财务数据和关键指标变化 - 2022财年第三季度，公司合并净销售额增长23%，达到近1900万美元的季度纪录 [8][15] - 第三季度合资企业营业收入较上一财年同期下降25.6% [15] - 2022财年第三季度总运营费用为710万美元，较上一财年同期增长12.7%，运营费用占净销售额的百分比降至37.5% [16] - 截至2022年5月31日，毛利润占净销售额的百分比为32.9%，上一财年同期为34.2% [19] - 2022财年第三季度，公司报告净收入为100万美元，摊薄后每股0.11美元；非GAAP净收入为110万美元，摊薄后每股0.12美元 [20] - 截至2022年5月31日，营运资金为2470万美元，其中现金及现金等价物为610万美元；公司在循环信贷额度下有470万美元的未偿还余额；公司在合资企业的投资为2220万美元，其中约53.5%（即1190万美元）为现金 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - Natur - Tec净销售额增长48.6%，2022财年第三季度销售额为450万美元 [8][12] - ZERUST Oil & Gas净销售额增长47%，销售加速 [8][11] - ZERUST Industrial净销售额增长22.9% [8] - 全资子公司NTIC China净销售额下降10.2%，至360万美元 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司全球合资企业服务地区需求放缓，合资企业总净销售额下降16.8%，至2660万美元 [9] - 中国市场因疫情封锁，NTIC China子公司销售和盈利受损，但随着政府放宽限制，预计短期内销售将受益，未来可能成为公司最大的地理市场 [6][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购ZERUST India增加净销售额和运营费用，未来将继续对财务结果产生影响 [17][18] - 公司在Natur - Tec生物塑料业务中，通过修改市场上常见的可堆肥树脂，使其更易加工、成品机械性能更强，从而在市场中脱颖而出，吸引了大型跨国公司客户 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司核心盈利能力从通胀和供应链限制的压力中持续反弹，预计第四季度盈利能力将继续改善，2023财年产品销量将继续增加 [7] - 尽管近期经济不确定性增加，但公司认为2022财年将是销售和盈利良好的一年，对2023财年及以后的前景感到兴奋 [22] 其他重要信息 - 2022财年第三季度，公司董事会宣布每股普通股0.07美元的季度现金股息，于2022年5月18日支付给2022年5月4日登记在册的股东 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 油和气业务第四季度情况及产品线动态 - 需求和安装量增加，获得更多现有客户的重复订单和新订单，业务形势良好 [25] 问题2: 中国疫情封锁解除后，相关不利因素是否减弱 - 封锁近期解除，约30%的地区开始恢复，整体中国经济恢复正常可能需要约6个月时间 [26] - 第三季度中国销售额比预期少约100万美元，比去年第三季度少40 - 50万美元；6月销售情况明显好于封锁期间，第四季度有望追赶销售进度 [27] 问题3: 印度和加利福尼亚州塑料禁令对公司的影响 - 公司希望增加销售，但印度法律实施和执法情况存在不确定性；加利福尼亚州的法律预计长期将对公司销售产生积极影响，未来美国其他地区也可能发生变化 [29] - 加利福尼亚州法律要求到2032年该州销售的包装必须可回收或经认证可堆肥，对Natur - Tec业务有利，希望其他州效仿 [30] 问题4: Natur - Tec的竞争地位及市场情况 - 公司通过修改常见可堆肥树脂，使其更易加工、成品机械性能更强，在市场中脱颖而出，吸引了大型跨国公司客户；在欧洲已开始向一家大型注塑商供货，预计第一年销售额约70 - 100万美元，并将动态增长 [33][34] 问题5: 欧洲是否有强制使用可堆肥或可回收材料的立法 - 欧洲各国情况不同，但立法在变化，该地区对减少废物生产和排放意识较强，需求在增长 [35] 问题6: 公司提价时能否在合同中设置自动通胀挂钩条款 - 因情况而异，总体上公司能在合理时间内实现提价，目前提价进度符合要求 [39] - 公司约70%的业务基于现货定价，与树脂价格完美相关；在固定产品定价或一揽子订单方面存在提价问题，公司已采取措施应对，过去三四个月树脂价格有所稳定，第二和第三季度的提价措施在第三季度毛利率中有所体现，第四季度将进一步显现 [40][41] 问题7: 第四季度是否继续提价 - 第四季度既有前期提价的影响，也会密切关注树脂价格变化，若价格变动，将比过去更快地调整库存产品定价以反映树脂市场变化 [45] 问题8: Natur - Tec第三季度是否因供应链受限而影响销售 - 第三季度Natur - Tec销售存在一定限制，有积压订单；预计第四季度销售强劲，公司自5月起有足够库存和原材料满足客户需求 [46] 问题9: 油和气业务在哪些地理区域表现强劲，涉及哪些项目 - 业务在全球多地表现良好，包括印度、中东、欧洲、非洲、南美、北美（美国和加拿大）等；业务机会和客户数量达到历史最多，有客户派15人下周来访以了解公司技术并在其系统中实施 [47][48][49]