财务数据和关键指标变化 - 第三季度末积压订单为1.03亿美元，较去年同期增长超30%，但较2022年第二季度末的1.06亿美元略有下降，积压订单的轻微下降是积极信号，因组件可用性提高使订单进入生产流程，本季度可生产和发货更多产品 [18] - 2022年第三季度营收为3530万美元，较2021年第三季度的2950万美元增长19.8%，较上一季度增长超8%，增长来自更高的销量和定价措施；2022年前九个月营收为9850万美元，较2021年前九个月的8170万美元增长近21% [19] - 2022年第三季度毛利润为630万美元，利润率为17.9%；2021年第三季度毛利润为800万美元，利润率为27.3%，不过2021年第三季度包含一笔470万美元与员工留用抵免（ERC）相关的一次性销货成本抵免；排除该抵免后，2021年第三季度调整后毛利润为340万美元，利润率为11.4%，同比毛利率从11.4%提升至17.9%，提高650个基点，主要得益于价格上涨和销量增加带来的工厂利用率提高 [21] - 2022年第三季度运营费用为440万美元，较2021年第三季度调整后的运营费用320万美元增长38%；2021年有三项非经常性项目调整，包括54万美元的SG&A部分的ERC抵免、56万美元的Devicix商标放弃非现金费用和9.3万美元的Merrifield设施出售最终结算收益；运营费用同比增加120万美元，主要源于三个方面：与技术创新、营销举措和销售工程资源相关的销售费用增加38.5万美元；对IT和其他后台能力的必要投资使SG&A增加49万美元；支持对新技术的持续投资，研发成本增加33.4万美元 [22] - 2022年各季度EBITDA持续增长，2022年第三季度调整后EBITDA为240万美元，而2021年第三季度调整后EBITDA为73.5万美元；年初至今调整后EBITDA为470万美元，而去年同期仅为14.9万美元，同比改善归因于更高的销量、工厂效率提高和定价措施 [23] - 截至2022年9月30日，年初至今运营现金流为100万美元现金流入，而去年同期为290万美元现金流出；第三季度，由于发货量增加和建立更高库存安全库存的压力减小，营运资金减少，库存水平保持在2360万美元，季度环比相对持平 [24] - 2022年第三季度末，公司在1600万美元信贷额度上有580万美元的借款能力；2022年第三季度，公司修订了信贷协议至2022年12月31日，将员工留用抵免应收账款纳入借款基础的抵押品范围 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收增长得益于所有服务市场净销售额的增长，医疗市场较上年增加350万美元，增长21%；工业市场较上年增加150万美元，增长16%；航空航天和国防市场较上年增长26%，总计390万美元 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 医疗领域最大客户最近季度营收实现中个位数增长，且提到医疗设备支出趋势良好，特别是在欧洲和亚洲，当前设备创新主要旨在提高生产力，很大程度上是由劳动力短缺驱动 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略规划过程动态且详细，涉及三个国家业务的各个方面，年度活动专注于为所有利益相关者创造价值，包括照顾员工和供应商伙伴，最大化主要战略客户关系，这些关系具有四个关键特征：与客户领导层进行积极沟通；对新核心知识产权研发进行投资，以提供更高质量、环境可持续和更具竞争力的产品能力；工程团队早期参与；供应链团队之间频繁、开放、坦诚和诚实的对话，这些关系利用了公司的高附加值优势，有助于在市场中脱颖而出并为未来做好准备 [29] - 公司在提高客户优质产品准时交付率的多个关键领域持续取得可衡量的进展，包括招聘优秀人才、提供有效培训、公平薪酬、提供良好福利并长期留住员工、提高工厂产能和吞吐量、减少浪费和流程低效、与客户进行工程讨论以规划未来产品能力、将生产转移到美国、墨西哥或中国的最佳工厂，以及在供应链上下进行积极沟通以解决瓶颈和防止交货期问题 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022年剩余时间持谨慎乐观态度，有望强势收官，且势头将延续到2023年，积压订单保持健康，公司将专注于可控事项，卓越执行，照顾好员工，认真倾听客户意见，利用新核心技术快速创新，并严格管理现金 [15] - 公司与美国国税局保持联系，基于国税局对员工留用抵免（ERC）申请进展的确认，公司谨慎乐观地认为将很快收到520万美元的ERC资金，并将用这些资金减少信贷额度余额；此外，预计未来几个季度将继续稳步产生自由现金流，结合一次性ERC付款减少信贷额度未偿还余额，改善流动性状况 [26] 其他重要信息 - 公司感谢约700名分布在明尼苏达州、墨西哥和中国七个地点的员工，以及客户和供应商伙伴在全球供应链危机期间的付出和耐心 [8][9] - 第三季度公司能够增加发货量，得益于供应链持续改善、组件短缺减少和组件交货期缩短，交货期改善与电子元件行业协会上月公布的最新行业展望一致 [14] 问答环节所有提问和回答 问题：是否预计第四季度营收和利润率将持续环比增长？ - 公司预计第四季度表现良好，且这种势头将延续到2023年，虽未给出正式或定量指导，但对2023年持乐观态度，同时会密切关注宏观经济状况 [34] 问题：公司是否有举措提高股东价值，如争取分析师覆盖、参加股东活动等？ - 公司会在取得良好业绩、推出新知识产权并发布相关公告时加强沟通，预计会更稳定、频繁地发布有关业务情况的新闻稿；与Plexus相比，其规模大很多，股份数量多，股价可能更有效率，公司董事会认识到这一点，但目前不准备宣布相关行动，不过重视在金融市场实现公司价值 [36][37] 问题：公司劳动力状况如何，是否达到当前业务运营所需的人员配置水平？ - 公司劳动力状况良好，会安排少量加班但不会让员工过度劳累，在需要招聘的工厂能够相对稳定地招聘员工；目前业务瓶颈主要是零部件供应，而非劳动力，虽仍面临全球供应链危机，但情况每天都在好转 [38][40] 问题：公司客户中有多少在进行回流生产，由此为公司带来多少额外收入？ - 公司无法给出定量答案，但在整个供应链危机期间，与客户就确保在合适工厂进行生产进行了更多战略讨论，包括完全回流生产或仅将生产转移到离产品销售地更近的地方；在新冠疫情和全球供应链危机之前，这些问题对客户来说没那么重要，现在客户正投入更多资源来降低供应链风险，这有助于公司更高效地在合适地点生产和发货，相关工作通常需要工程投入，并非一蹴而就，公司正花大量时间帮助客户确保在合适地点高效生产 [48][49]