财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额增长38.6%，达到2.109亿美元，上半年增长47%；调整后EBITDA从去年第二季度增长26%，2022年第二季度调整后EBITDA利润率为63%，上半年增长36%，达到净销售额的65%；调整后净收入同比增长35.5%，达到9880万美元，摊薄后每股收益为0.14美元 [9][10][30] - 调整后毛利率为75.2%，较2021年第二季度的80.7%下降550个基点；调整后SG&A从2021年第二季度的1720万美元增加42.1%，达到2440万美元 [33][35] - 2022年第二季度末库存为1.403亿美元，高于2021年末的9840万美元和2022年第一季度末的1.175亿美元；运营现金流为1.28亿美元，季度末现金及等价物为1.98亿美元，长期债务净额为6.57亿美元 [37][38] - 重申2022财年净销售额指引为7.96 - 8.26亿美元，中点增长36%；调整后EBITDA在5.04 - 5.26亿美元之间，中点增长26%；调整后净收入在3.63 - 3.79亿美元之间，中点增长35% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业渠道销售额增长32.7%，达到1.055亿美元；专业渠道推出1升装产品，预计有助于提高新沙龙的渗透率 [31][21] - 专业零售销售额增长68.5%，达到6420万美元，得益于自去年同期以来的增量分销；直接面向消费者的销售额增长19.3%，达到4120万美元，符合预期 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场引领增长，销售额增长41.3%；国际销售额也很强劲，增长35.2%，来自意大利、德国、法国、加拿大和中国新兴跨境电子商务业务的贡献显著 [31] - 根据NPD集团零售跟踪数据，2022年第二季度OLAPLEX美国NPD跟踪销售额同比增长54%，而同期美国高端护发品类总销售额增长24% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为高端护发市场是一个有弹性的高增长类别，具有长期顺风；公司凭借基于科学、受专利保护的产品引领、塑造和定义高端护发市场 [11][10] - 公司的长期举措包括提高知名度、增加现有渠道的渗透率、拓展国际分销和扩大产品组合；第二季度在这些增长举措上取得进展，核心业务保持强劲 [16][17] - 公司继续推出创新产品，如第一季度推出的9号护发精华素和6月推出的4C号澄清洗发水；继续推动协同全渠道模式，在专业、零售和直接面向消费者渠道取得广泛成功 [19][20][21] - 公司继续优先投资以实现未来增长，包括投资人才、研发、营销和供应链；预计到2022年底在欧洲开始与新的合同制造商合作生产 [23][24][25] - 行业竞争强度正常，作为键合构建类别的创造者和唯一使用受专利保护的双氨基技术的品牌，公司将从该类别知名度的提高中获益最多 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为高端护发市场具有弹性，消费者在不确定时期仍会优先考虑自身福祉，对高端护发产品的需求强劲；公司对未来增长充满信心，认为仍处于增长的早期阶段 [11][26] - 尽管面临物流和投入成本上升等挑战，但公司通过价格调整、成本控制和产品组合优化等措施，预计下半年毛利率将有所改善，并重申了2022财年的盈利指引 [34][39] 其他重要信息 - 公司在社交媒体上表现出色，第二季度在TikTok上的olaplex浏览量超过10亿次，达到11亿次，Instagram粉丝增长至约230万，用户生成的olaplex帖子达到1390万条 [18] - 公司在618活动中，在天猫跨境电商平台上成为护发品类销售第一的品牌，在天猫整体排名第12 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请更新Q2末收入增长趋势及Q3至今的收入趋势，并说明如何看待消费者支出疲软对高端护发业务的影响 - 剔除与价格上涨相关的1000万美元后，第二季度各渠道销售表现稳定；消费者在高端护发品类上的支出表现出韧性，高端美容是唯一单位销售额增长的行业，消费者会优先考虑自身福祉，将美容视为小确幸 [47][48][50] 问题: 请说明专业零售的同店销售情况，以及随着7月价格上涨和季节性因素的正常化，利润率是否会恢复 - 预计下半年毛利率将较第二季度有所改善，但仍将低于去年同期，这与公司重申的财年EBITDA和净收入指引一致；公司在专业零售渠道的新分销表现良好，与现有业务互补，没有出现明显的渠道蚕食现象 [57][59][61] 问题: 如何看待美国市场的增长阶段，是否看到Sephora的增长放缓，以及消费者环境如何影响国际市场的拓展步伐 - 公司对美国市场41%的增长感到满意，预计美国和国际市场将保持平衡增长；公司在国际市场的拓展策略是深入与零售合作伙伴合作，帮助消费者了解产品，目前对国际市场的拓展步伐有信心 [65][68][69] 问题: 对目前的库存水平是否满意，库存水平与产品推出时间和销售增长放缓的关系如何 - 公司对目前的库存水平和质量感到满意，持有更多库存是为了保持良好的客户服务，这一策略自去年年中开始实施，目前库存水平保持稳定 [71] 问题: 1升装产品的管道填充是否对专业销售产生了暂时的推动作用，以及是否会对第三或第四季度的渠道销售产生影响 - 1升装产品在美国专业渠道的管道填充对第二季度销售有一定推动作用，预计第三季度专业渠道销售会稍轻，第四季度会更好；公司专业业务在全球和美国都有良好的发展势头，销售增长超过市场平均水平 [74] 问题: 美国零售和DTC业务在第二季度出现环比下降的原因是什么 - 第二季度直接面向消费者业务19%的增长符合预期，消费者行为向实体零售和沙龙转移；Prime Day的销售已包含在本季度，跨境电商业务在整体业务中占比仍然较小 [78] 问题: 近期在亚马逊和诺德斯特龙等大型促销活动的情况如何，从这些活动中获得了哪些洞察 - 公司在亚马逊的广告活动对增加验证购买评论有积极影响，为未来是否增加广告投入提供了参考；诺德斯特龙和丝芙兰的VIP活动与公司过去的策略一致，公司将继续与零售商讨论以满足客户需求 [82][83] 问题: 消费者对价格上涨的反应如何，是否对需求产生了影响，以及公司在产品套装方面的策略是什么 - 公司认为价格上涨时机和幅度合适，目前没有看到消费者的抵触情绪，零售商对此表示欢迎；公司推出的每个产品套装都有明确的目的，旨在吸引新客户并促进转化 [86][87][88]