财务数据和关键指标变化 - 第一季度报告销售额为6.236亿美元，较2023年第一季度略有下降；调整汇率影响后，核心销售额增长0.4% [21] - 调整后EBITDA利润率为14%，较2023年第一季度低420个基点；第一季度调整后摊薄每股收益为0.26美元，而去年同期为0.38美元 [22] - 第一季度调整后毛利率为57.4%，较上年下降70个基点，但因耗材销售增加、Spark制造成本降低和其他生产力举措，实现了环比改善 [44] - 第一季度自由现金流为2930万美元，较上年第一季度显著改善，主要得益于供应商管理改善、激励性薪酬支付降低和资本支出减少 [78] 各条业务线数据和关键指标变化 正畸业务 - 整体正畸业务低个位数增长，Spark持续表现出色，收入同比增长超15%，活跃医生数量实现两位数环比增长 [38][74][87] - 托槽和弓丝业务中个位数下降，新兴市场的稳健增长无法抵消发达市场需求疲软的影响 [74] 种植业务 - 第一季度种植业务略有下降，中国的强劲增长被北美表现不佳所抵消；不过，价值种植业务在本季度实现增长，受西欧和中国强劲增长的推动 [16][23] 耗材业务 - 耗材业务本季度低个位数增长，得益于北美分销渠道的稳定；北美患者需求保持韧性，公司继续加强与分销商的合作以推动销售 [76] 设备和耗材业务 - 核心销售额在第一季度较2023年第一季度下降0.2%；诊断业务较上年第一季度中个位数下降，主要受北美以外地区疲软的推动 [130] - 调整后营业利润率在2024年第一季度为21.7%，而2023年第一季度为21.8%；如预期，随着耗材业务稳定和销售组合改善，营业利润率环比提高超200个基点 [77] 特种产品和技术业务 - 核心收入较2023年第一季度增长0.8%，西欧的稳健增长和新兴市场的强劲增长被北美下降所抵消 [45] - 调整后营业利润率为15.1%，较上年同期下降650个基点，主要由于不利的组合、中国VBP计划的定价影响以及对北美种植和Spark业务的重大投资 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 发达市场下降1.7%，北美和西欧下降幅度相近；新兴市场本季度增长10.2%，中国的强劲增长抵消了俄罗斯的持续波动以及拉丁美洲需求疲软的影响 [73] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 加速正畸业务，为正畸专家提供差异化和集成的治疗方案，继续推动Spark业务的利润率逐季改善 [80] - 推动种植业务增长，在全球范围内将高端和价值种植业务定位为提供包括再生和修复产品在内的全流程解决方案；采取积极措施解决北美商业表现问题，包括全面改革商业领导团队、升级培训和教育能力、改进营销并增加商业资源 [16][131] - 利用Envista业务系统（EBS）优化成本结构，计划每年额外降低3000万美元的结构性成本，2025年实现全年影响 [81] 行业竞争 - 正畸业务中，公司认为Ormco的综合产品组合以及对正畸专家的关注创造了持续的竞争优势，有机会在长期内获得市场份额 [38] - 种植业务方面，公司面临市场挑战，但相信其强大的品牌、领先的产品组合和专业的种植专家团队使其有能力在2024年底恢复到市场增长水平 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球宏观经济环境基本稳定，但牙科市场呈现不同趋势；尽管近期面临挑战，公司对2024年的需求趋势仍持谨慎乐观态度，长期来看，相信患者会优先考虑牙科护理，临床医生会积极投资数字化实践 [14][15] - 患者流量保持韧性，但需求似乎更多转向基本卫生和修复治疗，高端专科手术需求仍较为平淡；私人执业临床医生和牙科服务组织（DSO）对设备和诊所库存的近期投资仍持谨慎态度 [37] - 公司对自身战略和长期前景充满信心，认为牙科市场具有吸引力且渗透不足，公司业务具有战略差异化，有能力在长期内创造有意义的价值 [50] 其他重要信息 - 董事会宣布寻找现任CEO的继任者，Paul Keel将担任公司总裁兼首席执行官；Paul在多家公司有丰富经验，他的背景和业绩使他有能力领导公司进入下一阶段的增长 [29][30][7] - DEXIS在第一季度推出牙科种植生态系统，并更新了DEXIS IS ScanFlow软件，进一步扩展AI功能，提高临床医生的生产力 [19] - 公司正在积极招聘诺贝尔生物公司的新领导和永久首席财务官，对招聘前景感到鼓舞 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2024年和第二季度的业绩指引 - 由于领导层过渡，公司需要给Paul时间评估当前情况并制定可行计划；公司将专注于加速正畸业务、扩大Spark利润率、推动种植业务增长、优化成本结构等关键优先事项 [55] 问题2：第一季度的投资水平及后续投资节奏 - 第一季度公司进行了约1000万美元的投资，涵盖商业资源、培训教育、合作项目等领域；约20% - 30%的成本为一次性性质，其余将持续投入；目标是使北美种植业务实现高于市场的增长 [57] 问题3：过去六个月的投资总额及持续情况，以及对EBITDA的影响 - 第四季度投资约500 - 1000万美元，第一季度约1000万美元，累计约1500 - 2000万美元；约70%的投资将持续进行，30%为一次性投资 [90] 问题4：Spark业务的增长情况及竞争对手情况 - Spark业务收入同比增长超15%，但环比未增长，通常第一季度增长较慢；活跃医生数量的两位数环比增长表明业务将持续增长；公司专注于正畸专家，目前不到50%的传统Ormco托槽和弓丝专家是活跃的Spark客户 [87] 问题5：毛利率的发展趋势 - 预计毛利率将随着时间推移继续改善，Spark利润率的持续提升将是主要驱动力；若北美种植业务恢复到市场增长水平，也将改善毛利率；第四季度毛利率因耗材销售下降而受到影响，预计全年毛利率将呈积极进展 [108] 问题6：种植业务的市场增长情况及公司目标 - 传统上，高端种植业务量增长3% - 5%，价值种植业务量增长7% - 8%，但价格下降；2023年北美高端种植业务上半年低个位数增长，下半年持平；公司目标是在年底前缩小与市场增长的差距 [94] 问题7：价值种植与高端种植的趋势及可持续性 - 公司认为价值种植和高端种植市场都有增长机会，两者并非相互侵蚀；价值种植市场增长较快但价格下降，高端种植市场增长较慢但价格稳定；目前不到10%的潜在用户使用种植产品，市场潜力巨大 [96] 问题8：为实现市场增长是否需要增加成本以及对利润率的影响 - 公司认为在北美种植业务上，此前可能削减商业资源过多，现在需要进行短期投资以重振增长；长期来看，仍有机会通过优化成本结构提高效率，目标是每年额外降低3000万美元的结构性成本 [117] 问题9：中国种植业务的增长情况、可持续性以及正畸业务VBP的预期和财务影响 - 第一季度中国销售额增长超50%，种植业务增长的原因包括高端和价值产品价格差距缩小、种植与三单位桥价格相近以及患者和临床医生对种植的认可度提高；公司对中国种植业务的长期潜力持乐观态度；预计正畸业务VBP将在下半年实施，公司已做好规划，认为中国将继续成为公司的增长驱动力 [119] 问题10：耗材业务在本季度的表现、特定地理区域情况以及价格管理 - 耗材业务方面，感染预防业务在第一季度中个位数增长，主要得益于医疗渠道；修复牙髓业务持平；公司与合作伙伴保持良好的价格关系，库存管理良好，在多数市场表现优于市场；欧洲业务受复活节工作日减少的影响 [122] 问题11：首席财务官和诺贝尔生物公司领导的招聘时间表 - 公司正在积极进行招聘，由于CEO过渡，招聘略有延迟；目前有多位强有力的候选人，Paul的任命将有助于吸引顶尖人才，预计招聘进程将加速 [124]