财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长26.7%，达到4.144亿美元 [30] - 可比门店销售额增长15.3%，由平均客单价和交易数量增加推动 [30] - 毛利润增长28.7%，达到1.715亿美元，毛利率提高60个基点至41.4% [32] - SG&A费用增长17%，达到1.058亿美元，占净销售额的比例下降220个基点至25.5% [33][34] - 营业利润增长61.7%，达到5780万美元，营业利润率提高300个基点至13.9% [34] - 调整后净利润增长61.1%，达到4320万美元，调整后摊薄每股收益增长58.5%至0.65美元 [34] - 调整后EBITDA从4260万美元增至6530万美元，调整后EBITDA利润率提高280个基点至15.8% [35] - 本季度资本支出总计780万美元，去年同期为2420万美元 [35] - 期末无未偿还借款，现金为3.26亿美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度约四分之三的部门可比销售额为正，表现最好的类别是家居用品、床品和浴室用品、健康和美容用品、地板和食品 [12] - 表现最差的类别是电子部门、服装部门、户外外套服装、 patio家具和草坪园艺 [111] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于执行计划，通过强大的供应商关系和新供应商采购商品，提供超值商品 [13] - 目标是每平方英尺库存低于历史平均水平，以保持灵活性，快速响应消费者需求变化 [16] - 继续拓展Ollie's Army会员计划，增加会员数量，提高会员参与度 [17] - 调整营销计划，测试新的数字营销举措，如定制广告 [20] - 因疫情将Ollie's Army之夜改为Ollie's Army周，时间为12月13日至19日 [21] - 新门店是增长的重要驱动力，目标是每年开设50 - 55家门店，2021年计划开设50家，包括最多4家搬迁门店 [22][25] - 公司认为自身在清仓行业具有规模、专业知识和关系优势，能够受益于市场的持续动荡 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管无法预测疫情走向，但公司将专注于执行计划，提供优质商品和服务 [13] - 清仓行业交易流量强劲，公司有能力抓住机会，对长期增长前景持乐观态度 [14][58] - 第四季度可比门店销售额在11月有所放缓，受同行促销日历和寒冷天气影响，但公司对假日季剩余时间充满信心 [26][40] - 由于疫情不确定性，公司继续不提供全年具体业绩指引，但相信有能力执行计划，保持稳定的毛利率和严格的费用控制 [37] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及某些非GAAP财务指标，相关GAAP财务指标的调节信息包含在财报发布中 [8] - 公司创始人兼前CEO Mark Butler于一年前意外去世，公司团队在过去一年中团结一心，成功传承其遗志 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度可比销售额的节奏如何？11月减速的原因是什么？如何看待第四季度剩余时间的情况？ - 第三季度前两个月表现强劲，8月和9月可比销售额增长接近20%，10月有所放缓，主要是由于促销日历的变化，邮件广告比去年晚一周发出 [40] - 11月减速受寒冷天气和同行促销策略影响，公司对假日季剩余时间充满信心，认为有能力抓住机会 [41][43] 问题2: 第三季度商品毛利率扩张情况如何？如何看待第四季度毛利率相对于第三季度60个基点扩张的情况？ - 第三季度毛利率同比提高60个基点，其中商品毛利率提高90个基点 [44] - 公司不提供业绩指引，但目标是毛利率达到40%，预计第四季度毛利率在39.8% - 40%之间，尽管供应链和劳动力成本面临压力 [44] 问题3: 2021年SG&A费用应如何建模？是回到2019年的水平还是成本会有阶梯式增长？ - 由于不确定性，公司不提供2021年业绩指引，但预计未来SG&A费用将回归正常水平，从基础建模角度看，全年可能在25%左右 [49][50] 问题4: 能否提醒一下去年第四季度的可比销售额节奏？ - 公司未披露按月份划分的季度可比销售额节奏 [52] 问题5: 第三季度流量和客单价趋势如何？第四季度情况如何？ - 第三季度可比销售额增长15.3%，其中平均客单价贡献约75%，交易数量增加贡献约25%，公司不披露第四季度趋势 [56] 问题6: 清仓业务管道情况如何？进入2021年是否会有大量清仓交易？ - 清仓行业交易流量强劲，商家每天都能获得大量清仓交易机会，市场仍存在不确定性，有大量过剩库存和破产情况，预计明年会有更多机会 [58][59] 问题7: 将Ollie's Army之夜改为Ollie's Army周对本季度业务表现有何影响？ - 不确定是否有影响，但认为这为消费者提供了更多购物时间，增加了使用优惠券获得折扣的机会，公司对本季度后半段表现持乐观态度 [64][65] 问题8: 如何看待商品毛利率的长期扩张机会？ - 公司目标是保持40%的毛利率，认为建立品牌和客户忠诚度比扩大毛利率更重要，若能覆盖供应链影响并向股东提供40%的毛利率，公司会感到满意 [67] 问题9: 董事会如何考虑适当的现金储备？多余现金如何处理？ - 由于环境不确定性和疫情，公司目前采取保守的现金管理策略，保持流动性以抓住大交易机会 [71] - 随着环境不确定性降低，现金持续积累，公司可能会进行机会性股票回购，此外还有其他资本需求，如门店翻新和建设新配送中心 [72][73] 问题10: 能否提供一些清仓业务中令人兴奋的具体例子，如哪些类别有更多交易机会或具体产品？ - 公司认为交易流量强劲，商品种类和传单组合比以往更好，在床垫、家具、体育用品、剪贴簿、儿童教育书籍和糖果等类别看到更多机会 [79][80] 问题11: 公司股票在盘后下跌，是否与缺乏电商战略有关？这种情况是否会在假日季后缓解？ - 公司业务模式并非基于电商战略，疫情期间部分消费者转向线上购物，但公司认为这是暂时的，其模式具有韧性，能够利用线下寻宝式购物体验吸引消费者 [83][84] 问题12: 近期库存情况如何？哪些类别库存不足？为何决定减少库存？ - 第三季度末库存情况良好，较去年增长2.5%，低于去年同期的15.9%，公司目标是减少库存投资，提高运营效率和消费者购物体验 [91][92] 问题13: 将Ollie's Army活动从一天改为一周对毛利率有何潜在影响？ - 影响取决于活动的成功程度，但公司认为已将其纳入预期，不会对第四季度整体产生重大负面影响 [94] 问题14: 过去几年11月的销售情况如何？与今年相比是否正常？10月是否有产品或类别变化导致消费者支出转移？ - 10月销售放缓部分是由于公司邮件广告比去年少一周，属于自我造成的影响，11月销售节奏受感恩节时间变化和同行促销策略影响，今年整体节奏与历史情况基本正常，寒冷天气比去年晚，同行提前开展黑色星期五促销活动对公司有一定影响，但黑色星期五后销售有所反弹 [101][102] 问题15: 第四季度是否有望加强销售表现？ - 公司不提供第四季度业绩指引，但近期趋势良好，仍存在不确定性，公司认为已做好准备，处于有利位置 [103] 问题16: 公司在采购库存方面的灵活性如何？与传统零售商相比如何？ - 公司在产品采购方面具有高度灵活性，开放采购决策由交易驱动，能够根据交易情况做出快速响应，拥有配送中心的存储能力，能够抓住合适的交易机会 [105] 问题17: 哪些商品类别增长速度较慢？ - 第三季度表现最差的类别是电子部门（受退出大型家电业务影响）、服装部门（受运动交易和户外外套到货延迟影响）、patio家具和草坪园艺（在第二季度已售罄） [111] 问题18: 2021年是否会增加新的采购人员？如果是，将针对哪些类别？ - 公司计划在2021年增加新的采购人员，但不针对特定类别，而是寻找符合企业文化、能够学习清仓行业的人员，公司会根据人员能力安排采购工作，并继续培养内部人才 [113][114] 问题19: 从销售 volume 角度看，第四季度已完成多少？与往年相比，11月通常占整个季度的比例是多少？能否量化第三季度供应链成本压力以及第四季度的情况？“大型交易” 指的是什么？ - 公司不提供11月销售占整个季度的具体比例，但表示11月是13周季度中的4周，剩余时间还有很多业务机会，公司已做好准备 [123][128] - 第三季度供应链成本压力约为20 - 30个基点，主要来自运输费率和劳动力成本增加，预计第四季度仍将持续，公司目标是全年毛利率达到40%，但可能会下降20个基点至39.8% - 40% [123][124] - “大型交易” 指的是比公司通常处理能力更大的交易，需要存储后再销售，目前不确定何时会出现，但预计由于制造商过度生产，未来可能会有此类机会 [120][121] 问题20: 预计2021年开设约50家新门店，资本支出需求如何？ - 公司正在汇总相关数据，通常资本支出约占收入的2%，预计2021年将处于该范围 [133] 问题21: Ollie's Army周从12月13日开始，是否存在风险，因为竞争对手提前开展促销活动，消费者可能已经消费完？还是认为此时电商购物基本完成，有机会吸引最后一刻的购物者？ - 公司认为这是一种战略安排，Ollie's Army购物者通常会等待这个时间，因为他们知道可以在玩具和圣诞节商品上获得25%的折扣，公司认为线上购物和其他零售商的促销活动不会对其产生影响 [135] 问题22: 公司库存退货率历史上相对较低，是否意味着 “惊人的交易” 对销售贡献较大？应该关注交易质量还是数量？ - 公司认为库存水平是战略决策，旨在减少库存投资，提高消费者购物体验，与交易质量或数量无关，公司的 “惊人交易” 仍然强劲，商家在吸引消费者方面表现出色 [141][142] 问题23: 公司数字营销战略有哪些变化？是否因为竞争对手的促销活动，公司没有得到应有的价值认可，所以转向数字营销？ - 公司过去主要依赖印刷广告，现在开始在数字领域进行测试和实验，认为数字营销可以帮助公司扩大受众范围，接触到与现有Ollie's Army会员相似的人群，公司计划在2021年加快数字营销步伐 [148] 问题24: 公司第二季度预计下半年会放缓，实际放缓情况与预期相比如何？ - 第三季度公司业绩符合预期，如果10月邮件广告多一周，可能会超过预期，11月由于业务仍有很多机会，难以评估实际情况，近期趋势令人鼓舞，公司已做好准备 [151][152] 问题25: 公司在扩大采购团队方面有何考虑？特别是高级采购人员团队？ - 过去七八年公司已经建立了采购团队，与其他零售商不同，公司采购人员需要对市场做出反应，从采购到销售全程负责，公司将继续投资于采购团队，目前人员配置适当，会关注高级采购人员的招聘 [154][156]