财务表现 - 2021年第三季度非GAAP毛利润率为11.4%，总营收2.63亿美元，同比增长91%[9][10][18][93] - 预计2021财年营收在9900 - 1.01亿美元之间，同比增长98% - 102%[24] - 截至2021年9月30日，总现金余额为4.064亿美元[94] 业务进展 - 急性市场与7家全国前8的IDN账户达成销售协议，约1100台Tablo控制台投入使用[19] - 家庭市场获CMS的TPNIES批准，健康系统对家庭项目接受度高[10] 产品优势 - Tablo可降低透析成本和复杂性，急性护理可减少高达80%的劳动力和用品成本，慢性透析超50%患者可在家管理[52] - 与现有设备相比，Tablo培训时间更短、透析液准备时间为0小时/周[71] 市场前景 - 急性市场预计未来5年每年增长7%，家庭市场渗透率低但有望改变[56][70] 商业策略 - 急性策略通过全国和地区客户扩大装机量，家庭策略针对健康系统和创新护理提供商[89]