财务数据和关键指标变化 - 第二季度报告销售额增长1.3%，达到6.458亿美元，受外汇汇率影响下降3.6%，收购贡献0.9%的增长 [30] - 核心销售额同比增长4%，调整后毛利率为58.7%，较上年增加40个基点，调整后EBITDA利润率为19.7%，较2021年第二季度高出约40个基点 [31][34] - 第二季度调整后每股收益为0.48美元，而去年同期为0.46美元 [37] - 第二季度产生1190万美元的自由现金流，季度末现金超过5亿美元 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 正畸业务 - 核心托槽和钢丝业务实现低个位数增长，Spark隐形矫治器业务同比核心增长超过100%，过去六个月新增5万个病例 [13][14][15] 种植修复业务 - 基于种植体的牙齿替换解决方案在本季度实现中个位数增长，优质种植体和再生解决方案持续强劲增长 [17] 设备和耗材业务 - 核心销售额较2021年第二季度下降4.7%，成像、修复和感染预防业务销量下降，但价格对销售有正向影响 [41] 新IOS业务 - 第二季度实现550万美元的收入，临床医生对IOS解决方案投资兴趣浓厚 [25][44] 各个市场数据和关键指标变化 - 西欧核心销售额增长11%，北美增长0.5%，中国业务较上年下降0.3%，俄罗斯较2021年第一季度下降中个位数，除俄罗斯和中国外的新兴市场较2021年第二季度增长约20% [32][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于与牙科专业人士合作，通过数字化、个性化和普及口腔护理来改善患者生活质量 [10] - 持续推进投资组合转型，收购Carestream Dental的IOS业务和Osteogenics' BioMedical，并成功整合IOS业务 [24][27] - 追求有纪律的资本配置，利用EBS驱动的并购方法管理无机合作和投资管道 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临供应链中断、通胀加速和中国疫情封锁等挑战，公司仍实现中个位数核心增长，扩大了调整后EBITDA利润率 [8] - 短期市场存在不确定性，但牙科市场具有韧性，长期增长空间充足 [12] - 预计2022年核心销售额实现中个位数增长，新收购业务预计实现5000 - 6000万美元的销售额，全年调整后EBITDA利润率目标为20% [51] 其他重要信息 - 2022年1月3日完成KaVo治疗单元和仪器业务的剥离，该业务在财务报表中作为终止经营处理 [3] - 与Svt rovnátek、dentalcorp和波士顿大学达成重要合作协议，推动业务发展和人才培养 [16][18][19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待下半年不同领域（如种植和正畸）的市场销量？ - 整体前景积极，种植和正畸业务将持续增长，但通胀、欧洲经济和能源供应风险以及中国复苏缓慢和封锁风险会带来挑战，公司会平衡各方面因素进行投资和管理 [57][58][60] 问题2: 关于本季度经销商去库存情况及持续时间？ - 约85%的产品组合为耗材，15%为设备，设备通常由公司直接交付，传统耗材和感染预防产品的经销商库存下降25% - 30%，预计短期内这种情况会持续，直到长期前景更清晰 [65][66][67] 问题3: 如何在下半年保持中个位数的核心增长？ - 正畸业务将继续发展，Spark增长加速，预计下半年中国无封锁且感染预防业务库存调整的负面影响消除，种植业务也将取得进展，同时定价方面的积极趋势将持续 [71][72][74] 问题4: 本季度2%的定价增长与第一季度相比如何，下半年是否会保持或提高？ - 第二季度定价牵引力有增量提升，预计下半年这种趋势将持续甚至进一步加强 [76][77] 问题5: 第二季度业务趋势如何，以及第三、四季度的增长节奏？ - 第二季度业务并非线性增长，中国业务受封锁影响，直到6月初才恢复，耗材和正畸业务无重大变化，设备业务逐渐放缓，第三季度通常较轻，第四季度增长可能更重，调整后EBITDA利润率也会在第四季度更强 [77][80][83] 问题6: IOS业务目前的进展和未来的增长目标？ - 市场规模约10亿美元，增长率为两位数，渗透率低于15%，公司收购后采取了扩大渠道、改善运营和加强研发等措施，预计该业务将实现增长并有助于专业业务发展 [84][85][92] 问题7: 之前预计IOS业务贡献3500 - 4500万美元，现在包括Osteogenics在内为5000 - 6000万美元，IOS业务的预期是否有变化？ - 预计IOS业务贡献不变，Osteogenics预计为1500万美元，两项收购将改变公司业务格局，IOS业务长期将带来约50个基点的增长和30 - 40个基点的利润率提升 [93][94][95] 问题8: 中期来看，公司如何平衡高端和低端市场的产品研发？ - 公司过去两年调整了投资组合，未来将继续投资正畸和种植业务，研发注重优化工作流程，采用开放架构平台，预计过去的策略将有助于公司在增长和利润率方面取得更好表现 [102][104][110] 问题9: 短期波动是否会影响公司在4月投资者日设定的长期目标？ - 不会，公司认为到2025年实现高个位数增长、EBITDA达到22.5% - 23%以及50 - 75个基点的增长目标仍然可以实现 [112] 问题10: 能否量化中国封锁、俄罗斯销售提前以及去库存对第二季度业绩的影响，以及如何在疲软市场背景下推动专业产品组合的需求？ - 中国封锁影响了整体增长，俄罗斯业务在第一季度有订单提前，第二季度减少，去库存方面感染预防业务预计下半年好转，其他业务也将恢复正常增长；通过Spark的增长、传统托槽和钢丝业务的表现以及在种植业务上的数字化举措，公司有信心继续推动需求增长 [116][118][123] 问题11: 公司为实现20%的EBITDA利润率采取的精简行动预计节省多少成本，下半年是否还有其他计划？ - 公司有信心采取必要行动实现20%的调整后EBITDA利润率，尽管会进行长期投资，但仍将确保实现长期目标 [127][128]