财务数据和关键指标变化 - 2022财年第二季度总净收入为1550万美元，较上年同期的1310万美元增长18%，主要因订阅和支持收入增加360万美元，抵消了许可证收入减少63.1万美元和服务总收入减少66.7万美元的影响 [10] - 第二季度订阅和支持总收入为940万美元，上年同期为570万美元，增长主要因与戴姆勒金融服务公司的10年合同修订，一次性累计补记约350万美元，且自2022年1月1日起每年将增加约200万美元的订阅和支持收入 [10][11] - 第二季度服务总收入为410万美元，上年同期为480万美元，减少主要因部分实施项目接近完成或已上线，实施服务减少 [12] - 第二季度收入成本为780万美元，较2021年第二季度的710万美元增加75.1万美元，主要因工资和咨询费增加36.7万美元、差旅费增加12.4万美元和其他成本增加26万美元 [13] - 2022财年第二季度毛利润为760万美元，占净收入的49.4%，上年同期为600万美元，占净收入的46%，增加160万美元主要因净收入增加240万美元，抵消了收入成本增加75.1万美元的影响 [14] - 第二季度运营费用为600万美元，与上季度持平，占销售额的比例从去年同期的45.4%降至38.7%，受销售费用和研发成本增加、一般和行政费用减少的影响 [15] - 第二季度运营收入为170万美元，上年同期仅为8.7万美元；2022财年第二季度GAAP净利润为140万美元，即摊薄后每股0.13美元，上年同期GAAP净亏损为24.2万美元，即摊薄后每股0.02美元，增长主要因收入增长速度高于支持这些收入的成本增长速度 [16] - 本季度净收入中包含外汇交易收益90.1万美元，上年第二季度为1.4万美元 [17] - 2022财年第二季度非GAAP调整后EBITDA为210万美元，即摊薄后每股0.19美元，上年第二季度为61.7万美元，即摊薄后每股0.05美元 [18] - 季度末现金及现金等价物约为2560万美元，即摊薄后每股约2.28美元，低于2021年6月30日的3370万美元，即摊薄后每股约2.93美元 [19] - 公司预计截至2022年6月30日的财年总收入至少增长10%，订阅和支持或经常性收入至少增长20% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS和支持或经常性收入环比增长50%，同比增长64%，按年化计算，本季度业绩相当于近2500万美元的年化SaaS和支持收入 [21][22] - OTOZ数字平台与MINI Anywhere合作，截至12月季度末有12家经销商订阅，其中11家在加利福尼亚州，1家在得克萨斯州，已覆盖加利福尼亚州65%的MINI经销商，第二财季实现约1:5的混合潜在客户转化率，第一财季末为1:6 [7][25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - APAC地区，与戴姆勒金融服务公司的12国、1.1亿美元合同按多年、多国实施路线图取得进展，印度的实施预计2022年初上线，目前已在10个国家上线；与日本设备金融公司新西兰子公司的NFS Ascent实施项目正过渡到维护阶段，澳大利亚子公司的前期工作已完成；与中国全球汽车金融服务公司GAC - Sofinco的多年、数百万美元升级项目预计2023年秋季上线 [31][32][34] - 欧洲和北美是公司新的增长区域，公司在这些地区战略性营销基于云及SaaS的产品，推动了订阅和支持收入增长，美国有旗舰产品Ascent的大型机会，欧洲有多个新机会进入销售周期 [36] - 北美市场，去年7月宣布NFS Ascent在美国市场的首笔正式销售，与摩托车集团的项目实施于7月开始，预计2022年上线 [38][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括利用2021财年的强劲势头实现2022财年增长目标，在核心业务中推动更多合同签约；在创新领域，通过Otoz创新实验室开展合作项目，如与MINI Anywhere合作的数字零售平台，并计划推出重大平台增强功能和第二个OEM数字零售计划；探索并购和合资等无机增长机会 [6][24][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第二季度继续利用2021财年的强劲势头，核心业务机会管道和组合强劲，尤其在欧洲和北美增长市场，有信心在未来几个月推动更多合同签约 [6] - 员工返回全球办公室，近50%的员工回到拉合尔技术园区，自财年开始增加了近70名员工，主要位于拉合尔，支持额外的实施工作和创新计划，预计增长趋势将加强 [8][9] - 现金状况良好，为核心业务和战略投资提供资源，重申全年收入增长10%、订阅收入增长20%以上的指引 [23] - APAC地区业务机会管道稳步增长，虽受疫情影响新业务发展停滞，但对该地区的优质机会感到鼓舞，认为该地区的复苏代表全球业务的整体复工 [35] - 欧洲和北美是令人兴奋的新增长区域，当前的发展势头和潜在交易的规模预示着未来几个月将有显著增长 [36][37] 其他重要信息 - 电话会议讨论的信息受《私人证券诉讼改革法案》安全港条款保护，公司讨论可能包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述或暗示的结果有重大差异，前瞻性陈述受公司新闻稿和美国证券交易委员会文件中的警示声明限制 [4] - 会议将讨论某些非GAAP指标，今日早些时候发布的新闻稿包含这些非GAAP财务结果与最可比GAAP指标的对账信息，会议将被记录并可在www.netsoltech.com和今日新闻稿中的链接重播 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 本次财报电话会议记录中未包含问答环节的提问和回答内容。