财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收同比增长18%，从629万美元增至740万美元，主要因产品销售增长22%，部分被合同研发收入下降46%抵消 [21] - 本财年前九个月总营收增长26%，从2030万美元增至2450万美元，产品销售增长27%，部分被合同研发收入下降13%抵消 [29] - 第三季度净利润增长22%，达423万美元，摊薄后每股收益0.88美元，上年同期为347万美元，每股0.72美元 [48] - 本财年前九个月净利润增长35%，达1450万美元，摊薄后每股收益2.99美元，上年同期为1070万美元，每股2.21美元 [29] - 第三季度总费用增长31%，至110万美元，研发费用增长17%，销售、一般及行政费用增长62%，主要因员工薪酬和人员增加 [28] - 第三季度毛利率从78%增至80%，主要因价格上涨和规模经济 [47] - 第三季度利息收入增长43%，因可供出售证券和有效利率增加 [48] - 本财年前九个月经营活动现金流1480万美元，库存增加137万美元，经营活动现金流仍改善28.8万美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品销售增长强劲，主要因现有和新客户采购增加，工业市场销售尤其突出，部分抵消医疗设备市场疲软 [45] - 合同研发收入下降，主要因某些项目完成时间安排 [47] - 医疗设备业务12月季度较弱，预计3月季度恢复 [36] - 反篡改产品销售在9月季度异常强劲，本季度回归正常水平 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司主要市场和产品线销售大多增加，工业市场表现出色 [45] - 半导体行业部分领域如内存、PC和消费电子需求下降，公司混合信号集成电路主要领域受影响较小，但需求仍有变化风险 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是长期成为成长型公司，通过投资固定资产、人员和技术提升产能和竞争力 [39][61] - 拓展产品线，如隧道磁阻磁传感器和DC - DC转换器，开发适用于新市场的产品 [33] - 参加行业展会推广产品，获取新客户和设计订单 [31] - 与雅培续签供应合作协议，协议至2023年底，含价格上涨条款 [54] - 考虑与其他公司合作，为医疗诊断市场提供传感器系统和先进生物传感器系统，但不直接进入该市场 [14] - 公司拥有自己的晶圆制造和产品测试业务，受供应链中断影响较小，且能为客户提供更短交货期，是竞争优势 [22][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 长期来看，医疗设备市场前景良好，人口老龄化增加对起搏器等设备的需求，医疗保健行业从疫情放缓中复苏 [4] - 非处方助听器市场是增长机会，公司已开发适用于该市场的产品，且看到零售商开始提供相关产品 [11] - 行业有周期性，难以预测增长速度，但公司有需求产品、优秀技术和人才，目标是成为成长型公司 [39] - 供应链中断虽有风险，但可能对产品销售有积极影响，且公司受影响可能小于部分竞争对手 [26][46] 其他重要信息 - 公司参加Electronica贸易展推广产品，该展会是行业重要活动，四年来首次线下举办 [31] - 公司产品用于欧洲木星探测器任务，部分零件正在接受火星样本返回任务评估，已完成测试并向NASA发货 [52] - 公司宣布董事会宣布每股1美元的季度股息，2月28日支付给1月30日登记在册的股东，自2015年以来累计股息超33美元/股 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 22%产品收入增长中，追赶先前交付与有机增长的占比，以及新客户与老客户销售的差异 - 公司通常与上年同期比较，反篡改产品和隔离器销售有追赶先前交付情况，新客户因产品优势和短交货期加入，老客户采购也增加 [58] 问题: 投资的测试设备情况及对收入的影响 - 设备已到位，部分部署，团队正在努力完成部署。设备可展示国内供应链能力，减少测试瓶颈，满足客户对国内供应商和短交货期的需求 [63][65] 问题: 应收账款处于低位的原因 - 会计团队努力追收接近逾期账款，且本季度收回大量上季度反篡改项目相关应收账款 [67][68] 问题: 能否基于当前因素使销售额迅速回升至1000万美元 - 政府相关业务有波动性，目前回归正常状态，短期内难以看到销售额迅速回升至1000万美元，但这是公司目标 [71] 问题: 续签雅培合同是否意味着业务持续或增长 - 业务趋势积极，但医疗设备业务有库存和周期性，短期内受不可控因素影响 [73] 问题: 是否有与董事会分享的设计订单等关键绩效指标 - 公司内部关注这些指标，会在合适时分享，同时关注关键战略客户，预计雅培未来继续合作 [76] 问题: 库存增加是否为应对供应链短缺 - 是，公司为满足客户交付计划，支付溢价获取库存，增加采购量，库存增加有助于未来交付 [89] 问题: 本季度订单流情况 - 订单流良好，部分客户根据自身计划重新调整需求，未出现订单减少情况 [91] 问题: 上季度产品销售1050万美元，本季度720万美元下降原因及产能与销售预期 - 下降因国防大订单和业务周期性。公司提前投资设备确保产能，避免瓶颈，对未来乐观，目标是成长型公司 [94][96] 问题: DSO为25天，是否意味着季度最后一个月销售较少 - 是合理假设，原材料和在制品将用于填充现有订单，成品库存增加是为满足本季度未来需求 [100] 问题: 新兴助听器市场情况 - 长期来看是绝佳机会，可服务大量未被满足的市场，公司开发了适用于该市场的可充电兼容传感器设备，收到积极反馈 [103][123] 问题: Spin - Torque二极管研究情况 - 2018年与陆军完成合同，证明Spin - Torque微波二极管光谱仪可行性，有军事用途，也可用于反篡改或物理不可克隆功能市场 [105] 问题: 外泌体检测进展 - 外泌体检测是有吸引力的领域，公司有用于检测外泌体的生物传感器技术 [106] 问题: 库存增长是否表明公司有快速增长潜力 - 从同比看，成品和在制品库存增长近30% - 40%，库存情况有利于公司继续增长 [120]