财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入增长23%，订阅收入增长24%，占总收入的97% [29] - 国际收入增长18%，占总收入的21% [29] - 当前RPO（订阅积压）增长18%，达到17.7亿美元 [30] - 自由现金流为4900万美元，自由现金流利润率为9% [32] - 公司预计第三季度总收入为5.58亿至5.6亿美元，同比增长16% [34] - 2024财年收入预期上调至22.07亿至22.15亿美元，同比增长19% [35] - 2024财年非GAAP运营收入预期上调至2.15亿至2.2亿美元，运营利润率为10% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - Workforce Identity ACV增长22%，占总ACV的61% [29] - Customer Identity ACV增长29%，占总ACV的39% [29] - 公司新增125个年合同价值超过10万美元的客户，总客户数超过4200家，增长19% [13] - 公司新增350个新客户，总客户数超过18400家，同比增长12% [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在欧洲赢得了一家大型运输和物流公司的新客户，使用Okta Workforce Identity Cloud和Okta Identity Governance（OIG）解决方案 [9] - 一家全球100强的消费品公司选择了Okta Customer Identity Cloud，计划在多个客户面向的Web、移动和物联网应用中部署Okta [10] - Ryder Truck Rentals选择了Okta Identity Governance，以替换其传统的身份治理提供商 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出了Okta for Global 2000，这是业界首个允许企业选择集中或分散运行业务单元、流程和技术的身份架构 [14] - 公司继续投资于产品创新，特别是Okta Identity Governance（OIG）和Okta Privileged Access（OPA）等新产品 [16][19] - 公司计划在10月初的Oktane大会上展示其AI战略，并分享更多关于AI在身份安全中的应用 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为宏观经济环境虽然仍然具有挑战性，但相对于前几个季度已经趋于稳定 [28] - 公司预计未来几年将继续保持盈利增长，特别是在身份管理、零信任安全和云采用项目等领域 [25] - 管理层对Okta Identity Governance（OIG）的早期市场表现感到满意，预计该产品将继续推动增长 [17][18] 其他重要信息 - 公司联合创始人Frederic Kerrest将不再担任运营职务，但将继续担任董事会副主席 [24] - 公司计划在2024财年实现15%的自由现金流利润率，较之前的12%有所提升 [36] - 公司将在10月初的Oktane大会上展示其产品路线图，并讨论AI在身份管理中的应用 [22] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于宏观经济环境对业务的影响 - 管理层认为宏观经济环境已经趋于稳定，但仍保持谨慎态度，特别是在新客户增长和合同期限方面 [28][40] - 公司预计未来几个季度的净保留率可能会有所波动，主要受宏观经济环境的影响 [31] 问题: 关于Okta Identity Governance（OIG）的市场表现 - OIG的市场表现超出预期，特别是在大型企业和竞争替代方面 [17][18] - 公司预计OIG将继续推动增长，特别是在现有客户中的扩展机会 [60] 问题: 关于Customer Identity Cloud的持久性 - 管理层认为Customer Identity Cloud具有很高的持久性，特别是在开发者友好性和灵活性方面 [105] - 公司预计Customer Identity Cloud和Workforce Identity Cloud将长期保持50:50的收入比例 [64] 问题: 关于Okta Privileged Access（OPA）的进展 - OPA已从测试阶段进入早期访问阶段，预计将在2024年第四季度正式推出 [59] - 公司预计OPA将与OIG类似，推动现有客户的扩展和竞争替代 [132] 问题: 关于联邦市场的机会 - 联邦市场是公司的重要战略领域，特别是在获得FedRAMP High认证后 [100] - 公司预计联邦市场的机会将继续增长，特别是在身份管理和零信任安全方面 [117]