财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入从1170万美元增长至约4000万美元，实现三位数百分比增长，季度环比增长超两倍 [4] - 电池系统收入确认实现约10%的GAAP毛利率，运营费用季度环比基本持平，调整后EBITDA季度改善 [4] - 2023年第二季度收入为3970万美元，毛利润为390万美元，毛利率略低于10% [96] - 截至2023年6月30日，公司拥有1.65亿美元现金、现金等价物和受限现金 [97] - 运营亏损为2840万美元，较2023年第一季度的3290万美元有所改善，调整后EBITDA为负1800万美元，季度环比略有改善 [112] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业活动持续增长，近期销售漏斗环比增长27%，达到约48吉瓦时，预订量增长3300万美元 [3][18] - 高利润率的IP许可业务板块持续扩张，签订美国首个地区许可协议，仅许可部分合同将产生3300万美元收入，未来项目部署还有90%毛利率的特许权使用费流 [16][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 东南亚一家可持续能源公司授予两个储能项目，总计500兆瓦时，预计2023年下半年预订，未来三年将购买至少2.7万兆瓦时储能 [83] - 美国市场对长时储能的兴趣增加，特别是可再生能源制绿氢和可持续航空燃料领域 [106] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 致力于全球部署重力储能技术，通过许可和特许权协议实现技术货币化，降低外部资本依赖，提高股东价值 [109] - 优先执行对客户的承诺，将商业漏斗转化为合同，优先选择高回报、高毛利率的合同，保持财务和定价纪律 [108] - 采用技术无关的方法，与顶级合作伙伴合作，提供混合能源和绿色存储解决方案 [20] - 扩大供应链团队，确保美国项目使用100%本地内容，降低成本 [101] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业对长时储能的需求正在增加，特别是在可持续航空燃料和绿氢生产领域，公司有望受益于IRA立法激励 [106] - 公司预计2023年下半年收入将大幅增长，第三和第四季度将实现三位数收入，全年收入预计在3.25亿至4.25亿美元之间，毛利率在10%至15%之间，调整后EBITDA在负7000万至负5000万美元之间 [77][84] 其他重要信息 - 中国Atlas Renewable和CNTY开始调试位于如东的世界首个商业EVx重力储能系统，预计第四季度实现全电网互联，效率超80% [5] - 公司投资美国电池制造商KORE Power，KORE获得能源部8.5亿美元有条件贷款，用于建设先进电池制造工厂，年产能6吉瓦时 [7] - 与Jupiter Power签订长期合作协议，未来2至5年为其项目供应10吉瓦时美国国内生产的电池模块 [95] - 与太平洋燃气电力公司的混合能源和绿色存储项目获得加州PUC和当地市政批准，预计2024年年中完成 [20][110] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: KORE Power合作的物流安排是怎样的 - 公司不是电池制造商，不进行任何集成工作，作为KORE的早期投资者和优先客户，KORE将提供集成电池模块，公司无需进行最终系统集成，还能获得其他财务利益 [100] 问题: 德州项目何时破土动工以及系统何时开始运营 - 去年9月正式破土动工，预计2024年下半年开始调试活动，即12至15个月后 [12] 问题: 许可协议是否有排他性 - 公司暂不评论协议细节，未来1至2个季度会提供更新 [52] 问题: 美国市场长时储能的发展情况以及DOE是否是好的合作伙伴 - 随着IRA和某些市场因素的推动，美国长时储能市场将有更多机会，特别是在绿氢生产和可持续航空燃料领域；DOE的项目和优先事项有助于行业发展，公司参与了相关项目，KORE获得DOE有条件贷款就是例证 [56][57] 问题: 公用事业客户和工业客户对储能解决方案的需求是否有区别 - 不同客户群体需求不同，公用事业客户主要解决2至4小时的高峰需求，也有长时储能需求以替代化石燃料资产；工业客户如沙特阿美、必和必拓等需要6至12小时的储能，用于绿氢生产或24/7可再生能源供电；公司能提供短、长、多日或超长时储能解决方案，具有独特性 [70][72] 问题: 额外系统可能的位置 - 许可协议的首批实施将在美国西部 [50][118]