
财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收同比增长18%,从629万美元增至740万美元,主要因产品销售增长22%,部分被合同研发收入下降46%抵消 [21] - 本财年前九个月总营收增长26%,从2030万美元增至2450万美元,产品销售增长27%,部分被合同研发收入下降13%抵消 [29] - 第三季度净利润增长22%,达423万美元,摊薄后每股收益0.88美元,上年同期为347万美元,每股0.72美元 [48] - 本财年前九个月净利润增长35%,达1450万美元,摊薄后每股收益2.99美元,上年同期为1070万美元,每股2.21美元 [29] - 第三季度总费用增长31%,至110万美元,研发费用增长17%,销售、一般及行政费用增长62%,主要因员工薪酬和人员增加 [28] - 第三季度毛利率从78%增至80%,主要因价格上涨和规模经济 [47] - 第三季度利息收入增长43%,因可供出售证券和有效利率增加 [48] - 本财年前九个月经营活动现金流1480万美元,库存增加137万美元,经营活动现金流仍改善28.8万美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品销售增长强劲,主要因现有和新客户采购增加,工业市场销售尤其突出,部分抵消医疗设备市场疲软 [45] - 合同研发收入下降,主要因某些项目完成时间安排 [47] - 医疗设备业务12月季度较弱,预计3月季度恢复 [36] - 反篡改产品销售在9月季度异常强劲,本季度回归正常水平 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司主要市场和产品线销售大多增加,工业市场表现出色 [45] - 半导体行业部分领域如内存、PC和消费电子需求下降,公司混合信号集成电路主要领域受影响较小,但需求仍有变化风险 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是长期成为成长型公司,通过投资固定资产、人员和技术提升产能和竞争力 [39][61] - 拓展产品线,如隧道磁阻磁传感器和DC - DC转换器,开发适用于新市场的产品 [33] - 参加行业展会推广产品,获取新客户和设计订单 [31] - 与雅培续签供应合作协议,协议至2023年底,含价格上涨条款 [54] - 考虑与其他公司合作,为医疗诊断市场提供传感器系统和先进生物传感器系统,但不直接进入该市场 [14] - 公司拥有自己的晶圆制造和产品测试业务,受供应链中断影响较小,且能为客户提供更短交货期,是竞争优势 [22][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 长期来看,医疗设备市场前景良好,人口老龄化增加对起搏器等设备的需求,医疗保健行业从疫情放缓中复苏 [4] - 非处方助听器市场是增长机会,公司已开发适用于该市场的产品,且看到零售商开始提供相关产品 [11] - 行业有周期性,难以预测增长速度,但公司有需求产品、优秀技术和人才,目标是成为成长型公司 [39] - 供应链中断虽有风险,但可能对产品销售有积极影响,且公司受影响可能小于部分竞争对手 [26][46] 其他重要信息 - 公司参加Electronica贸易展推广产品,该展会是行业重要活动,四年来首次线下举办 [31] - 公司产品用于欧洲木星探测器任务,部分零件正在接受火星样本返回任务评估,已完成测试并向NASA发货 [52] - 公司宣布董事会宣布每股1美元的季度股息,2月28日支付给1月30日登记在册的股东,自2015年以来累计股息超33美元/股 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 22%产品收入增长中,追赶先前交付与有机增长的占比,以及新客户与老客户销售的差异 - 公司通常与上年同期比较,反篡改产品和隔离器销售有追赶先前交付情况,新客户因产品优势和短交货期加入,老客户采购也增加 [58] 问题: 投资的测试设备情况及对收入的影响 - 设备已到位,部分部署,团队正在努力完成部署。设备可展示国内供应链能力,减少测试瓶颈,满足客户对国内供应商和短交货期的需求 [63][65] 问题: 应收账款处于低位的原因 - 会计团队努力追收接近逾期账款,且本季度收回大量上季度反篡改项目相关应收账款 [67][68] 问题: 能否基于当前因素使销售额迅速回升至1000万美元 - 政府相关业务有波动性,目前回归正常状态,短期内难以看到销售额迅速回升至1000万美元,但这是公司目标 [71] 问题: 续签雅培合同是否意味着业务持续或增长 - 业务趋势积极,但医疗设备业务有库存和周期性,短期内受不可控因素影响 [73] 问题: 是否有与董事会分享的设计订单等关键绩效指标 - 公司内部关注这些指标,会在合适时分享,同时关注关键战略客户,预计雅培未来继续合作 [76] 问题: 库存增加是否为应对供应链短缺 - 是,公司为满足客户交付计划,支付溢价获取库存,增加采购量,库存增加有助于未来交付 [89] 问题: 本季度订单流情况 - 订单流良好,部分客户根据自身计划重新调整需求,未出现订单减少情况 [91] 问题: 上季度产品销售1050万美元,本季度720万美元下降原因及产能与销售预期 - 下降因国防大订单和业务周期性。公司提前投资设备确保产能,避免瓶颈,对未来乐观,目标是成长型公司 [94][96] 问题: DSO为25天,是否意味着季度最后一个月销售较少 - 是合理假设,原材料和在制品将用于填充现有订单,成品库存增加是为满足本季度未来需求 [100] 问题: 新兴助听器市场情况 - 长期来看是绝佳机会,可服务大量未被满足的市场,公司开发了适用于该市场的可充电兼容传感器设备,收到积极反馈 [103][123] 问题: Spin - Torque二极管研究情况 - 2018年与陆军完成合同,证明Spin - Torque微波二极管光谱仪可行性,有军事用途,也可用于反篡改或物理不可克隆功能市场 [105] 问题: 外泌体检测进展 - 外泌体检测是有吸引力的领域,公司有用于检测外泌体的生物传感器技术 [106] 问题: 库存增长是否表明公司有快速增长潜力 - 从同比看,成品和在制品库存增长近30% - 40%,库存情况有利于公司继续增长 [120]