财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收170万美元，主要来自与Jupiter的电池存储项目（产生120万美元营收），以及为Atlas Renewable提供建设支持服务（确认50万美元营收），Wellhead项目预计第四季度开始确认营收 [34] - 第三季度毛利润7.1万美元，由为Atlas提供的建设支持服务收入和本季度记录的初始项目收入构成 [34] - 前九个月营收4560万美元，受第一季度与Atlas的许可协议推动，毛利润4340万美元 [35] - 第三季度总运营费用3630万美元，较第二季度的2240万美元增加1390万美元；基于股票的薪酬为1090万美元，较第二季度增加420万美元；折旧费用为520万美元，较第二季度增加400万美元；还确认了280万美元的资产减值费用 [35] - 第三季度销售和营销成本为380万美元，第二季度为190万美元；研发成本为1670万美元，第二季度为980万美元；一般及行政费用增至1300万美元，第二季度为1070万美元 [36] - 第三季度运营亏损3620万美元，第二季度运营亏损2200万美元；前九个月运营亏损3730万美元 [37] - 第三季度调整后EBITDA为负1720万美元，第二季度为负1420万美元；年初至今调整后EBITDA为负18.4万美元 [37] - 截至2022年9月30日，公司拥有约2.747亿美元现金、现金等价物和受限现金，受限现金为2510万美元；第三季度运营活动使用现金2090万美元 [38][39] - 重申2022年营收指引在7500万美元至1亿美元之间，调整后EBITDA在亏损1000万美元至盈利300万美元之间；预计年底现金头寸在2.6亿美元至2.8亿美元之间 [29][40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电池存储业务：第三季度与Jupiter的电池存储项目产生120万美元营收；近期获得两个电池解决方案业务项目，分别是澳大利亚Meadow Creek的250兆瓦/500兆瓦时项目和欧洲某大型可再生能源开发商的410兆瓦/820兆瓦时项目 [34][19] - 建设支持服务业务：第三季度为Atlas Renewable提供建设支持服务确认50万美元营收 [34] - 重力储能业务：与Atlas Renewable合作的2吉瓦时系统位于内蒙古地区，将以特许权使用费形式实现盈利；100兆瓦时的重力储能系统在如东的项目按计划于2023年上半年完成机械完工和调试 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球市场：Bloomberg New Energy Finance预计2022年将部署35吉瓦时的储能系统；未来十年，储能市场预计将以超过20%的年增长率持续增长 [12][16] - 中国市场：预计将成为全球第二大储能市场，且增长速度快于其他地区；当地省份设定了积极的储能部署目标，2026 - 2035年计划中，最可行的长时储能技术将获得更多市场份额 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕解决客户问题，提供基于解决方案的方法，通过技术多元化和软件能力满足不同客户的短期和长期储能需求 [11][13] - 成立EV Solutions Group，专注于能源管理软件平台的开发，支持重力储能解决方案的采用，并提供短期储能解决方案和混合系统解决方案 [14] - 引入绿色氢作为储能技术组合的第三大支柱，与现有电池和重力技术互补，提供更灵活的解决方案 [17] - 优先投资于满足客户需求，通过强大的商业进展验证了公司战略，计划在2022年在美国、澳大利亚和中国进行部署，并首次进入欧洲市场 [18] - 行业竞争方面，公司认为自身提供的技术多元化和软件灵活性是独特的竞争优势，目前没有其他储能公司能为客户提供类似的灵活性 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的商业和运营进展感到兴奋，认为公司在市场采用和产品差异化方面取得了显著进展 [7][12] - 近期的IRA立法加强了对各种形式储能的短期需求，公司预计将受益于这一市场趋势，并在未来十年内实现高于行业平均水平的增长 [16] - 随着可再生能源渗透率的增加，对长时储能的需求将增长，公司的EVx重力储能解决方案有望满足客户需求 [16] - 公司对实现2022年的营收和调整后EBITDA指引充满信心，预计未来将继续推动商业进展，实现可持续增长 [29][40] 其他重要信息 - 公司欢迎新首席财务官Jan Kees van Gaalen加入，感谢David Hitchcock在过去六个月的临时支持 [7][8] - 公司近期进行了关键招聘，加强了项目管理、建设和部署团队，并与强大的工程、采购和建设公司合作 [27] - 公司的全球基础设施和商业建设持续推进，在澳大利亚和中国设立了法律实体，员工人数较上一季度增长18%，年初至今增长超过104% [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于2吉瓦时入围项目的特征细节及转化为中标业务的合理假设 - 公司目前在项目提案和转化方面表现良好，能够将大部分入围项目转化为中标项目；公司专注于大型项目，可集中资源提供技术差异化，提高中标率；部分已宣布中标项目的客户也在入围和提交提案的名单中，若公司执行良好，将更容易推进项目 [44] 问题2: 明年业务的利润率情况 - 初始项目的利润率在中到高个位数水平，不包括软件相关的长期服务协议和其他服务的收入和利润，以及规模带来的成本效益；预计到年底或第四季度开始看到许可协议带来的特许权使用费收益，但仍在与客户进行相关活动的建模工作 [46] 问题3: 电池供应链战略、已签订合同情况及供应时间 - 在项目从入围到中标再到签订合同的过程中，公司会提前确保电池供应；部分情况下，客户已确保供应并要求公司担任集成商角色；公司通过直接参与和供应链关系获得供应承诺，并安排好执行计划；公司专注于大型项目，在与供应商谈判时具有优势 [48] 问题4: 项目是否仍计划使用退役风叶，以及相关测试进展 - 与ENEL的合作中，使用退役风叶是砖块配方的重要部分，这将是公司重力解决方案首次使用回收风叶的部署项目 [51] 问题5: 与Atlas的2吉瓦时项目如何在公司内核算，以及每兆瓦部署的收费情况 - 与Atlas的合作包括许可协议和特许权协议，Atlas已向公司支付5000万美元的许可费；特许权使用费为项目总收入的5%，目前公司正在与中国合作伙伴了解业务的时间安排和关税结构，预计2023年能提供更详细信息 [54][55] 问题6: 2023年营收的节奏、是否考虑项目延迟和电池限制因素，以及与太阳能相关项目的供应风险 - 目前供应商能够按约定交付电池，公司项目规模大可能获得优先供应；公司在计划中建立了应急机制，并与客户设置了激励措施以确保按时交付；公司部分项目是混合项目或利用现有太阳能发电的储能项目，不负责太阳能开发部分，目前未看到太阳能供应风险 [59][60] - 2023年营收预计逐季增长，第一季度最低，前两个已签约项目预计在下半年交付，后续将叠加第四季度和第一季度的预订项目 [61] 问题7: 未来几年绿色氢技术和业务的发展预期，以及公司目前考虑的其他储能技术 - 绿色氢与燃料电池的组合可为应对不可预见事件提供长期储能解决方案，满足客户需求；公司认为绿色氢将在未来储能需求中发挥重要作用；公司持续评估新技术，通过研发计划和与合作伙伴的合作，考虑为客户提供更多选择，但目前暂无具体公开信息 [63][65][66] 问题8: EVS集团成立时，何时开始考虑将平台应用于氢项目集成 - 从公司成立之初就认识到软件在能源和电网运营中的重要作用，最初应用于重力解决方案的自动化操作；公司创始人Bill Gross的创新经验也强调了软件的重要性；EVS Solutions团队的成立加速了公司在短期储能和混合系统方面的发展 [69][70] 问题9: 公司与竞争对手相比的领先优势，以及行业内可能接近公司平台的竞争对手情况 - 公司专注于自身战略执行，以客户中标和奖项来衡量自身表现；目前未看到市场上有其他公司能提供与公司类似的解决方案；公司将继续加大在软件开发方面的投资，并在硬件创新方面寻找机会 [72] 问题10: 对第四季度和全年营收指引的信心，是否主要来自建模和特许权使用费 - 第四季度营收来自部分已宣布项目的执行，如与Jupiter和Wellhead的项目，以及重力项目的扩张和地域许可方面的收入 [73]