财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总营收1120万美元，较去年同期增长8%，较2022年第二季度增长9% [8][29] - 初始植入收入920万美元，较去年同期增长18%，较上一季度增长15% [9][30] - 替换植入收入190万美元，高于预期，预计未来几年替换植入收入将下降 [20][30][31] - 2022年第三季度毛利率为71%，去年同期为73%，下降主要因短期供应链中断 [31] - 2022年第三季度总运营费用1820万美元，去年同期为1380万美元，第三季度运营费用与第二季度持平或略有下降 [32] - 2022年第三季度研发费用560万美元，去年同期为430万美元，销售、一般和行政费用1260万美元，去年同期为940万美元 [33] - 2022年第三季度运营亏损1020万美元，去年同期为620万美元，净亏损1180万美元，去年同期为810万美元 [34] - 截至2022年9月30日，现金及短期投资余额8540万美元，长期借款总计5200万美元 [34] - 2022年预计总收入在4450 - 4550万美元之间，初始植入收入在3500 - 3600万美元之间，替换收入近800万美元，第四季度预计从与DIXI Medical的新合作中获得约150万美元收入 [37] - 预计2022年毛利率在70%左右，总运营费用在7400 - 7500万美元之间，其中约100万美元为第四季度DIXI推出相关费用，约800 - 900万美元为非现金股票薪酬费用 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - RNS疗法业务第三季度总营收增长，初始植入收入增长，替换植入收入下降 [8][9][20] - 与DIXI Medical合作的业务预计第四季度产生约150万美元收入 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国颅内监测市场估计在2500 - 4000万美元之间，且市场在增长 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有三个战略增长目标，包括在癫痫监测单元（EMU）中抢占份额、通过扩大推荐网络和直接面向消费者（DTC）营销增加患者流入EMU、推动RNS系统在更多综合癫痫中心（CEC）的采用 [11] - 公司通过扩大现场团队和与DIXI Medical的分销协议来实现战略目标 [11] - 公司致力于通过执行NAUTILUS研究将RNS系统的市场机会扩展到全身性癫痫领域 [22][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - EMU运营环境在过去6个月保持稳定，临床医生有意增加患者容量，公司对此感到鼓舞 [27] - 公司认为目前处于新的常态，预计EMU容量将逐渐增加，这将为公司带来增长机会 [44][45] - 公司有信心在商业和运营方面执行战略，以扩大和进一步渗透耐药性癫痫治疗市场 [28] 其他重要信息 - 公司宣布提交一份货架注册声明，其中包括一项协议，为公司普通股的售后市场（ATM）销售提供可能 [35] - 截至2022年9月30日，公司约有8500万美元现金和短期投资，目前暂无立即发行证券的需求 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 10月和11月EMU运营量趋势以及与公司指引的关系 - 过去6个月EMU情况稳定，这为RNS系统提供了患者管道，使公司能够执行商业策略，预计初始植入量将从第三季度到第四季度实现连续增长 [42] 问题: EMU和患者管道恢复到疫情前水平的时间线以及对2023年增长的影响 - 综合癫痫中心和EMU预计EMU容量将随着时间逐渐增加，这是由多种因素驱动的，公司预计基于目前情况，EMU容量将稳定并增加 [44] 问题: 第三季度初始植入收入增长是否有一次性因素 - 未发现一次性因素，第三季度的增长是业务的有机增长，得益于商业团队执行战略的成功和利用率的提高 [47] 问题: 未来替换收入的情况以及新一代设备替换何时开始增长 - 2022年替换收入预计近800万美元，预计到2023年底前一代设备的替换周期将结束，随后几年新一代设备的早期替换将开始并逐渐增长 [50][51] 问题: 销售团队如何分配时间以及销售代表数量是否合适 - 销售团队主要专注于提高综合癫痫中心内的利用率，DIXI产品销售与核心RNS业务紧密结合，目前预计到年底销售团队保持稳定，未来将评估增长机会 [53][57] 问题: 之前推迟治疗的患者积压情况是否已完全解决 - 积压患者主要是正在通过癫痫监测单元进行诊断过程的患者，随着中心容量的增加，患者数量将逐渐增加 [59][60]