财务数据和关键指标变化 - 2020财年全年营收首次超过10亿美元，达10.08亿美元，较上一年增长33%；同店销售额增长24%，远超预期 [5][30] - 2020财年全年调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为8330万美元，较上一年几乎翻倍 [6] - 2020财年第四季度营收增长30%，达到2.71亿美元；同店销售额增长25%，高于预期 [7][26] - 2020财年第四季度新船销售增长29%，达到1.868亿美元；二手船销售增长47%，达到5620万美元 [28] - 2020财年第四季度金融和保险收入增长至770万美元；服务零部件及其他销售收入增长至2030万美元 [28] - 2020财年第四季度毛利润增长至6410万美元，毛利率从22.2%提升至23.6% [28] - 2020财年第四季度销售、一般和行政费用（SG&A）增长至3970万美元，但SG&A占销售额的比例从15.6%降至14.6% [29] - 2020财年第四季度营业利润增长29%，达到1650万美元；净利润增长18.9%，达到600万美元 [29] - 预计2021年同店销售额将增长约5%，调整后EBITDA将实现低至中个位数增长（不包括当年完成的收购） [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020财年第四季度服务零部件及其他收入增长9%，主要得益于佐治亚州和阿拉巴马州两个新服务点的运营 [23] - 金融和保险收入在2020财年第四季度持续增长，同比增长41%，占销售额的比例提高至3.6% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年，海洋行业迎来大量首次购买者，扩大了公司的潜在市场 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 并购仍是公司长期增长战略的核心组成部分，收购管道持续建设，机会规模不断增加 [13] - 公司将继续发展高利润率业务，专注于扩大金融和保险业务，提高渗透率和产品种类 [23][24] - 公司通过定制CRM、库存管理工具和运营仪表盘等，提升销售效率和客户服务水平，以在行业中脱颖而出 [18] - 公司利用行业领先的数字平台和动态定价策略，增强经销商运营能力，形成竞争优势 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管近期OEM厂商提到供应链受限，但公司预计在冬季库存将进一步增加，为春季销售季节做好准备 [11] - 公司对2021年充满信心，并购活动的增加和经销商的强劲执行将支持公司增长，高利润率业务的发展和技术创新将有助于进一步扩大市场份额 [15] 其他重要信息 - 截至2020年9月30日，公司现金为6610万美元，循环信贷额度可用3000万美元，库存融资额度超过1000万美元 [31] - 2020年9月，公司完成320万股A类普通股的公开发行，扣除承销折扣和佣金后，公司获得约810万美元的收益，用于一般公司用途，包括业务扩张 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年的指引是否包括Tom George Yacht交易？ - 回答: 不包括，该交易是额外的 [34] 问题2: 如何权衡宏观因素，确保2021年的增长前景可实现？ - 回答: 公司认为部分业绩增长得益于收购业务的成熟，且行业中首次购买者在体验后可能会更换船只，同时公司内部同店销售还有提升空间，因此对2021年的前景有信心 [36][39][42] 问题3: boatsforsale.com平台何时开放，需要多少投资来实现规模效应？ - 回答: 目前正在内部测试，乐观情况下年底前推出，保守估计还有60天，投资主要是时间和资金 [44][46][47] 问题4: 2021年指引中同店销售和调整后EBITDA增长暗示利润率下降，原因是什么？ - 回答: 上一年未完全计入上市公司成本，这将对费用结构产生一定影响，导致SG&A占销售额的比例略有上升，公司在制定模型时较为保守 [50] 问题5: 在船展取消或推迟的情况下，公司在客户互动和数字平台方面有哪些举措？ - 回答: 公司举办内部活动，为客户提供更安全的环境，并利用与72个品牌的合作，展示新产品，吸引客户 [53] 问题6: 2020财年第四季度新船和二手船销售实现两位数增长，但金融和保险收入同比增长不到2%，原因是什么？ - 回答: 上一年第四季度金融和保险收入同比增长80%，远超销售增长，因此本季度相对增长较少，但公司仍看好该业务的增长前景 [55] 问题7: 公司的并购目标是否仍是每年2 - 4笔交易，2021年会有追赶式增长吗？ - 回答: 并购节奏基本保持不变，但交易规模可能会更大，目前面临的挑战主要是软件集成和培训的安排 [59] 问题8: 公司需要多长时间恢复到理想的库存水平，未来是否会保持较高的库存周转率？ - 回答: 公司不希望恢复到以前的库存水平，较低的库存意味着更高的回报和更低的成本，公司将利用库存管理工具，在减少库存的情况下实现更高的销售 [61][64][65] 问题9: 2021年初同店销售情况如何？ - 回答: 销售情况良好，但由于是季节性淡季，销售速度有所放缓，难以根据本季度数据预测全年情况，同时船展对Q2和Q3业绩的影响也不确定 [70]