财务数据和关键指标变化 - 2021年营收较2020年增长30%，较2019年增长10.4% [7] - 2021年末订单组合为1.144亿欧元，较上一年增加约1000万欧元 [8] - 2021年毛利率为36%，较2019年的29.7%提升近7个百分点 [8] - 2021年利润为490万欧元，2020年亏损1060万欧元，2019年亏损2250万欧元，较2019年营业利润改善2740万欧元，较2020年改善1550万欧元 [10] - 2021年EBITDA为2490万欧元，2020年为1230万欧元，2019年为100万欧元，较2019年改善2390万欧元 [10] - 2021年末现金头寸为5350万欧元，2020年为4800万欧元，2019年为3980万欧元 [11] - 第12周订单流增长32% [12] - 第四季度营业利润为60万欧元，因运输成本大幅增加未达预期，第四季度产生650万欧元的一次性北美运输成本 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度品牌产品占营收的88%，Natuzzi Italia利润率比非品牌业务高10个百分点 [37][39] - 2021年北美零售12家同店订单流增长约25%，前六大门店去年营收400万美元，今年达到500万美元 [43] - 2021年画廊业务营收1.57亿欧元，2019年为1.37亿欧元 [70] - 2021年零售业务占比49.2%，2019年为43%，批发业务相对占比下降 [70] 各个市场数据和关键指标变化 - 与Kuka Furniture的中国合资企业进展顺利，去年新增84家加盟店，利润翻倍，现金状况良好 [17] - 与亚太地区主要企业成立合资企业，对方投资530万美元收购Natuzzi Singapore 20%股份 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司组织架构围绕品牌调整，设立负责Natuzzi Italia和Natuzzi Edition战略商品销售的部门，以及家具部门并将引入新经理 [14][15] - 制造方面试点4.0技术取得满意成果，稳定后将推广至所有直属工厂 [16] - 公司有三个扩大利润率的途径，包括增加品牌业务占比、改善零售业务、提高生产效率和数字化水平 [38] - 计划未来3 - 5年每年开设约10家门店，今年已开设2家Natuzzi Editions门店 [63] - 公司希望提升零售和优质画廊业务占比，减少品牌产品以插槽形式销售的比重 [73][74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年公司发展积极，零售和品牌战略开始显现成果，市场势头强劲 [7][11] - 运输成本情况不稳定，虽有平稳趋势但受战争、中国等因素影响，公司会密切关注并优先保障利润率 [23][26] - 订单增长强劲，但受中国疫情、罗马尼亚战争等因素影响，供应链问题解决困难 [32][34] - 对中国合资企业长期增长有信心，短期需关注疫情影响 [47] 其他重要信息 - 公司讨论的内容可能包含前瞻性陈述，实际结果可能因风险和不确定性与陈述有重大差异，公司无义务更新或修订相关内容 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 运输成本上升且有下降迹象，公司如何看待 - 第四季度运输成本特别是到北美的成本大幅上升，公司通过运费附加费向合作伙伴转嫁成本，但当时系统调整不及时，目前已修正并使价格调整更自动化 [22] - 运输成本有平稳趋势，部分地区下降，但受战争、中国等因素影响情况仍不稳定，公司会密切关注并优先保障利润率 [23][26] 问题: 尽管订单加速增长，但积压订单仅环比增加400万美元，且有迹象显示供应链瓶颈在缓解，公司能否在未来3 - 6个月减少积压订单 - 积压订单受生产速度和新订单流入量影响，公司今年订单增长强劲 [31] - 中国工厂因疫情关闭，罗马尼亚工厂因战争影响原材料运输，虽努力解决但问题仍存在，积压订单问题尚未解决 [32][34] 问题: 品牌产品本季度占营收88%，传统品牌利润率约70%，今年品牌产品占比能否超90%，制造技术投资对毛利率有何影响 - 公司有三个扩大利润率的途径，包括增加品牌业务占比、改善零售业务、提高生产效率和数字化水平 [38] - 历史上每年品牌业务占比增加1个百分点，预计2022年至少保持这一趋势 [45] 问题: 中国合资企业现金充裕且表现出色，公司如何实现其价值并反映在股价上 - 公司在董事会讨论相关问题，有两个方向，一是通过减资减少现金，用于公司优先事项；二是考虑单独IPO，合作伙伴对此持开放态度，但今年不会实施 [49][50] 问题: 北美和墨西哥制造业务进展如何，美国零售业务2022 - 2023年有何计划 - 公司对墨西哥投资谨慎，已与FurnMaster外包生产Natuzzi Editions快速项目产品，正在12家顶级合作伙伴中测试，若可行将推广并大幅缩短物流时间，直接投资需确认长期财务可行性 [57][58] - 美国有12家Natuzzi Italia自营店，今年开局良好，同比增长25%，约为2019年的两倍 [62] - 计划未来3 - 5年每年开设约10家门店，今年按计划进行，夏季将发布开店新闻稿，第一季度已开设2家Natuzzi Editions门店 [63] 问题: 美国门店去年开业情况如何，是否达到目标，10家的开店计划是否现实 - 去年开设1家Natuzzi Italia门店，表现超预期，今年开店势头良好 [76] - 去年原计划开设更多门店但未实现，目前团队和经纪网络已准备好按计划开店 [77] 问题: 公司能否给出3 - 4年后的运营或净利润目标 - 公司4周前批准了5年计划，目标是实现营收两位数增长并达到较高利润率 [80][81] - 由于世界形势不确定，目前未就提供具体指导得出最终结论，会认真考虑该请求并在下次电话会议给出决定 [83][84]