财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额4.159亿美元，较上年下降21.4% [28] - 可比门店销售额下降28%，两年累计增长15.3% [9][28] - 毛利润降至1.63亿美元，降幅21.2%，毛利率提高10个基点至39.2% [30] - SG&A费用增至1.101亿美元，增幅0.9%，占净销售额比例提高590个基点至26.5% [31] - 营业收入4570万美元，降幅50.3%，营业利润率下降640个基点至11% [32] - 调整后净利润降至3400万美元，降幅50.7%，调整后摊薄每股收益降至0.52美元，降幅50% [32] - 调整后EBITDA降至5410万美元，降幅45.6%，调整后EBITDA利润率下降580个基点至13% [33] - 资本支出820万美元，上年同期为570万美元 [33] - 期末无循环信贷额度借款，现金4.44亿美元，年初至今已投入近4700万美元回购股票 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度新开12家门店，截至期末共有409家门店，分布在28个州，门店数量同比增长11.7%，今年已开30家店，包括2家搬迁店，新店投资回收期不到两年 [29] - Ollie's Army会员数量同比增长11.2%，期末达到创纪录的1220万活跃会员，本季度销售渗透率达80%，创历史新高 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是零售行业中极具吸引力的高性价比增长型企业，有规模、专业知识和合作关系，能从市场持续变革中受益，有很大的扩张空间，价值主张支持长期增长计划 [11] - 持续拓展Ollie's品牌至新社区和新客户，因许可和建设延误，预计今年新开46 - 47家店，近期目标是每年新开50 - 55家店，以维持企业文化和实现盈利性增长 [16] - 以提供优质低价商品为核心，交易流量强劲，能处理各种规模交易，受供应商青睐，凭借充足资金和强大流动性把握市场机会 [12][14] - 把扩大Ollie's Army会员基础作为战略重点，通过优化营销计划、采用数字举措等方式，加深与现有客户的互动、吸引流失客户回归并获取新客户 [18][19] - 行业面临供应链挑战、劳动力和通胀等问题，公司正应对供应链问题，预计下半年产品能及时交付，虽已成功招聘部分人员，但仍在努力填补岗位空缺，同时正努力抵消运输成本的增加，认为这些挑战是暂时的，将利用业务模式的灵活性缓解成本压力 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第二季度业绩满意，尽管面临挑战，但团队表现出色，公司有能力继续实现盈利性增长 [9][10] - 第三季度仍面临去年同期高基数的挑战，预计可比销售额两年累计增长5% - 7%，虽宏观环境存在不确定性，但公司将利用自身优势应对并把握市场机会 [24] - 长期增长模式保持不变，对公司业务充满信心，将继续发挥团队优势，专注可控因素，执行商业模式 [25] 其他重要信息 - 新上任的首席运营官Eric van der Valk临时负责供应链管理，他已识别并实施提高生产力的措施，公司正朝着正确方向发展 [23] - 公司在采购方面没有商品短缺问题，大部分门店库存状况良好，少数门店库存有待改善，主要位于南部地区 [50][100] - 公司预计今年全年毛利率约为39.4% - 39.5%，明年上半年毛利率将面临更大压力 [36][47] - 公司SG&A费用率目标为全年25%左右，主要受劳动力成本影响，市场招聘竞争激烈，公司按市场和门店情况调整工资 [60][61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度同店销售趋势及8月销售情况与第三季度指引的对比 - 公司暂不评论季度内销售情况，因季度内销售有波动，对整体销售情况和指引有信心，第二季度后期刺激资金减少导致销售放缓，但库存状况良好，交易流量强劲，对第三季度销售情况乐观 [41][42][43] 问题2: 下半年商品利润率和运费假设，以及明年及以后毛利率能否达到40% - 因供应链压力，特别是运输成本增加，全年毛利率预期从39.7% - 39.8%下调至39.4% - 39.5%，公司在本季度有效管理了商品利润率，下半年Q3和Q4利润率将受影响，Q3压力可能更大，预计明年上半年毛利率压力增加，暂无法提供下半年具体指引 [44][46][47] 问题3: 公司获取库存的策略 - 市场上并不缺乏清仓交易，公司采购人员表现出色，各品类商品供应充足，虽供应链有挑战，但公司进口业务不多，情况相对较好，大部分门店库存状况良好，少数门店正在努力改善 [50][51][52] 问题4: 如何看待近两年销售数据及是否担心业务流失 - 去年是特殊年份，销售数据包含约700个基点的PPE销售，今年剔除PPE后销售表现更好，公司在留住疫情期间吸引的新客户方面表现出色，对整体销售结果满意 [55][56][57] 问题5: SG&A费用率变化的关键因素及未来趋势 - SG&A费用率较2019年略有下降，主要受劳动力成本影响，本季度费用率符合预期，全年目标约为25%，市场招聘竞争激烈，公司按市场和门店情况调整工资 [59][60][61] 问题6: 刺激政策对业务的影响及Ollie's Army会员消费模式变化 - 难以剥离刺激政策对销售的影响，公司长期同店销售增长目标1% - 2%保持不变，目前销售表现略高于该目标，Ollie's Army会员销售渗透率达80%，会员访问频率略有上升，消费额因PPE销售减少而略有下降，但仍比非会员高42% - 43% [64][65][68] 问题7: 供应链处理时间何时恢复正常 - 过去八周取得很大进展，保守估计到第三季度末能恢复正常 [70] 问题8: 通胀背景下的定价策略及灵活性 - 公司与其他零售商一样面临成本压力，采购人员每天关注竞争对手价格并进行适当调整，以保持产品性价比，同时扩大商品利润率以抵消供应链成本，虽今年无法完全抵消成本，但能比多数同行做得更好 [73][74][75] 问题9: 库存质量及未来降价需求 - 公司对库存质量有信心，采购人员在拉斯维加斯的展会取得成功，清仓交易流量积极，商品质量好，不存在降价担忧，库存商品新鲜、定价合理 [76][77] 问题10: 对假日销售的预期 - 公司虽不是趋势引领者，但在玩具和节日礼品销售方面有优势，预计今年假日销售情况良好，但需关注疫情影响 [78][79] 问题11: 新首席运营官能带来的积极改变及具体例子 - 新首席运营官专注于供应链管理，通过团队协作推动持续改进和流程优化，提高生产力，具体例子包括整合门店配送、修改仓库管理系统和投资物料搬运设备 [86][87][89] 问题12: 本季度销售低于市场预期的原因及第三季度情况 - 公司认为可能是市场模型未考虑新门店生产力变化和开店时间延迟因素，实际新门店表现略超预期，库存对新门店销售无负面影响 [94][95][97] 问题13: 少数表现不佳门店的情况及改善措施，以及调整工资市场在失业救济取消后的变化 - 少数门店库存略低于预期，表现良好，增加库存可提升业绩，这些门店主要位于南部地区，部分州提前取消失业救济使招聘更容易，未取消的州招聘仍有挑战，但9月情况将改善 [99][100][102] 问题14: Ollie's Army活动情况及今年假日活动计划，以及进口商品占比及长期趋势 - 5月活动效果良好，今年假日活动倾向于恢复为12月周日的单日活动，最终决定10月做出，进口商品约占年度采购的14% - 16%，有季节性波动，公司无增加进口计划，主要关注清仓业务，必要时会适当补充 [104][105][106] 问题15: 今年开店数量减少的原因及未来开店计划，以及明年新店在填充市场和新市场的占比 - 今年开店数量减少至46 - 47家是因许可和建设延误，50份租约已签署但无法按时交付，将推迟到明年，预计明年开店数量在50 - 55家之间，明年约60%新店将进入新市场，40%用于填充现有市场 [112][113][114] 问题16: 表现较好的品类及交易与客单价情况 - 表现较好的品类包括糖果、季节性商品、小型行李和服装，负28%的可比销售中，约80%来自交易数量下降，20%来自客单价下降，客单价下降主要因平均零售价降低 [117][118][119] 问题17: 公司获取过剩供应的来源，以及是否同意明年零售行业负增长观点及对公司的影响 - 过剩供应来自所有供应商，各品类无供应问题，公司与200多家供应商合作，采购人员按采购计划采购，市场清仓交易充足，公司不同意明年零售行业负增长观点，认为市场混乱可能带来更多清仓机会，对公司有利 [121][122][124]