业绩总结 - 总客户数达到18,400，较去年增长12%[42] - 第二季度总收入为5.56亿美元，同比增长23%[51] - 订阅收入为5.42亿美元，同比增长24%[65] - 当前剩余履约义务（cRPO）为17.72亿美元，同比增长18%[66] - 非GAAP毛利率为79.8%，较去年提高3个百分点[67] - 超过10万美元年合同价值的客户数量为4,205，增长19%[54] - FY24预计总收入在5.58亿到5.60亿美元之间，同比增长16%[95] - FY23总运营费用为21.24亿美元，非GAAP总运营费用占总收入的比例为78.1%[103] 用户数据 - TTM（过去十二个月）美元基础净留存率为115%，较去年下降7个百分点[52] - 劳动力身份的年合同价值（ACV）占总ACV的61%，增长22%[55] - 客户身份的年合同价值（ACV）占总ACV的39%，增长29%[56] - 自FY21至FY24E的复合年增长率（CAGR）为38%[26] 未来展望 - 当前剩余履约义务(cRPO)预计在17.80亿到17.85亿美元之间，同比增长13%[95] - 非GAAP运营收入预计在5300万到5500万美元之间[95] - 非GAAP稀释每股净收益预计在0.29到0.30美元之间[95] - 2024财年预计总收入在22.07亿至22.15亿美元之间，同比增长19%[110] - 2024财年非GAAP运营收入预计在2.15亿至2.20亿美元之间[110] - 2024财年非GAAP稀释每股净收益预计在1.17至1.20美元之间[110] - 2024财年非GAAP自由现金流利润率预计约为15%[110] 新产品和新技术研发 - GAAP研发费用为$469百万，非GAAP研发费用为$276百万[132] - 非GAAP研发费用占收入的比例为21.2%[132] 财务表现 - 2023财年第一季度自由现金流为5300万美元，较上一季度下降4%[106] - 2023财年第一季度运营现金流利润率为22.3%，较上一季度下降0.8个百分点[106] - 2023财年第一季度自由现金流利润率为21.0%，较上一季度下降1.2个百分点[106] - GAAP总毛利润在Q1 FY24为3.76亿美元，较Q1 FY23的2.84亿美元增长32.5%[124] - 非GAAP总毛利润在Q1 FY24为4.08亿美元，较Q1 FY23的3.16亿美元增长29.2%[124] 负面信息 - GAAP净亏损在FY22为848百万美元，FY23为815百万美元，FY24 YTD为230百万美元[126] - FY22的每股GAAP净亏损为5.73美元，FY23为5.16美元，FY24 YTD为1.42美元[127] - FY22的股票补偿费用为566百万美元，FY23为677百万美元，FY24 YTD为351百万美元[126]