财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额达4.525亿美元，较上年增长8.8% [17] - 可比门店销售额增长1.2%，与预期相符 [8] - 毛利润降至1.436亿美元，降幅11.9%，毛利率降至31.7%，下降750个基点 [17] - SG&A费用占净销售额比例降至26.2%，下降30个基点 [18] - 营业收入为1650万美元，上年同期为4570万美元，营业利润率降至3.7%，下降730个基点 [18] - 调整后净利润为1370万美元，调整后摊薄每股收益为0.22美元，调整后EBITDA为2590万美元，调整后EBITDA利润率降至5.7%，下降730个基点 [18] - 资本支出为1400万美元，上年同期为820万美元 [19] - 库存增至4.941亿美元，增幅32.3% [19] - 期末无循环信贷额度借款，现金2.18亿美元，季度内回购1000万美元普通股 [19] - 预计全年净销售额18.43 - 18.61亿美元，可比门店销售额 - 2.5%至 - 1.5%，全年毛利率约36.4% - 36.6%，营业收入1.45 - 1.5亿美元，调整后净利润1.095 - 1.13亿美元，调整后每股摊薄收益1.74 - 1.79美元 [20] - 预计第三季度净销售额约4.26 - 4.34亿美元，可比门店销售额3.5% - 5.5%，毛利率约39.4% - 39.6%，营业收入3300 - 3600万美元，调整后净利润2450 - 2680万美元，调整后每股摊薄收益0.39 - 0.43美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 草坪和花园、健康和美容用品、五金、汽车和食品业务销售强劲 [8] - 约22% - 25%业务为非易腐类消耗品，如零食和清洁用品等，该业务可吸引顾客进店 [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 清仓市场有利，有大量交易机会，取消订单、库存过剩和供应链中断使市场商品丰富 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续为顾客提供低价品牌商品，应对通胀 [8] - 本季度重新投入价格以提升价值主张，虽影响毛利率，但预计下半年毛利率将改善 [9][10] - 计划2022年开设41 - 43家新店，关闭1家，搬迁2家；2024年在中西部开设第四家配送中心，2023年完成宾夕法尼亚州约克配送中心扩建 [12][14] - 处于门店改造测试阶段，计划年底前改造约30家门店 [12] - 客户忠诚度计划Ollie's Army增长6%，达1290万活跃会员，销售渗透率超80% [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济环境充满挑战和变化，消费者面临通胀带来的逆风，特别是汽油和食品价格上涨 [10] - 看到消费者转向Ollie's寻求性价比以抵消通胀压力的迹象，下半年的优惠交易将吸引消费者 [10] - 供应链成本改善早于预期，预计下半年毛利率将大幅提高 [10] 其他重要信息 - 本季度庆祝成立40周年，举办Ollie's Days活动，提供40项特别优惠，顾客反响良好 [8] - 举办活动庆祝40周年，收到数千份“美国最大吝啬鬼”申请，已公布获奖者 [13] - 正在筹备下一个里程碑活动，有望载入吉尼斯世界纪录 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度毛利率比指引低近300个基点的原因 - 约三分之二的差距在于商品利润率，三分之一在于供应链成本 [26] 问题2: 下半年清仓商品是有很多新品，还是类似产品更低价 - 会有很多新品，第三季度已看到大量优质交易，对第三季度利润率有信心 [28][29] 问题3: 下半年指引与上季度相比有何不同，对同店销售和毛利率的看法有无变化 - 主要变化在从第二季度到第三季度，因获取高利润率交易的时间问题，第三季度交易流量增加；第四季度与之前预期变化不大；新店开业时间受许可和施工流程影响推迟 [34][35][36] 问题4: 如何看待毛利率回归正常水平的规划 - 第三季度指引的39.4% - 39.6%接近正常化，虽略低于历史的40%，但考虑到当前供应链环境，达到39.5%可认为正常，预计第三季度和第四季度能实现 [38] 问题5: 未来6 - 12个月业务中消耗品渗透率或产品组合变化的看法，以及消费者除转向消耗品外的其他变化 - 消费者避开高价商品，公司不强调此类商品；消耗品业务约占22% - 25%，不计划扩大该类别，目前产品供应稳定，且能提供有吸引力的品牌商品，可吸引顾客进店 [44][45][46] 问题6: 正常化的毛利率和SG&A费率未来可能处于什么水平 - 毛利率可能略低于40%，待供应链恢复到历史水平；SG&A费率可能比历史水平高25 - 50个基点，公司将在2023 - 2024年通过流程改进降低该费率 [49][50] 问题7: 同店销售指引中第三季度环比放缓、第四季度加速的驱动因素，以及产品管道改善时同店销售为何放缓 - 采取保守方法，因市场不确定性大，避免过度扩张；第三季度和第四季度销售在三年几何基础上相对稳定，无明显加速或减速 [55][56] 问题8: 如何看待当前库存水平，以及库存差异的构成 - 与2019年相比，门店零售库存下降，符合计划，2022年平均每平方英尺库存水平合适；供应链成本过去三个季度持续上升，新的正常水平可能在10% - 11%，高于历史的7% - 8% [59][61] 问题9: 毛利率未达预期的驱动因素 - 主要是交易时机问题，部分预期在第二季度完成的交易推迟到第三季度，产品组合变化有一定压力但不显著 [69] 问题10: 公司目前支付的最低工资情况，以及最低工资上涨的影响 - 若最低工资一夜之间涨至15美元，将对门店员工造成压力，但目前门店平均时薪约11美元，差距在缩小；每增加1美元成本，约需投入0.10美元的每股收益；公司会努力提高门店生产力以抵消工资压力 [70][71] 问题11: 推迟到2023年开业的约5家门店是否会增加2023年的开店总数 - 不会增加，公司运营模型计划每年开设50 - 55家店，目前对2023年情况尚不完全明确 [75] 问题12: 2024年开设的配送中心对利润率的潜在影响 - 历史上，新配送中心开业第一年利润率会有100 - 150个基点的压力，随后迅速缓解；预计第四家配送中心的影响小于此，第一年可能有75 - 100个基点的拖累，后续年份缓解较快 [77] 问题13: 过去几个月销售趋势的节奏 - 第二季度5月销售较弱，6月和7月相近；第三季度指引可比门店销售增长3.5% - 5.5%，公司对此有信心 [79] 问题14: 本季度价格投资的具体情况，以及与其他低价折扣零售商相比的定价情况 - 公司目标是成为市场最低价，会对每件商品与市场比较后进行定价，价格投资反映整体利润率；第三季度因交易时机改善，对利润率更有信心 [84][86][87] 问题15: 从第二季度到第三季度，毛利率变化的具体因素 - 供应链压力大幅缓解是主要因素，同时商品利润率也有提升 [91] 问题16: 价格投资是立即提升业绩，还是长期推动营收，以及对消费者购买非消耗品的信心 - 公司对此有信心，第二季度草坪和花园等非消耗品业务表现良好，公司了解如何为消费者提供价值，曾在2008 - 2009年有类似经验 [94][95] 问题17: 公司交易流量增长不如预期的原因 - 公司不是服装零售商，服装库存过剩对其无帮助；从第一季度到第二季度交易趋势有显著改善，且交易流量将在今年增强；清仓商品需要时间才能以合适价格进入市场 [100][101] 问题18: 何时看到消费者向消耗品加速转变，8月品类趋势有无变化，以及哪些品类交易流量令人兴奋 - 第二季度开始看到向消耗品的加速转变，进入第三季度后变化不大；除服装外，几乎每个品类都有大量交易流量，如HBA、家居用品、五金、汽车、床品和浴室用品、宠物用品、玩具等 [107][108] 问题19: 价格投资决策的依据，以及上次类似投资的时间 - 公司每天都会进行价格投资，当其他零售商定价或促销更激进时，公司会确保价格低于对手，商家会根据市场情况为每件商品定价 [109] 问题20: 第二季度客流量与客单价情况，第三季度的假设，交易时机对毛利率的影响，以及现金支付顾客的比例 - 交易数量环比下降中个位数，上一季度为双位数下降，平均客单价上升中个位数，使可比门店销售增长1.2%；交易时机影响毛利率是因供应链压力大，需要更高初始加价，目前供应链压力缓解，公司对后续利润率有信心；80%顾客使用信用卡或借记卡支付，20%使用现金 [115][116][117] 问题21: 预计第二季度进入的高利润率商品是否已在第三季度到货 - 部分已到货，部分已采购，公司对利润率有清晰预期 [118] 问题22: 连续两个季度未达共识预期并下调2022年指引的原因 - 公司一直明确表示交易流量将在2022年下半年增强，第二季度未预期很强；公司面临供应链压力和新店开业时间问题，但这些问题可解释和理解 [125]