本结构 公司预计年底原材料成本覆盖范围达50%以上，目前维持该水平是因市场价格下降，可在价格下降时以更低成本采购 [21] 问题3: 2023年Fortenova的运营预期及对公司整体营收增长的影响 - 2023年Fortenova的营收增长对公司整体营收增长有增益作用 其整合是一个多年过程，2023年将加速 公司还看到了一些协同效应机会，如在冰淇淋业务方面 [22] 问题4: 品牌投资方向及是否会向更具性价比产品转变 - 公司将在品牌核心、创新以及应对生活成本的创新方面进行再投资 同时会采取行动保持与竞争对手（特别是自有品牌和折扣商）的价格竞争力，包括促销竞争，以避免销量和市场份额损失 [45] 问题5: 2023年定价能否使销量在第四季度转正 - 公司认为目前因价格差距导致销量下降是预期内的 随着公司加大A&P投资、部分竞争对手开始提价以及通胀开始缓和，公司对下半年情况更有信心 预计在第四季度至次年第一季度期间，销量下降趋势将趋缓，2024年销量将逐渐恢复正常并重新获得增长动力 [47][48] 问题6: 当前销量与疫情前相比情况及对2025年目标（特别是EPS）的信心 - 总体销量较疫情前略有下降，但消费者覆盖人数比疫情前多50万 公司在运营上仍朝着2025年目标前进，虽利率环境变化，但公司将加强投资计划，通过成本节约来维持增长势头，并有多种选择实现卓越的股东回报 [52][53] 问题7: 客户对价格上涨的接受程度 - 2022年价格上涨在两个市场的执行情况延续到2023年，总体进展顺利 由于2023年仍存在通胀，公司需继续推进定价工作，要在营收和利润、自身增长与零售增长之间找到平衡，同时保持与消费者的竞争力 [57] 问题8: 2023年改善现金流的计划，如偿还债务、股票回购或并购 - 公司认为过去一年三次提价进展顺利，未出现混乱 对于改善现金流的用途，公司会考虑包括偿还债务、股票回购、并购等在内的所有可能性，以实现股东回报最大化 [60]