财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收为1690万美元，上年同期为960万美元，增长主要源于TECVAYLI在欧盟首次商业销售的1000万美元里程碑付款 [34] - 第一季度研发费用为1380万美元，上年同期为1080万美元，增长主要因人员成本增加和新设施成本上升 [37] - 第一季度总务和行政费用为820万美元，上年同期为410万美元，因人员扩充和上市公司相关成本增加 [37] - 第一季度净亏损610万美元，合每股亏损0.06美元，上年同期净亏损630万美元，合每股亏损0.08美元 [38] - 第一季度末现金、现金等价物和短期投资为1.136亿美元，增长主要源于TECVAYLI的3500万美元里程碑付款 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务收入略有下降，因部分离子通道合作伙伴的独家授权项目处于特定阶段，工作量减少 [36] - 合作伙伴的项目数量持续增长，第一季度末超过300个，其中27个处于临床阶段或已获批商业化，本季度新增10个新项目 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 抗体发现市场预计到2025年将达到约2790亿美元 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务模式专注于授权专有发现平台，为合作伙伴提供技术访问、协作服务、里程碑付款和产品销售特许权使用费等收入来源 [8] - 计划在今年推出OmniDeep平台，并于第四季度推出新型重链OmniChicken [9] - 不断拓展合作伙伴关系，第一季度末合作伙伴总数达70家，约20%的合作伙伴是全球营收排名前20的制药公司 [11][18] - 行业不断扩张和整合，新公司成立和公司收购会影响合作伙伴数量 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为凭借现有资源、专业员工和成熟技术平台，有能力实现增长，满足新型疗法的重大医疗需求 [10] - 预计2023年底现金余额略高于2022年底，现有现金足以支持可预见未来的运营 [40] - 尽管宏观环境存在资金约束，但公司凭借创新能力和多元化合作伙伴基础，有信心应对挑战并实现长期价值 [82][88] 其他重要信息 - 合作伙伴在临床和商业方面取得多项进展，如Harbour Biomed的Batoclimab在中国的3期临床试验取得积极结果，HANALL计划今年晚些时候在日本启动3期试验 [15] - 公司将在下周的PEGS会议上推出OmniDeep平台，系统工程主管Bob Chen将展示相关案例研究 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 是否计划利用OmniDeep平台仅通过计算机模拟创建新型抗体 - 公司认为生物智能是生产抗体的更好方式，虽然计算机模拟和人工智能在下游工作中有应用，但仅靠计算机模拟或人工智能设计抗体存在局限性，公司更看重将生物智能与OmniDeep工具相结合 [44][50] 问题2: 对于困难靶点的交易，经济条款是否有差异 - 交易经济条款在签约时确定，一般固定，但如果公司或合作伙伴进行额外工作，会获得额外服务收入 [52][59] 问题3: 是否计划提供新项目启动数量的全年指引 - 公司仅提供临床启动数量的指引，因为在这方面有一定的可见性，新项目启动数量难以预测 [60] 问题4: 拥有更广泛平台许可证的合作伙伴或寻求端到端解决方案的合作伙伴是否能使用OmniDeep技术 - OmniDeep贯穿公司技术栈，是合作伙伴与公司合作时能获得的优势之一 [61][63] 问题5: 预计重链鸡技术的需求如何，是否会超过OmniTaur的需求指标 - OmniTaur的项目启动数量在增加，重链抗体在行业中需求增长，已有合作伙伴咨询和排队使用重链鸡技术 [64][66] 问题6: 当前投资组合中含特许权使用费资产的平均特许权使用费率，以及未来三到五年该指标的扩展情况和关键驱动因素 - 目前有两款获批产品的特许权使用费率为固定3%，整个投资组合的特许权使用费率一般在低个位数到中个位数之间，预计未来会上升，具体取决于单个交易的进展 [68][69] 问题7: OmniDeep与其他计算机模拟方法的区别 - OmniDeep的核心是生物智能，结合了深度文库、专有多物种抗体数据库和前沿技术，与转基因动物系统相结合是其差异化所在 [70][72] 问题8: CStone的公告是否会改变相关条款，以及OmniDeep是否需要关键基础设施投资 - CStone的公告对公司经济条款无影响，OmniDeep或其他项目无额外费用，仍遵循现有指引 [74][75] 问题9: 宏观环境下业务发展管道的情况，以及260个发现项目在未来两个季度是否有取消的可能性 - 公司报告的项目数量已扣除损耗，虽然宏观环境可能影响部分指标，但公司创新能力和多元化合作伙伴基础使其有信心应对，业务发展团队仍很忙，大部分交易来自入站兴趣或科学家迁移 [79][84] 问题10: 公司业务模式的成本效益，以及在市场环境变差时如何与客户产生共鸣 - 公司业务模式具有高度可扩展性，根据合作伙伴使用的物种不同，工作分配和成本结构灵活，合作伙伴可自行完成部分工作，也可委托公司完成，公司可获得额外服务收入 [91][93] 问题11: Scripps的许可交易是否为OmniRat许可，以及该交易与全平台交易的经济结构差异 - Scripps是与公司合作的领先学术机构之一，其资产已在Cessation Therapeutics进行开发；所有合作交易的经济结构基本相同，前期和里程碑付款及特许权使用费在签约时确定，与公司为合作伙伴做的工作量无关，额外工作会产生额外合作收入 [97][104] 问题12: OmniDeep是否可以作为软件即服务进行货币化 - OmniDeep的部分元素有可能，但公司通常将其用于与签约合作伙伴的合作，以促进其项目更快更高效地推进 [105][106] 问题13: 当前合作伙伴的数量 - 第一季度末有70家合作伙伴使用公司技术和资产 [110] 问题14: 鉴于公司强大的现金余额和当前环境，是否会考虑并购来增加工具集，还是更倾向于内部建设 - 并购是公司的基因，过去通过多次收购获得重要技术元素，但公司也对内部技术投资如OmniDeep和重链OmniChicken感到兴奋，会持续评估各种机会以推动合作伙伴关系和项目增长 [111][115]