财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收100万美元，主要来自为中国如东100兆瓦时项目提供的建设支持服务；上半年营收4390万美元，由第一季度签订的Atlas许可协议推动 [34] - 第二季度毛利润40万美元，由建设支持服务收入带动；上半年毛利润4330万美元 [34] - 第二季度总运营费用2240万美元，与第一季度的2210万美元基本持平；剔除基于股票的薪酬后，运营费用较第一季度增加280万美元 [35] - 第二季度基于股票的薪酬为670万美元，较2022年第一季度减少250万美元 [35] - 2022年第二季度销售和营销成本为190万美元，而今年第一季度为260万美元；剔除基于股票的薪酬后，销售和营销费用较第一季度减少60万美元 [35] - 2022年第二季度研发成本为980万美元，而第一季度为970万美元；剔除基于股票的薪酬后，研发费用较第一季度增加90万美元 [36] - 第二季度一般及行政费用增至1070万美元，而第一季度为980万美元；剔除基于股票的薪酬后，一般及行政费用较第一季度增加250万美元 [37] - 截至季度末，公司员工总数为129人，较3月31日增加38人，增幅42% [37] - 2022年第二季度营业收入为负2200万美元，而今年第一季度为正2080万美元；上半年运营亏损110万美元 [38] - 2022年第二季度调整后息税折旧摊销前利润为负1420万美元，而第一季度为正3120万美元；年初至今，调整后息税折旧摊销前利润为正1700万美元 [39] - 截至2022年6月30日，资产负债表上约有2.99亿美元现金及现金等价物；第二季度运营活动使用了100万美元现金，部分被本季度认股权证的现金行使所抵消 [40] - 截至2022年8月2日，公司赎回了截至2022年6月30日已发行的890万份公开认股权证；仍有510万份私人认股权证尚未行使 [41][42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 重力储能业务方面，公司在澳大利亚与韩国锌业集团合作开展多吉瓦时的长短时储能项目；在中国，Atlas可再生能源25兆瓦、100兆瓦时重力储能项目建设按计划推进，预计今年第四季度机械完工并开始系统调试；在美国，与恩利绿色能源的项目预计在未来60天内破土动工 [9][12][17] - 电池储能业务方面，公司宣布获得三个项目奖项，分别是与Wellhead Electric和W Power在南加州的275兆瓦时项目、为德克萨斯州ERCOT市场和加利福尼亚州CAISO市场提供能源和辅助服务的220兆瓦时项目，以及与美国西部一家大型公用事业公司的440兆瓦时项目 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 澳大利亚市场，Ark Energy收购Epuron Holdings后，拥有约9吉瓦的未来风能和太阳能项目组合，计划成为澳大利亚最大的绿色氢气生产商之一；公司与Ark Energy就多吉瓦时的长短时储能项目开展场地和可行性规划 [11][10] - 中国市场，Atlas可再生能源与中国投资协会能源投资专业委员会合作，与中国前五大国有电力企业和能源公司就提供基于EVx平台的储能中心进行讨论；多个100兆瓦时项目和更大的吉瓦时重力储能项目正在开发中 [14][15] - 美国市场，公司与Enel Green Power的项目预计在未来60天内破土动工；与DG Fuels的项目容量增加，总存储容量达1.168吉瓦时，DG Fuels后续还有项目计划，总存储容量可达2.234吉瓦时，预计带来约7.35亿美元项目收入 [17][18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于美国、澳大利亚和中国市场，推进重力储能和电池储能项目的部署；通过建立全资子公司增强在中国市场的支持和财务灵活性；推出EVS技术无关的能源管理软件平台，提供长短时储能解决方案 [8][16][22] - 行业竞争方面，公司认为自身拥有独特且无与伦比的储能产品组合，能够满足不同时长和存储技术介质的客户需求，在长时和短时储能项目上均有布局，与其他储能公司形成差异化竞争 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境方面，行业对储能技术的需求趋势强劲，受到全球一些大国企业碳中和和减排目标的支持；积极的监管宏观趋势，如通胀削减法案的通过，将有利于公司业务发展 [26][28] - 未来前景方面，公司预计2022年下半年和全年营收在7500万美元至1亿美元之间，2022年调整后息税折旧摊销前利润在负1000万美元至正300万美元之间；预计2022年和2023年合计营收约6.8亿美元 [26][27] 其他重要信息 - 董事会延长了100%高管的锁定期协议，涉及约占截至2022年6月30日已发行股份5%的股权奖励，体现了公司与股东的利益一致和对公司战略的长期信心 [30][31][32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新宣布的能源批量解决方案项目是否都包含硬件集成和软件？预计这1吉瓦时项目的软件合同收入是多少？ - 回答: 这些项目包括硬件集成和软件，还包括长期服务协议；这三个合同预计带来约3.5亿美元的收入，关于软件组件收入将在具体客户公告时提供更多更新 [50][51][53] 问题2: 今年剩余时间的7500万 - 1亿美元营收目标，收入将来自哪些方面？ - 回答: 来自已宣布的重力项目以及第四季度部分电池项目的启动，还有初始知识产权许可的额外收入 [54][55] 问题3: 明年5.8亿美元左右的营收目标是如何构成的？ - 回答: 部分来自新增的EVS项目，预计超过3.5亿美元；还有一些重力项目正在进行中；公司与客户的讨论进展顺利，部分项目有望近期达成协议 [56][57][59] 问题4: 2023年的营收中，已签约、处于高级讨论阶段和预计的分别有多少？ - 回答: 新增的EVS项目预计在3.5亿美元以上，其中两个项目将于2023年年中交付；重力储能项目有数百亿美元的规模，但建设周期较长；随着项目推进，后续将提供更清晰的信息 [63][64][65] 问题5: 涉及电池存储的三个项目，电池类型是客户决定的吗？如何与公司整体战略和利润率相契合？ - 回答: 电池类型由客户决定，应用场景多样；公司从2019 - 2020年开始重视软件业务，以满足客户管理多种能源和存储解决方案的需求，新的软件平台已取得显著成果 [66][67][68] 问题6: 原计划2022年和2023年约2亿美元的资本支出是否有更新？未来两年的现金使用情况如何？ - 回答: 预计年底现金余额在2.6亿 - 2.8亿美元之间；原计划中的许多基于资本支出的股权交易未实现，目前只有一个项目可能涉及资本支出，需进一步评估；公司整体资本支出需求相对较低，客户倾向于拥有项目和系统 [69][70][71] 问题7: 中国项目的建设和调试预期是否有变化？ - 回答: 预计第四季度首个100兆瓦时系统实现机械完工，项目进展顺利；公司将在调试阶段更多参与，并在中国设立全资子公司以提供更多支持 [75][76] 问题8: 中国项目建设过程中，在控制成本方面有哪些经验可以应用到美国或澳大利亚市场？ - 回答: 中国项目采用100%本地供应链，有助于控制成本；同时在系统设计中实施了一些成本降低和新架构，这些经验将应用于全球EVx部署，包括美国和澳大利亚 [77][78][79] 问题9: 未来18个月内，储能时长方面有哪些机会？ - 回答: 市场大部分需求仍集中在2 - 4小时时长，但公司的工业客户如BHP、韩国锌业集团等对长时储能有需求，通常为8 - 12小时，公司的重力储能技术在这方面具有优势；同时，新软件平台可帮助客户开发和实施短时储能解决方案 [80][81][82] 问题10: 电池储能项目的利润率与EVx系统相比如何？ - 回答: 目前难以给出具体预期，公司参与的电池项目解决的问题较为复杂，涉及创新架构和软件服务；将在第三季度后提供更明确的信息 [86][87][89] 问题11: 2022 - 2023年的营收符合原财务模型目标，利润率是否也如此？ - 回答: 业务组合的变化将影响利润率，授权技术等业务对利润率有积极影响，但重力储能项目在建设初期，EPC公司报价包含较多不确定性因素，预计2023年毛利率会略低于之前预期；后续将根据项目执行情况更新信息 [90][91][92] 问题12: 新宣布的三个电池储能项目，电池供应商是谁？是否已确保供应？ - 回答: 公司与全球知名电池供应商合作，同时也在自主开展一些研发工作；将充分利用市场资源，并在电池技术与软件集成方面进行创新，以提供更具价值的解决方案 [93][94] 问题13: 公司在技术方面有哪些改进计划？ - 回答: 重力储能方面，在固定框架和基础、电力电子、移动质量块等方面进行创新，包括采用替代材料、优化施工工艺、提高电机效率、使用可持续材料等；EVS方面，致力于电池供应商与软件的创新整合，提供混合架构解决方案 [97][99][104] 问题14: 如何把握将技术进步融入项目的时机？ - 回答: 签订合同有交付期限，在项目初期可能会采用更保守的材料以确保技术成熟；公司在中国项目上进行大规模商业测试，同时在瑞士有测试平台；需要在创新和项目交付之间取得平衡，根据实际情况做出决策 [107][108][109] 问题15: 项目签约过程是否需要技术团队大量参与？ - 回答: 这是预期中的情况，也是公司的增值服务；重力储能项目前期需要进行大量现场工作，EVS软件项目涉及不同技术的集成，具有一定的创造性和复杂性，这也是公司被选中的原因 [110][111]