财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收2820万美元，同比增长63%；2021年全年营收1.026亿美元，同比增长105% [11] - 第四季度非GAAP毛利率为12%，较上年同期提升约9个百分点，环比提升60个基点 [29] - 第四季度GAAP净亏损4120万美元，合每股亏损0.87美元；非GAAP净亏损3640万美元，合每股亏损0.77美元 [47] - 2021年底现金、现金等价物、受限现金和投资约为3.728亿美元 [47] - 预计2022年全年营收在1.42亿 - 1.50亿美元之间，同比增长约38% - 46% [48] - 预计2022年非GAAP毛利率将提升至较高的十几%，较2021年实现超两倍的扩张 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 产品业务 - 产品营收同比增长80%至2370万美元，其中控制台营收同比增长70%至1810万美元，耗材营收为560万美元，同比增长119% [42][43] 服务和其他业务 - 服务和其他营收同比增长11%至450万美元 [43] 各个市场数据和关键指标变化 急性护理市场 - 2021年与美国八大医疗系统中的七家达成销售协议，与约三分之一的前100大地区医疗系统达成销售协议，急性护理安装基数扩大一倍多 [17] - 认为美国急性护理市场的即时可寻址市场机会比最初预计大3亿美元，总市场规模达25亿美元 [19] 家庭市场 - 2021年家庭和诊所安装基数增至300台，增长两倍 [24] - 2021年家庭营收占总营收的比例达到中至高个位数，预计2022年家庭营收将翻番以上，占2022年营收的比例达到中两位数 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 扩大急性护理业务，从2021年建立的基础上继续拓展 [35] - 推动家庭业务增长，实现业务轨迹的转折 [35] - 大幅扩大毛利率，目标是到2025年实现约50%的毛利率 [13] 行业竞争 - Tablo在急性护理市场为医院带来经济、临床和工作流程方面的好处，如降低治疗成本，吸引客户扩大Tablo设备的使用 [14][15] - Tablo在家庭市场凭借易用性和节省时间等优势，吸引新患者和从竞争对手处转换过来的患者 [75][76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务在疫情期间展现出韧性，持续实现增长 [11] - 供应链方面，公司拥有优秀的供应链团队，通过利用资产负债表确保原材料和组件供应，新的墨西哥墨盒制造商将缓解运费成本问题 [61][62] - 对2022年的增长充满信心，认为积压订单和业务管道为营收增长提供了可见性，家庭市场的宏观因素也有利于公司 [12][48][49] 其他重要信息 - 2021年11月下旬，FDA批准了新的Tablo墨盒的510(k)许可，这将有助于降低运输和运费成本，优化制造流程，缓解供应链挑战 [30][31][32] - 公司预计2022年资本支出在中至高个位数百万美元之间 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于供应链组件和透析液短缺问题 - 公司有优秀的供应链团队，通过利用资产负债表确保有足够的原材料和组件，对2022年的组件供应不担忧；新的墨西哥墨盒制造商将缓解运费成本问题 [61][62] - 公司不采购出现短缺问题的供应商的产品，能够保持供应的连续性，透析液短缺问题为公司提供了帮助医院的机会 [63][64] 问题2: 关于2021年积压订单的实现情况以及对2022年指导的影响 - 2021年初的551台积压订单主要集中在上半年交付，推动了2021年上半年的增长；2022年初的1251台积压订单为公司提供了对指导范围的信心 [66][67][68] - 指导范围考虑了疫情不是逆风因素，护理人员短缺总体上是顺风因素 [69] 问题3: 关于家庭市场Tablo的获胜情况、PD患者机会以及疫情的影响 - Tablo在家庭市场既吸引新患者，也吸引从竞争对手处转换过来的患者，大多数提供商采用Tablo是为了扩大其家庭透析患者群体 [75][76] - 在PD患者转换为家庭血液透析方面，公司处于非常早期阶段，目前主要关注帮助提供商扩大家庭血液透析患者群体 [78] - 从定性和轶事角度来看，疫情是家庭透析的顺风因素，但目前没有具体数据支持 [79] 问题4: 关于2022年家庭血液透析贡献的计算以及急性中心的分布和重复收入情况 - 公司未对具体数字进行评论，但表示家庭营收将翻番以上，占2022年营收的中两位数，该计算符合公司表述 [86] - 2021年急性中心的扩张既广泛又深入，从安装基数和客户扩展角度看，分布曲线变宽；利用率方面，整体趋势符合预期，新设施初始利用率较低，较成熟设施利用率高于预期中点 [90][91][92] 问题5: 关于急性市场2022年的议程以及家庭市场的信心来源和下一步计划 - 2022年急性市场的增长机会既包括获取新客户，也包括在现有客户网络内进行扩展 [98][100] - 对家庭市场有信心是因为公司在2021年为规模化做好了准备，Tiffany's和ETC加速了进步型提供商扩大家庭患者群体的紧迫性；目标是到2022年底有100个家庭项目投入使用，并保持高保留率，为2023年进一步发展做好准备 [102][103][104] 问题6: 关于季度营收和毛利率的流动情况 - 毛利率扩张的驱动因素包括控制台的成本降低计划和墨西哥墨盒制造商的产能提升；预计毛利率将从第四季度的12%开始逐季扩张，2022年全年毛利率将达到较高的十几% [107][108][109] 问题7: 关于家庭市场为何不更快更大规模采用以及是否考虑与其他主要透析提供商合作 - 公司认为2022年家庭营收翻番是一个重大进展，并且会在保证患者体验和高保留率的前提下继续追求更大更快的增长 [114][116][117] - Tablo已经被美国许多主要透析提供商使用，公司目前与健康系统和传统透析提供商都有合作，未来将与希望进步和快速发展的合作伙伴合作 [120][121][122] 问题8: 关于运营费用的预期、投资方向以及对未来12个月催化剂的影响 - 2022年运营费用预计同比增加，主要投资于商业组织（包括营销、临床销售和支持不断增长的安装基数）和研发（包括硬件工程和软件数据方面），G&A方面的投资将在2022年适度减少；可以将2022年运营费用大致看作第四季度运营费用的四倍 [126][127][129] 问题9: 关于长期毛利率目标以及家庭市场变化是否会导致目标提高 - 公司仍然相信到2025年实现约50%毛利率的长期目标，目前对该目标有信心 [130] 问题10: 关于XT的附件率以及2022年指导的含义 - 公司一直预计XT在销售的控制台中占比约为四分之一，过去几个季度的实际采用率高于预期，长期来看可能会趋近于四分之一 [132]