财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额增长29.5%，达到4.525亿美元，主要得益于大量优质交易、新门店的良好表现以及同店销售的强劲增长 [8][19] - 可比门店销售额增长18.8%，两年累计增长15.5%，交易数量和平均客单价均显著增加 [8][19] - 毛利润增长30.1%，达到1.826亿美元，毛利率提高20个基点至40.4% [20] - SG&A费用增长16.3%，达到1.044亿美元，占净销售额的比例下降260个基点至23.1% [21] - 营业收入增长65.7%，达到7120万美元，营业利润率提高340个基点至15.7% [22] - 调整后净利润增长64.9%，达到5310万美元，调整后摊薄每股收益增长63.3%，达到0.80美元/股 [22] - 调整后EBITDA增长59.2%，达到7920万美元，调整后EBITDA利润率提高330个基点至17.5% [22] - 第一季度资本支出总计950万美元，低于去年同期的1240万美元 [23] - 截至季度末，公司在1亿美元循环信贷安排下无未偿还借款，现金余额为4.72亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 21个商品部门中有19个实现可比增长，表现突出的部门包括床品和浴室用品、地板、草坪和花园用品、电子产品、书籍和玩具 [9] - 新门店表现出色，今年第一季度新开11家门店（包括2家搬迁门店），截至季度末共有397家门店，同比增长10.3%；自第一季度末以来，又新开8家门店，总数达到19家，业务拓展至28个州 [11][19] - Ollie's Army会员数量增长13.7%，达到超过1190万活跃会员，会员消费占总销售额的比例超过78% [12] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划今年开设50家门店（包括2家搬迁门店），预计上下半年开店比例约为45%和55%，长期目标是将门店数量扩展至1050家以上 [11][26] - 公司持续投资于采购团队，计划加强宠物用品部门的业务 [40] - 公司正在将营销部门向数字化转型，与多家公司合作进行数字营销测试 [71] - 公司认为市场干扰将继续带来更多机会，其采购团队与供应商的深厚合作关系使其在获取优质交易方面具有竞争优势 [9] - 行业面临供应链成本上升、运输延误和劳动力挑战等问题，但公司认为自身能够应对这些挑战 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务发展势头和长期前景持乐观态度，但由于环境不确定性，暂不提供具体业绩指引 [24] - 第二季度业绩好于预期，随着季度推进，同比比较压力将逐渐减轻；第三和第四季度的可比销售压力相对较小，但去年同期业绩基数较高 [24] - 预计全年毛利率将维持在39.7% - 39.8%，尽管供应链压力可能导致短期内毛利率承压，但公司将努力通过优化采购和运营来实现目标 [25] 其他重要信息 - 本月公司宣布聘请Eric van der Valk担任执行副总裁兼首席运营官，负责门店运营、供应链、房地产和资产保护团队 [14][15] - 公司计划战略性地使用现金回购股票，年初至今已投资近3000万美元进行股票回购 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 清仓商品的供应情况以及5月的销售增长动力，业务是否能保持两年累计增长 - 公司表示清仓商品供应充足，除氯片外，各品类商品供应良好；目前第二季度销售情况好于预期，两年累计增长超过长期算法 [32] 问题2: 第二季度和全年商品毛利率与配送成本的预期，以及维持全年毛利率目标的信心来源 - 公司指出零售行业普遍面临运输和劳动力成本上升的问题，但公司将通过优化采购、调整价格和提高配送中心效率等方式来维持全年毛利率在39.7% - 39.8%的目标 [34][35] 问题3: 费用杠杆的可持续性以及采购团队未来5 - 10年的提升策略 - 公司表示费用杠杆模式没有变化，通常在同店销售增长1% - 1.5%时实现；采购团队将继续专注于清仓业务，投资于团队建设，并加强宠物用品部门的业务 [40][42] 问题4: 销售票据和客流量趋势，以及Ollie's Army新老会员的购物模式差异 - 第一季度可比门店销售增长中，约55%来自交易数量的增加，其余来自平均客单价的提高；Ollie's Army会员的整体消费和客单价同比上升，与非会员的客单价差距保持在40% - 41% [49][50] 问题5: 劳动力市场情况以及公司的应对措施 - 配送中心招聘竞争激烈且具有挑战性，公司通过提供入职奖金和改善工作环境来吸引和留住员工；门店招聘因市场而异，公司通过全国招聘日等活动取得了一定成效，并计划在6月15日再次举办 [51] 问题6: 第二季度同店销售预期 - 公司不提供具体的同店销售预期，但表示对目前的业务表现和相对内部预期的情况感到满意 [57] 问题7: 如何维持新客户的忠诚度 - 公司通过对比2020年第二季度和2019年第二季度的新会员发现，2020年的新会员忠诚度更高，说明公司在吸引和留住新客户方面取得了一定成功 [60] 问题8: 哪些品类的市场干扰对交易流的促进作用更大 - 公司表示交易流广泛分布于各个品类，除行李品类外，其他品类的商品供应充足，特别是健康和美容用品、家居用品、床上用品和浴室用品、书籍等品类表现活跃 [69] 问题9: 营销计划对现有会员消费和吸引新客户的贡献 - 公司正在将营销部门向数字化转型，与多家公司合作进行数字营销测试，但由于市场刺激因素的存在，目前难以评估其效果 [71] 问题10: 能否在今年剩余时间维持约40%的两年销售增长率 - 公司认为由于刺激政策不会持续每个季度，且去年同期业绩基数较高，难以维持这一增长率，将继续按照年初的预期经营业务 [78] 问题11: 春季和夏季户外商品的情况以及库存计划 - 公司对夏季户外家具和草坪花园用品的销售情况感到乐观，尽管存在供应延迟问题，但认为能够及时补货并取得良好业绩 [80] 问题12: 第一季度各月的同店销售节奏 - 公司不提供各月的同店销售数据，但表示2月受退税延迟和德州风暴影响略低于预期，3月因刺激政策表现强劲，4月好于预期并延续至第二季度 [84] 问题13: 5月的两年销售增长是否意味着单店销售额也处于相同水平 - 公司不提供单店销售额的额外信息，但表示与去年43.3%的增长率相比，目前的业绩表现良好，两年累计增长情况令人满意 [87] 问题14: 第一季度自有品牌销售情况以及未来预期 - 公司未披露自有品牌销售数据，认为自有品牌对利润率的影响为中性，不是公司季度业务分析的重点 [91] 问题15: 是否考虑扩大股票回购计划或发放特别股息 - 公司认为股票回购是利用多余现金的正确方式，计划逐步推进回购计划，长期目标是将资产负债表上的现金维持在2亿 - 2.5亿美元，在未来一两年内，股票回购将优先于特别股息 [93] 问题16: 房地产市场情况，是否有更好的租金优惠和选址 - 房地产市场有很多二手店铺可供选择，但租金降低的可能性不大；公司在选址方面表现良好，但面临建筑成本上升的挑战 [98] 问题17: 是否有可能突破每年50 - 55家门店的开店上限 - 公司目前认为每年50 - 55家门店的开店速度是合适的，过快扩张可能会影响公司文化和团队培训；未来随着业务规模的扩大，可能会有不同的决策 [100] 问题18: 产品竞争格局是否发生变化 - 公司未发现市场竞争格局发生变化，没有新的竞争对手或零售商改变模式对其造成挑战，能够获取所需的产品 [105] 问题19: 新增供应商的来源以及合作方式 - 大多数新供应商主动联系公司，公司的目标是与新供应商建立长期合作关系，并将其纳入供应商体系 [106] 问题20: Ollie's Army会员渗透率的增长是否意味着同店销售增长率的结构性提高 - 公司认为Ollie's Army会员的增长对业务有积极影响，但由于疫情和刺激政策的干扰，难以判断同店销售增长率是否结构性提高；随着数字营销计划的推进，会员数量仍有增长空间 [111] 问题21: 采购团队的建设情况 - 公司去年和今年分别增加了采购团队的人员，目前团队人员充足，除非有优秀人才加入，否则不会主动招聘 [112][113]