Natuzzi (NYSE:NTZ) Q2 2025 Earnings Call November 20, 2025 10:00 AM ET Company ParticipantsPasquale Natuzzi - Executive Chairman and Interim CEOCarlo Silvestri - CFOPiero Direnzo - Industry RelationsConference Call ParticipantsNone - Analyst 1Operatorand gentlemen, please stand by. Good day, ladies and gentlemen. Thank you for standing by. Welcome to the Natuzzi S.p.A. second quarter 2025 financial results. As a reminder, interested persons can join this conference also via telephone by dialing in the follo ...

Natuzzi (NYSE:NTZ) Q2 2025 Earnings Call November 20, 2025 10:00 AM ET Speaker1and gentlemen, please stand by. Good day, ladies and gentlemen. Thank you for standing by. Welcome to the Natuzzi S.p.A. second quarter 2025 financial results. As a reminder, interested persons can join this conference also via telephone by dialing in the following number: +1 412-717-9633, then passcode 39252103#, in addition to the link already provided to join via video. Once again, interested persons can join live this confere ...

财务信息披露安排 - 公司将于2025年11月19日（星期三）纽约证券交易所收盘后，披露其未经审计的2025年第二季度及上半年财务信息 [1] - 公司将于2025年11月20日（星期四）美国东部时间上午10:00（意大利时间下午4:00）举行电话会议讨论财务信息 [2] - 电话会议结束后约3小时可获取回放，回放有效期至2025年12月20日美国东部时间晚上11:59 [3] 公司基本信息 - 公司成立于1959年，是生产和分销设计与豪华家具领域最知名的品牌之一 [4] - 截至2025年6月30日，公司通过全球596家单品牌门店和画廊组成的零售网络分销其产品系列 [4] - 公司总部位于意大利，拥有3,587名员工，自1993年5月13日起在纽约证券交易所上市 [4][7][11] 近期公司治理动态 - 公司于2025年8月6日任命Pietro Labriola先生为非执行董事 [8] - 公司宣布了首席执行官辞职的消息 [9]

文章核心观点 - 生物制药公司GENFIT在2025年肝脏会议上公布了其在研药物G1090N（基于硝唑尼特的新制剂）针对慢加急性肝衰竭（ACLF）的积极临床前数据 [1] - 临床前数据显示，该药物在ACLF疾病模型中显示出对全身性炎症和器官功能的有益效果 [3][6] - 针对健康志愿者的I期首次人体研究正在进行中，安全性数据和初步疗效信号预计在2025年底获得 [4][6] 药物与临床前研究 - 在研药物G1090N是硝唑尼特的新型制剂，旨在优化ACLF患者的剂量反应并提供足够的给药灵活性 [1] - 临床前研究表明，在ACLF触发后给药，硝唑尼特能在体外和体内降低LPS诱导的炎性细胞因子水平 [3] - 在ACLF疾病模型中，单次给药硝唑尼特后观察到肝肾功能快速恢复 [3] - ACLF是一种综合征，表现为肝和肝外器官功能障碍及衰竭，短期死亡率高达23%至74%（28天内）[2] 临床开发进展与预期 - I期首次人体研究目前正在进行，旨在评估安全性 [4] - 2025年底预计获得I期研究的安全性数据以及来自离体功能测定的初步疗效信号 [4][6] - 积极的年底结果可能为2026年上半年启动II期概念验证研究铺平道路 [7] 公司背景与产品管线 - GENFIT是一家致力于改善罕见、危及生命的肝病患者生活的生物制药公司，拥有超过二十年的肝病研发历史 [5] - 公司已建立多元化且快速扩张的研发管线，重点关注ACLF患者可能经历的一系列病症 [5] - 公司专长于从早期到晚期高潜力分子的开发，其产品Iqirvo®（elafibranor）已在美国、欧洲和英国获得加速批准用于原发性胆汁性胆管炎，并在多国上市 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收7810万美元，较去年下降7.6% [8] - 毛利率降至34.1%，上一季度为36.9% [8] - 本季度运营亏损80万欧元 [10] - 净财务成本从220万增至290万，主要因货币波动 [10] - 本季度末现金为2.222亿美元，略高于去年末的2000万美元 [10] - 运营费用降至2740万美元 [38] - 其他工业成本从490万欧元降至440万欧元，因上海工厂关闭和新工厂启用致折旧降低 [77] - 销售费用因关闭三家非盈利门店节省70万美元 [79] - 财务成本受利率下降影响从260万美元降至220万美元，但因货币波动损失100万美元，去年同期盈利20万美元 [79] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务：建立实时监控门店绩效的基础设施，关注客流量、转化率、平均客单价和产品类别表现等关键指标，以提升门店绩效 [20] - 批发业务：未提及具体数据和指标变化 - 合同业务：迪拜Natuzzi Admony Residence项目后，合同部门展现出增长潜力和战略重要性 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：消费者信心指数回到2023年2月水平，消费者倾向推迟耐用品购买 [11] - 欧洲市场：消费者信心指数下降3.1个百分点，消费者倾向推迟耐用品购买 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 品牌商业战略：整合系列、营销和客户体验，集中编纂品牌指南以加速全球推广 [16] - 业务渠道：支持零售、美国和特许经营画廊以及新建立的合同渠道，在零售业务加大分析和情报投入，Ray Magine画廊模式开始产生积极影响，合同业务有增长潜力 [19][20] - 区域战略：北美是战略重点，任命新的零售和人力资源副总裁；欧洲直接控制英国市场，任命新的国家经理；意大利新任命的国家经理对分销有积极贡献；中国与当地合资企业合作提升零售网络质量和品牌影响力 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：市场仍具挑战性，消费者倾向推迟耐用品购买，受美国贸易关税、俄乌冲突和中东紧张局势影响 [11][16] - 未来前景：公司将继续实施品牌商业战略，加强销售和客户参与度，但实际结果取决于市场动态和执行情况 [21][24] 其他重要信息 - 公司完成High Point交易，对现金状况有贡献 [10] - 2024年关闭三家非盈利门店，节省销售费用 [79] 问答环节所有提问和回答 问题：生产转移完成后，毛利率能否回到38%水平 - 公司希望管理毛利率，但美国政府在本季度后对意大利出口产品加征10%关税，公司将在9月美国政府审查关税时考虑相关措施，同时也在考虑为北美市场的Natuzzi Editions寻找更可持续的生产地点 [32][33] 问题：第二季度及以后毛利率能否维持在34%水平或改善 - 公司不提供具体指导，但会调整价格以保护利润率，并与政府讨论解决生产分配的历史限制问题 [36][37] 问题：运营费用降至2740万美元是否可持续 - 若营收规模和产品组合保持当前水平，公司有信心降低运营费用，已实施应急措施并审查采购成本 [39][40] 问题：零售业务技术平台的改进情况 - 公司建立了基于Power BI平台的持续绩效评估流程，能根据数据做出业务决策，通过该系统优化商品陈列和视觉营销，提高转化率，还通过针对性培训和业务调整抵消客流量下降影响，部分美国门店贸易业务占比超30% [45][47][48] 问题：合同业务的长期潜力和早期迹象 - 合同业务是公司未来发展方向，市场研究显示设计工作室消费能力强，公司通过与设计社区建立业务关系，部分美国门店贸易销售占比达30%以上，该业务忠诚度和潜力大 [64][65] 问题：与大型家居电商公司合作的进展和预计推出时间 - 双方已多次会面，目前正在解决技术细节问题，有信心在9月佛罗里达会议时积极推进合作 [69][70]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收7810万美元，较去年下降7.6%，主要因市场条件极具挑战性 [8] - 毛利率降至34.1%，上一季度为36.9%，主要因第一季度纳图兹北美版产品生产从中国转移至意大利的过渡阶段 [8] - 本季度运营亏损80万欧元，净财务成本从220万增至290万，主要因货币波动 [9] - 本季度持续投资约200万美元，主要用于工厂方面，季度末现金为2.222亿美元，略高于去年年底的2000万美元 [9] - 其他工业成本从490万欧元降至440万欧元，因上海工厂关闭和新工厂搬迁带来折旧降低 [76] - 销售费用方面，因意大利至北美运输路线关税提高，运输成本总体增加，但新工厂位置带来80万欧元节省，因减少从中国的交付 [77] - 2024年关闭三家表现不佳门店，节省70万美元销售费用 [78] - 财务成本受利率下降影响从260万美元降至220万美元，但因美元汇率波动，贸易应收款和应付款产生100万美元损失，去年为20万美元利润 [78] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务：加大分析和情报方面投资，建立实时监控店铺绩效基础设施，关注客流量、转化率、平均客单价和产品类别表现等关键指标 [17][18] - 新推出的Ray Magine画廊模式在2025年第一季度开始运营，在美国新开店和重新陈列方面显示出积极影响 [18] - 合同业务：自去年11月迪拜纳图兹Admony住宅项目推出后，合同部门业务呈现早期增长迹象，公司认为该领域具有显著增长潜力和战略意义 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国消费者信心指数回到2023年2月水平，欧洲信心指数下降3.1个百分点，市场中消费者倾向推迟耐用品购买 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续实施品牌商业战略，整合系列产品、营销和客户体验，同时密切监控其在充满挑战的市场环境中的有效性 [15] - 品牌指南已集中编纂，以加速全球一致推广，今年回归米兰国际家具展，推出新系列产品 [16] - 优先在主要市场全面有效部署战略，加强各地区销售和客户参与度，北美仍是战略重点 [20] - 在北美，任命新的零售副总裁和人力资源副总裁，以改善零售和商业运营 [20] - 在欧洲，直接控制英国市场，任命新的国家经理领导零售和批发渠道发展；在意大利，新任命的国家经理对改善分销质量有积极贡献 [21] - 在中国，与当地合资团队密切合作，提升零售网络质量和品牌影响力，7月将向经销商展示新系列产品 [22] - 新系列产品在法国和德国引发新画廊开设意向，公司认为在系列产品、营销和零售管理方面的举措为改善商业表现奠定基础 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司所处市场未出现预期的改善迹象，商业环境受美国贸易关税、俄乌冲突和中东紧张局势升级等因素影响 [15] - 公司将继续努力支持商业部署，通过调整价格和考虑生产分配等措施保护利润率 [32][33] - 公司对降低运营费用有信心，已实施应急措施并审查采购成本 [38][39] - 公司认为贸易和合同业务是行业未来发展方向，同行在该领域取得显著成果 [64] 其他重要信息 - 公司在米兰设计周展示新系列产品，引发现有和潜在客户兴趣 [16][22] - 公司在零售管理中引入Power BI软件平台，实现持续绩效评估和数据驱动决策，提升内部协作和运营效率 [44][48] 问答环节所有提问和回答 问题: 毛利率能否回到38%水平 - 公司希望管理毛利率，但美国政府在本季度后对意大利进口产品征收10%关税，公司将短期审查价格清单，中期考虑将生产分配至意大利以外地区，但需与当地机构协商并谨慎规划 [31][32][33] 问题: 第二季度及以后毛利率是否维持在34%水平 - 公司不提供具体指导，但将坚决调整纳图兹北美版产品的利润率，考虑价格调整和生产分配等措施 [35][36] 问题: 运营费用降至2740万美元是否可持续 - 若规模和产品组合维持当前水平，公司有信心降低运营费用，已实施应急措施并审查采购成本 [38][39] 问题: 零售技术平台的变化及改善情况 - 公司建立了基于Power BI平台的持续绩效评估流程，实现数据驱动决策，在重新陈列策略、应对客流量下降和提升转化率等方面取得成效 [44][46][47] 问题: 商业部门（合同业务）的长期潜力和早期迹象 - 合同业务团队认为消费者家具产品使用寿命延长导致购买周期变慢，零售业务模式向B2B2C转变，与设计社区的合作带来新机遇，部分美国门店贸易销售占比达30%以上，该业务是行业未来发展方向 [59][60][63] 问题: 与大型家居电商公司合作的进展和预计推出时间 - 公司与该电商公司多次会面，目前正在解决技术细节问题，预计9月在佛罗里达与对方高管团队会面时能积极推进讨论 [67][68]

股权结构 - 公司创始人兼董事会执行主席Pasquale Natuzzi持有30,967,521股普通股，占已发行普通股的56.2%，若加上其直系亲属持股则占61.3%[95] 股票期权计划 - 2022 - 2026年股票期权计划授权发行的普通股最高数量为5,485,304股，截至2025年3月31日，已授予购买总计2,812,560股普通股的股票期权（相当于562,512份美国存托股份），其中220,000股普通股（相当于44,000份美国存托股份）于2022年被认购[98] 国际业务风险 - 公司面临国际业务相关风险，如美加对亚洲国家进口家居用品征收进口关税等[76] 法规合规风险 - 遵守法律法规成本高，法规变化可能增加商品成本、导致货物运输延迟等[77] - 2024年7月欧盟通过可持续产品生态设计法规，公司需满足额外要求[85] 政府激励计划 - 公司过去受益于政府激励计划，如意大利政府针对欠发达地区的投资激励计划，但未来不一定能持续受益[78] 气候变化法规影响 - 气候变化相关法规可能增加公司原材料成本、运营维护成本等，极端天气会影响公司设施和供应链[82][83] 业务应用迁移 - 公司完成部分核心业务应用向云端迁移，2025年将继续迁移其他业务应用，但会更依赖第三方服务提供商[92] 人员依赖风险 - 公司依赖合格人员，关键人员流失可能对经营业绩产生重大不利影响[93] ADS持有人权益保护 - 公司ADS持有人保护自身利益可能比美国公司股东更困难[94] 金融交易税情况 - 2013年2月14日欧盟委员会通过金融交易税提案，初始11国参与，2016年3月16日爱沙尼亚退出，现10国参与谈判[99] - 意大利金融交易税适用于意大利公司股票及代表其股票的证券转让，美居民转让普通股和美国存托凭证也可能适用[100] - 意大利金融交易税不适用于前一年11月平均市值低于5亿欧元的公司，公司因被列入相关名单，2025年转让普通股或美国存托凭证不适用该税[100] 人工智能风险 - 公司开发、集成和使用人工智能技术处于早期阶段，存在准确性、网络安全等问题及伦理、监管等风险[100] - 若不能成功准确开发、集成和使用人工智能技术，公司业务、运营结果和财务状况可能受负面影响[100] - 若人工智能应用产生的内容、分析或建议存在缺陷、不准确或有偏差，公司声誉、业务、财务状况和运营结果可能受重大不利影响[100]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年销售额为3.188亿欧元，较去年下降3% [6] - 2024年毛利率为36.3%，较2023年的34.3%提升2个百分点，较2019年的29.7%提升近7个百分点 [15] - 2024年最后一个季度毛利率为38.1%，较2023年同期的30%提升8个百分点 [22] - 2024年净财务成本相对稳定，因增加门店数量产生70万欧元成本 [18] - 2024年最后一个季度增加积压订单640万欧元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年品牌业务销售额为8900万欧元，占总销售额约93%，较2019年的80%提升近13% [7][9] - 2024年直接运营门店销售额为7010万欧元，较2023年增长4%，较2019年增长18%，增长主要来自美国市场 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 关税问题导致美国大型经销商和消费者采取更谨慎的采购策略，市场不确定性增加 [64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于从制造商向品牌零售商转型，提升品牌销售占比和零售业务的重要性 [7][9] - 持续优化零售网络，关闭表现不佳的门店，开设新门店以提升品牌形象和客户体验 [11] - 进行生产布局调整，将上海工厂迁至钦州，将北美市场的Natuzzi Editions系列生产转移至欧洲 [14] - 加强品牌建设和营销，采用端到端的营销方法推出新产品，提升门店流量和转化率 [32] - 建立数据分析系统，对门店进行聚类分析，控制门店流量和转化率，提高运营效率 [46] - 行业内竞争激烈，主要竞争对手包括Restoration Hour、Cretan Barrel、Aarhausen等 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境依然动荡和具有挑战性，但公司具有较强的韧性 [7] - 公司在提升销售质量和利润率方面取得了一定进展，未来将继续加强成本控制和品牌建设 [24] - 对新推出的产品系列和营销计划充满信心，认为有能力提升各地区门店的销售业绩 [81] - 尽管面临地缘政治和关税等不确定性，但公司相信通过有机增长和提高门店盈利能力可以实现盈利目标 [98] 其他重要信息 - 董事会批准内部股东收购High Point的提案，交易于2025年3月完成，相关支付未反映在2024年底的净现金状况中 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关税增加对产品定价、利润率的影响以及市场现状 - 公司拥有多个生产基地，具备生产灵活性，可根据情况调整生产布局，如将北美市场的Natuzzi Editions系列生产转移至欧洲 [61] - 通过与合作伙伴协商，公平分担关税成本，保护利润率，引入类似关税附加费的措施 [62] - 关税导致市场不确定性增加，大型经销商和消费者采取更谨慎的采购策略 [64] - 与主要依赖远东地区采购的竞争对手相比，公司具有一定优势 [66] 问题2: 向零售转型所需的工具和系统是否完善，以及通过分析对产品系列的看法 - 公司已建立数据分析系统，能够对全球门店进行诊断和分析，找出问题并制定改进计划 [75][79] - 公司拥有丰富的产品和营销资源，对提升门店销售有信心 [93] 问题3: 公司实现盈利的目标以及2025 - 2026年美国零售市场的扩张计划 - 公司认为有机增长是合理的发展路径，目前主要精力放在培育现有门店上 [98] - 公司过去15年在转型上投入超10亿瑞士法郎，目前认为销售额达到3.4亿瑞士法郎左右可实现盈亏平衡 [99]

财务数据和关键指标变化 - 2024年前九个月销售额为2.439亿欧元，与去年持平，行业内多数公司销售额同比为负 [9] - 前九个月品牌业务销售额较2023年增长6.3%，较2019年增长20.8% [10] - 前九个月一次性遣散重组成本为480万欧元，其中410万欧元计入销售成本，70万欧元计入销售和管理费用 [11] - 前九个月共裁员538人，自2021年初以来共裁员1110人，占总员工数的26% [13] - 前九个月毛利率为35.8%，与2023年持平，2019年为29%；剔除遣散成本后，前九个月毛利率为37.4%，2023年为36.3%，2019年为30% [13][14] - 2024年前九个月经营亏损380万欧元，2023年为220万欧元，2019年为1950万欧元；剔除一次性遣散成本后，经营利润为120万欧元，2023年经营亏损70万欧元，2019年经营亏损1610万欧元 [16] - 总财务成本为740万欧元，2023年为560万欧元，2019年为770万欧元 [17] - 投资540万欧元，主要用于工厂和在美国丹佛开设新店 [18] - 出售High Point股东权益，已收到首笔380万欧元款项 [18] - 签订罗马尼亚一块非战略土地的出售合同，预计2025年完成交易，价值290 - 310万欧元，已收到首笔款项 [19] - 期初现金为3360万欧元，9月底为1710万欧元；经营活动使用现金510万欧元，其中600万欧元用于裁员；投资活动使用现金540万欧元，融资活动使用现金710万欧元，汇率变动导致现金减少40万欧元，银行透支使用差异带来现金增加150万欧元 [21][22] - 第三季度销售额比2023年同期增长0.1%，品牌销售额表现更好，但毛利率因特定因素下降 [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 品牌业务增长强劲，前九个月较2023年增长6.3%，较2019年增长20.8%，目前占比93% [10][15] - 第三季度品牌销售占比略有增加，Natuzzi Editions和Divani&Divani弥补了Natuzzi Italia的下降 [56][57] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场是重要市场，公司致力于增加Natuzzi Italia在美国的门店数量，2023年和2024年共新增五家门店 [29] - 中国市场，上海工厂迁至全椒后效率提高30%，预计2025年实现全面效益；近期订单流入情况有所改善 [39][86] - 欧洲市场，在法国和德国等重要地区重新开展批发业务 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是成为品牌零售公司，重点发展零售业务，包括直营店（DOS）和加盟店（FOS） [10][26] - 零售业务方面，推出Natuzzi Italia新的零售模式和IT工具配置器，提升客户体验；对直营店进行升级改造，提高店铺性能和品牌形象；推动加盟店与直营店达到相同的工具采用和准则遵守水平 [27][45][49] - 批发业务方面，重新构想批发业务的展示厅模式，提高合作伙伴绩效和品牌代表性；在美国、亚太地区和欧洲等地区与优质合作伙伴合作，将其作为战略渠道 [30][31][33] - 拓展贸易和合同业务，成立新部门，制定五年业务计划，目标是为公司带来增量业务和提高利润率；在迪拜推出Natuzzi Harmony Residence项目，获得良好反馈 [34][94][99] - 进行业务重组，关闭上海工厂，将生产转移至全椒，提高生产效率；出售非战略资产，释放现金 [38][39][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临强劲逆风，多数公司销售额同比下降，但公司品牌业务表现优于行业平均水平 [9][10] - 第三季度业务趋势疲软，但近10周订单流有所改善，中国市场因刺激政策订单流入增加；公司对未来业务发展充满信心，认为随着各项举措的实施，业务将得到改善 [24][84][86] - 尽管全球经济形势具有挑战性，但公司在零售系统、批发业务和数字化等方面进行了大量投资，取得了良好效果，相信未来业务将得到提升 [119][120] 其他重要信息 - 会议讨论内容可能包含前瞻性陈述，实际结果可能因风险和不确定性与陈述存在重大差异 [6] - 公司无义务更新或修订会议中讨论的前瞻性事项 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 美国下一任总统政府实施关税对公司的影响 - 公司无法预测新政府的决策，但正在为应对物流和关税的潜在变化做准备；公司不依赖单一生产来源，正在逐步利用越南的生产基地，并计划于2025年第一季度在越南开设工厂；此外，意大利也是生产基地之一，可根据情况为北美等地区提供服务 [68][69][70] 问题: 第四季度订单流改善情况 - 自第14周（即过去13周）以来，订单呈现积极趋势，过去10周的表现优于之前；公司不过度推测，外部形势仍不稳定；中国实施的刺激政策对家具行业有一定支持，近期中国市场订单流入也有所改善；公司期待2025年利率大幅反转对业务的积极影响 [84][85][86] 问题: 上海工厂搬迁的时间和对损益表的影响 - 上海工厂于9月底正式关闭，全椒工厂已开始运营并逐步提高产能；工厂通常需要12个月达到全面效率，预计2025年能看到改善效果 [88][89] 问题: 中国生产对商品成本或毛利率的预期影响 - 由于转型成本不仅包括劳动力和租金，还涉及材料成本等其他因素，无法给出精确数据；根据最新估计，毛利率预计提高2 - 3个百分点 [91] 问题: 迪拜新商业部门未来一两年的机会规模和内部目标 - 该部门刚刚成立，已取得令人鼓舞的成果；公司制定了五年业务计划，目标是为合同业务带来增量业务；该业务面向房地产开发商、酒店等合作伙伴，市场空间巨大；公司虽不能披露具体数字，但预计该部门将对公司收入做出重大贡献，稳态下预计贡献1000 - 2000万欧元，且目标是提高利润率 [93][94][105] 问题: 未来在一定收入水平上能否维持经营盈利 - 公司已大幅降低盈亏平衡点，从之前的每季度1 - 1.1亿欧元降至约7500 - 8500万欧元；超过该收入水平的业务将带来更高的EBITDA和现金转化率 [110][111]

财务数据和关键指标变化 - 公司在2024年第二季度的销售额较2023年同期略有增长，尽管整体市场环境疲软 [4][5] - 公司毛利率从36.4%提升至38.1%，同比增长1.7个百分点 [24][25] - 自2019年以来，毛利率提高了11个百分点，显示出公司在成本控制和效率提升方面的成就 [23][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接运营的门店销售额同比增长6%，美国门店的销售额增长约33% [8][9] - 在零售业务中，70%的销售来自零售渠道，显示出公司在零售转型方面的成功 [6][7] - 新开设的门店和画廊数量分别为47和43，预计到年底将再增加25个画廊 [16][50] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场对公司战略至关重要，尤其是在零售业务方面 [8][9] - 中国市场仍然疲软，但公司与合资伙伴的合作正在加强，以应对市场挑战 [10][45] - 公司在中国的门店表现出色，尤其是新开设的杭州旗舰店，运营初期销售表现超出预期 [12][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在从制造商转型为品牌零售商，重视客户体验和零售设计 [6][7] - 计划在北美市场继续扩展Natuzzi Italia门店，优先考虑有机增长 [39][65] - 公司正在积极拓展合同业务，特别是在房地产开发和设计项目方面 [18][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对当前的经营环境表示谨慎，认为市场仍面临挑战，但对未来的复苏持乐观态度 [41][46] - 公司正在积极调整战略，以应对市场变化，特别是在零售和合同业务方面 [39][70] - 管理层强调，尽管面临困难，公司仍在努力提升运营效率和毛利率 [24][26] 其他重要信息 - 公司计划出售非战略性资产，以释放资源进行再投资，预计交易金额为1210万美元 [31][34] - 公司在员工数量上进行了调整，过去三年减少了约20%的员工 [26][27] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于High Point资产处置后的资本使用 - 管理层表示，处置所得将主要用于重组和零售扩展，重组将优先考虑 [38][39] 问题: 关于中国市场的复苏 - 管理层指出，中国市场仍然疲软，但政府的刺激政策可能会逐步改善市场状况 [45][46] 问题: 关于美国零售店的表现 - 管理层提到，尽管整体市场环境不佳，但美国零售店的平均销售额显著提高，且存在位置和团队质量的差异 [57][60] 问题: 关于未来的门店扩展计划 - 管理层确认，长期内有机会在美国市场增加50到60家门店，但会谨慎选择位置和团队 [83] 问题: 关于电子商务的潜力 - 管理层表示，电子商务将主要用于引流到实体店，Natuzzi Editions在数字化方面仍需进一步发展 [84][86]