业务转化与订单情况 - 增量业务转存量业务的转化率通常能达到25%以上，1亿元订单的增量业务在项目开工投产后每年能带来2500万元左右的存量业务订单 [1] - 公司对增量业务转化为存量业务有专门的跟踪、管理机制，实际运营中转化比例达到90%左右 [1] - 增量业务收入确认后大概1-2年就会带来存量业务订单 [1] - 公司在手订单仍然保持在高位 [2] 国内增量业务展望 - 增量业务受宏观经济影响竞争激烈程度加剧，短期内没有看到明显逆转趋势 [1] - 公司行业覆盖率还不够广，其他领域的市占率提升较慢 [2] - 公司在制药、造纸、污水处理等新领域积极拓展，密切关注各应用领域对增量业务带来的机会 [2] - 下游煤化工投资力度加大，未来煤化工项目能够为增量业务增长带来助力 [2] 国际业务发展 - 近几年国际业务订单增幅明显，市场拓展成果显著 [2] - 国际市场品牌知名度与影响力不断提升，国际业务团队不断成熟壮大，获取订单能力明显增强 [2] - "一带一路"沿线有不少新项目在筹备，公司将竭力抓住这些机会 [2] - 国际业务的中长期目标是达到和国内业务相当的水平 [2]