财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额增长10.4%至3.939亿美元，按13周计算（排除2017年额外一周的1650万美元）增长15.8%，可比门店销售额增长5.4%，两年累计增长9.8% [26] - 第四季度毛利润增长11.6%至1.567亿美元，毛利率提高40个基点至39.8% [29] - 第四季度SG&A费用增长7.8%至8900万美元，占净销售额的比例降至22.6%，预开业费用增至270万美元 [30] - 第四季度营业收入增长13.8%至6190万美元，营业利润率提高40个基点至15.7% [31] - 第四季度净利润为4990万美元，摊薄后每股收益为0.76美元，调整后净利润增长41.9%至4700万美元，调整后摊薄每股收益增长39.2%至0.71美元，调整后EBITDA增长14.4%至6770万美元 [32] - 2018年净销售额增长15.3%至12.41亿美元，可比门店销售额增长4.2%，两年累计增长7.5%，调整后净利润增长48.6%至1.205亿美元，调整后摊薄每股收益增长46.4%至1.83美元 [33] - 年末现金为5190万美元，无循环信贷额度下的未偿借款，年末库存较上年增长16.2%，资本支出增至7420万美元 [34][35] - 2019年预计净销售额14.36 - 14.49亿美元，可比门店销售额增长1% - 2%，营业利润率扩大10 - 20个基点，调整后净利润1.4 - 1.44亿美元，调整后摊薄每股收益2.1 - 2.15美元，资本支出7500 - 8000万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 玩具业务表现出色，Housewares、Floor coverings、Health and beauty aids和Candy等品类也有突出表现 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 2018年新开35家净新店，进入路易斯安那州、阿肯色州和得克萨斯州三个新州，2019年已开12家新店，包括7家前Toys "R" Us门店 [17] - 计划2019年开设42 - 44家新店，进入俄克拉荷马州和马萨诸塞州 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于提供优质交易、扩大门店基础和利用Ollie's Army三个战略驱动因素 [14] - 持续增长的交易流和强大的采购能力使公司能够利用清仓环境，为客户提供低价商品 [15] - 门店增长战略与商品销售战略相辅相成，新店是增长的最大驱动力 [16] - 计划建设第三个配送中心，预计2020年第一季度投入运营 [19] - 扩大Ollie's Army会员基础，提高客户忠诚度，驱动销售和盈利增长 [20][21] - 推出首次股票回购计划，以提升股东价值 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年是公司有史以来最好的一年，第四季度和全年业绩创历史新高 [11] - 尽管受到冬季风暴Harper影响，但仍超出盈利预期，整体表现出色 [12] - 对清仓行业持乐观态度，有信心在2019年及以后成功执行战略 [23] - 虽然第一季度初天气不利，但复活节假期的转移带来了更多业务机会，对趋势感到乐观 [22] 其他重要信息 - 管理层讲话可能包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期有重大差异 [6] - 电话会议中提及非GAAP财务指标，相关GAAP指标与非GAAP指标的调节信息包含在收益报告中 [8][9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今年的品类机会以及新开店地区的趋势 - 公司对交易流充满信心，准备迎接春季销售季，服装、玩具、Houseware、Candy和HBA等品类表现良好 [40][41] 问题2: 今年的商品毛利率和SG&A杠杆所需的可比销售额增长 - 计划毛利率同比持平于40.1%，商品毛利率提高25 - 30个基点，被供应链成本增加抵消；SG&A杠杆的可比销售额增长临界点约为1% - 1.5% [42][43] 问题3: Ollie's Army等级制度的学习成果以及对业务的推动作用 - 2018年第三季度推出等级制度，目前仍处于早期阶段，需要一年时间来评估其对业务的影响，目前表现符合预期，但对第四季度可比门店业绩影响不大 [45] 问题4: 清仓库存环境的竞争情况 - 未看到竞争格局有变化，在食品和消费品领域没有受到影响 [47] 问题5: 冬季风暴Harper对第四季度或1月的销售影响量化 - 未提供具体量化数据，仅知道1月一个重要假日周末受影响，销售额大幅下降 [49] 问题6: 商品采购团队的扩张和发展 - 公司在商品采购团队上进行了战略投资，增加了一些有经验的员工，涉及服装、Houseware和家具等品类 [51] 问题7: 长期950家门店目标是否有提升潜力 - 未进行更新研究，但直觉认为可以超过950家门店，目前先专注于达到600家门店 [53] 问题8: 2020年后门店增长是否能维持中两位数 - 五年规划中认为门店增长上限约为55家，预计2021年达到该水平 [56] 问题9: 今年盈利增长指导低于20%的原因 - 公司所说的20%盈利增长是在高个位数到20%的范围内，今年的指导符合该增长范围 [58] 问题10: 库存增长的原因及对库存质量的看法，以及2019年指导中是否考虑关税因素 - 库存增长与销售增长相符，无库存估值担忧，提前采购部分商品以避免关税但影响不大；关税影响体现在供应链成本增加上，目前关税未大幅提高，对公司影响较小 [61][62] 问题11: 股票回购授权的考虑和机会 - 股票回购是为了解决资本配置问题，将具有机会性和战略性，具体操作待定 [63][64] 问题12: 第一季度业务波动原因，婚礼礼服销售情况，Ollie's Army男女比例及变化 - 第一季度天气不佳，但公司对业务趋势有信心，复活节假期转移带来机会；婚礼礼服业务宣传效果好，但对业绩影响不大；Ollie's Army中女性占70%，男性占30%，比例长期稳定 [67][68][70][71] 问题13: 营销方面吸引新客户的因素，第一季度营销活动和移动应用使用的变化 - 吸引Ollie's Army消费者的关键是低价品牌商品，电子营销方面，应用和电子邮件营销有帮助，但公司仍以印刷广告为主 [76] 问题14: 2019年运费成本的趋势 - 市场运费成本在较高水平趋于稳定，成为新的常态，卡车运输和配送中心仍面临高成本压力 [77] 问题15: 采购环境受益于关税和零售行业困境的程度，第四季度玩具业务对可比销售额的贡献 - 采购机会主要源于公司采购能力和知名度的提升，目前未受重大宏观事件影响；不披露玩具业务对可比销售额的贡献，但排除玩具业务后第四季度业绩仍强劲 [79][80][82] 问题16: 第四季度毛利率变化中商品毛利率和供应链成本的贡献 - 商品毛利率提高约50个基点，供应链成本增加约20个基点，使毛利率同比提高40个基点 [84] 问题17: 消费者健康状况和税收退款趋势，得克萨斯州市场表现和机会 - 销售放缓可能与天气有关，未将税收退款因素纳入考虑，目前税收退款金额下降3%；得克萨斯州市场潜力大，目前有4家门店，计划2019年底增至5家，2020年新增10 - 12家 [87][88][89] 问题18: 第四季度可比销售额增长中平均客单价和交易次数的贡献 - 交易次数贡献约30%，平均客单价贡献约70% [92]