公司业绩 - 年度经常性收入（ARR）超1.67亿美元，过去12个月收入增长65%，自由现金流为正[7] - 全球客户超2000家，ARR超10万美元的客户增长32%，目标市场规模达440亿美元[8] - 每年举办超20万场数字活动，参与时长超20亿分钟，参会人数超4000万[9] 客户价值 - 付费客户转化率达7.2%，营销管道增长135%，管道增长最高达847%，营收增长131%[13][14][18] - 分销合作伙伴增长45%，平均交易规模增长10%，超200%完成SQL目标[16][17][20] 行业趋势 - 到2025年，近80%的B2B销售互动将在数字渠道进行，96%的B2B销售团队转变营销模式[24][26] - 近70%的B2B买家更喜欢自行在线研究[28] 财务表现 - 2018 - 2021财年及2021年Q3，ARR、年度和季度收入有不同程度增长，同比增长最高达137%[86] - 客户总数从2018财年的1241家增至2021年Q3的2054家，ARR超10万美元的客户从116家增至359家[91][92] - 非GAAP总毛利率和订阅毛利率保持较高水平，目标运营模式下非GAAP运营利润率目标约为20%[94][96]