收入和利润（同比环比） - 公司2025年第二季度总收入为3533.3万美元，同比下降5.4%[17] - 2025年第二季度净亏损727.7万美元，同比改善34.9%（2024年同期亏损1117.5万美元）[17] - 2025年上半年累计净亏损1598万美元，同比改善27%[17] - 2025年上半年净亏损1598万美元，较2024年同期的2187.8万美元亏损收窄26.9%[27] - 2025年上半年收入7006.6万美元，较2024年同期的7507.6万美元下降6.7%，其中美国市场占比77.4%[35] - 2025年第二季度净亏损为727.7万美元，每股亏损0.17美元，加权平均流通股为42,577,487股[85] - 2025年上半年净亏损为1,598万美元，每股亏损0.38美元，加权平均流通股为42,334,239股[85] - 2025年第二季度营收为3,533.3万美元，同比下降5.4%[90] - 2025年上半年营收为7,006.6万美元，同比下降6.7%[90] 成本和费用（同比环比） - 销售与营销费用1759.4万美元，同比下降9.6%[17] - 2025年上半年股票薪酬支出1450.8万美元，较2024年同期的2241.3万美元下降35.3%[27] - 2025年上半年股票薪酬费用总计1450.8万美元，其中销售与营销费用424.7万美元，研发费用272.6万美元[79] - 2025年第二季度与关联方交易产生的研发费用为70万美元，上半年累计140万美元[86] - 2025年第二季度重组成本为72.4万美元，上半年累计150.6万美元[87] - 公司预计2025年第三季度将产生10万至40万美元的额外重组成本[88] 现金流 - 现金及现金等价物从2024年底的1493.3万美元增至2025年6月的3773.2万美元，增长152.7%[15] - 2025年上半年经营活动现金流净额为597.9万美元，较2024年同期的352.6万美元增长69.5%[27] - 2025年上半年投资活动现金流净流入2473.3万美元，主要来自9.492亿美元的可售证券到期赎回[27] - 截至2025年6月30日，公司现金及现金等价物为3.7732亿美元，较2024年底的1501.3万美元增长151.4%[27] 业务线表现 - 订阅平台收入3244.1万美元，同比下降5%[17] 资产和负债 - 可交易证券从2024年底的1.678亿美元降至2025年6月的1.418亿美元，下降15.5%[15] - 总资产从2024年底的2.5095亿美元降至2025年6月的2.3516亿美元，下降6.3%[15] - 应收账款从2024年底的2861.6万美元降至2025年6月的1829.5万美元，下降36.1%[15] - 截至2025年6月30日，公司总股东权益为1.50017亿美元，较2024年底的1.59412亿美元下降5.9%[24] - 2025年6月30日，公司现金等价物和可交易证券总额为1.721亿美元，其中现金等价物（货币市场共同基金）为3033万美元，美国国债证券为1.418亿美元[49] - 2025年6月30日，公司财产和设备净值为529万美元，较2024年12月31日的667万美元有所下降[50] - 2025年6月30日，公司无形资产净值为45万美元，其中已开发技术净值为88.1万美元[53] - 截至2025年6月30日，美国地区固定资产净值为513万美元，占总额的97%[91] 股票和股权 - 股票回购导致2025年第二季度股东权益减少434.8万美元[22] - 2025年上半年股票回购支出884.1万美元，回购150.24万股普通股[24] - 截至2025年6月30日，公司普通股预留未来发行总量为16,389,693股，其中2021年股权激励计划自动年度增加2,100,684股[64][65] - 2025年股票回购计划授权金额为5000万美元，截至2025年6月30日剩余可用回购金额为4570万美元[67][69] - 2025年第二季度公司以平均每股5.48美元回购793,946股，总成本430万美元；上半年累计回购1,502,434股，总成本880万美元[68] - 截至2025年6月30日，未归属限制性股票单位(RSU)为5,084,253股，加权平均授予日公允价值为6.89美元[70] - 2025年第二季度授予245,000股绩效股票单位(PSU)，公允价值140万美元，目标达成率0%-200%[71] - 2025年第二季度授予245,000股市场绩效股票单位(MPSU)，公允价值60万美元[72] - 2024年授予的805,494股MPSU中已有99,652股归属，2023年授予的203,000股MPSU中已有47,819股归属[73][74] - 截至2025年6月30日，未确认股票薪酬费用为3518.7万美元（限制性股票），加权平均摊销期1.73年[79] 其他财务数据 - 截至2025年6月30日，未履行绩效义务金额1.312亿美元，其中72%将在未来12个月内确认[40] - 2025年上半年递延收入释放金额2010万美元（三个月）和4720万美元（六个月）[39] - 递延合同获取成本摊销在2025年6月30日止的三个月和六个月分别为330万美元和690万美元，而2024年同期分别为380万美元和760万美元[44] - 截至2025年6月30日，美国国债证券的市场公允价值为1.418亿美元，未实现收益为11.5万美元，未实现损失为7.9万美元[46] - 公司预计2025年剩余时间和2026年无形资产摊销费用分别为29.5万美元和15.5万美元，总计45万美元[54] - 2024年8月，公司将循环信贷额度从5000万美元减少至2500万美元，截至2025年6月30日未提取任何额度[55] - 循环信贷设施的利率为7.50%，截至2025年6月30日和2024年12月31日保持不变[56] - 截至2025年6月30日，公司有未确认的采购承诺总额为362.8万美元，主要与软件许可费和托管设施及服务相关[58] - 2025年6月，公司签署了一份为期65个月的新总部租赁协议，总承诺租赁付款约为540万美元[59] - 2025年第二季度所得税准备金为17.6万美元，同比下降23.5万美元，主要因海外收益减少及股票薪酬税收优惠[81] - 2025年6月30日，假设利率变动50个基点，有价证券公允价值将减少42.3万美元[162]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入达3530万美元 超出预期 其中核心平台收入3240万美元 专业服务收入290万美元 占总收入8% [24] - 季度末总ARR为1271亿美元 核心平台ARR为1251亿美元 符合预期 [25] - 毛利率保持77%水平 与2024年及第一季度持平 [28] - 非GAAP运营亏损90万美元 净收入90万美元 每股收益002美元 [30] - 连续第六个季度实现正自由现金流 达250万美元(调整后) [31] - 现金及投资余额近18亿美元 二季度执行430万美元股票回购计划 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI驱动解决方案获得持续增长 约15%客户已为AI功能付费 该比例自推出以来稳步提升 [6] - 核心平台客户平均ARR达8万美元 创历史新高 100k+ARR客户新增5家 占ARR总量三分之二 [26][27] - 多产品采用率创新高 超50%ARR来自多年期协议 反映客户黏性增强 [27] - 虚拟会议产品ARR预计Q3降至190万美元 Q4进一步降至180万美元 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 多语言翻译功能支持64种语言 显著提升EMEA(法语/德语/西班牙语)和亚太(日语/韩语/普通话)市场覆盖能力 [12] - 受监管行业(金融/生命科学)业务增长突出 在ARR中占比持续扩大 [18] - 制造业客户需求仍受抑制 但金融服务业呈现明显复苏迹象 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - AI战略聚焦五大支柱：智能分段/内容引擎/多语言翻译/自动化工作流/实时数据洞察 形成差异化竞争壁垒 [11][12][13] - 企业级市场策略成效显著 通过统一解决方案满足复杂需求 推动高价值客户留存率创四年新高 [16][25] - "回旋镖客户"(曾流失又回归)现象凸显产品优势 回归客户合同金额普遍高于历史水平 [6][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计Q3总收入3360-3420万美元 核心收入3300-3360万美元 非GAAP每股收益00-002美元 [34] - 全年收入指引上调至1377-1387亿美元 预计Q4实现ARR正增长(0-100万美元) [36][37] - 2025年将连续第二年实现调整后EBITDA及自由现金流为正 反映经营效率持续改善 [36] 其他重要信息 - 内容发现能力成为AI搜索时代关键 平台每年处理超10亿分钟互动数据 支撑AI模型训练优势 [7][8] - 客户案例显示 单场活动经AI处理可衍生博客/视频/社交内容等多渠道素材 内容产出效率提升10倍 [9][14] 问答环节所有的提问和回答 问题1：AI技术是否成为增长催化剂 当前客户采购趋势如何 [41] - AI方案在金融/生命科学领域加速渗透 但制造业预算仍受限 呈现行业分化 [44] - 教育认证/保险/生命科学领域头部客户扩大多年期合作 单笔金额达七位数 [20][21] 问题2：Q4ARR增长信心来源及管线质量 [42][46] - Q2管线储备强劲 得益于销售团队重组和新营销策略 [45] - 留存率改善/行业聚焦/AI产品渗透构成Q4ARR增长三大支柱 预计全年ARR转正 [50] 问题3：如何提升大客户渗透率 [52] - 交叉销售AI功能+多产品组合推动平均ARR创新高 多年期协议占比超50% [54] - 保险客户案例显示 从单部门使用扩展至全业务线可产生50%以上增购 [21]

业绩总结 - 总年经常性收入（ARR）为1.271亿美元，较上年增长77%[8] - 2024年第二季度的总收入为148.1百万美元，较2023年下降10%[105] - 2024年非GAAP毛利率为77%[112] - 2024年非GAAP运营收入（损失）为-2.4百万美元，运营利润率为-2%[118] - 2024年调整后的EBITDA为2.0百万美元，EBITDA利润率为1%[118] 用户数据 - 总客户数量达到1,566个[8] - 超过304个客户的ARR超过10万美元[8] - 51%的ARR来自多年度协议[8] - 66%的ARR来自超过10万美元的客户[8] - 39%的客户使用两种以上产品[8] - 2024年客户中使用2个及以上产品的比例为39%[110] 市场展望 - 预计到2025年，近80%的B2B销售互动将在数字渠道进行[16] - 47%的市场营销团队将使用人工智能进行客户互动[20] - 美国市场的总可寻址市场（TAM）为210亿美元，国际市场的TAM同样为210亿美元[94] 行业分布 - 2024年核心平台年经常性收入（ARR）中，技术行业占比30%，金融服务占比20%[100] - 2024年核心平台ARR中，超过1000名员工的公司占比77%[101] - 2024年第一季度的平均核心平台ARR为80,000美元，较2023年增长3%[104] 现金流 - 过去六个季度公司实现正自由现金流[8]

Exhibit 99.1 • Achieved total revenue of $35.3 million • 6th consecutive quarter of positive operating and free cash flow • Highest gross retention rate in past 4 years • Another record quarter for percentage of ARR in multi-year agreements • Revenue: ◦ Total revenue was $35.3 million. ◦ Revenue from our Core Platform, including services, was $34.6 million. • ARR: ◦ Total ARR of $127.1 million as of June 30, 2025. ◦ Core Platform ARR of $125.1 million as of June 30, 2025. • GAAP Operating Loss was $9.2 mill ...

纪要涉及的公司 ON24是一家面向企业对企业（B2B）的第一方客户参与平台，专注于销售和营销领域 [3]。 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司业务与产品** - **业务定位**：为企业提供第一方客户参与平台，帮助企业将潜在客户转化为实际客户，并从现有客户中获取更多收入，推动业务成果和收入增长 [3][4][8]。 - **产品套件**：提供网络研讨会体验、虚拟活动、多媒体中心等产品，可生成第一方数据，助力企业实现上述目标 [4]。 - **核心垂直领域**：聚焦科技、金融服务、生命科学等五六个核心垂直领域，众多行业头部企业如ServiceNow、Salesforce、Microsoft等均采用ON24平台 [5][6][7]。 2. **平台优势** - **高参与度与数据获取**：相比传统营销方式，ON24平台能提供更高的客户参与度和更多的数据点，每年拥有超10亿分钟的参与时长，每个体验可提供20 - 50个不同的数据点 [10][12][14]。 - **AI驱动变革**：AI从超个性化受众、衍生内容生成、多语言能力三个核心领域改变营销和销售，ON24推出的ON24 IQ能实现自动化任务，提升效率和效果 [9][16][17]。 - **闭环流程**：平台可实时获取潜在客户的第一方数据和洞察，并将信息传递给销售人员，实现闭环跟进 [19]。 3. **市场环境与业务表现** - **市场挑战**：过去几年，受疫情后市场正常化、利率上升等因素影响，营销预算减少30 - 40%，给业务带来一定阻力 [23]。 - **业务表现**：2025年第一季度企业新业务表现良好，实现过去四年最佳的总留存率，同时AI驱动业务成为重要增长因素 [23]。 - **客户反馈**：客户对投资收入增长表现出热情，第一季度出现大量客户回流，表明客户对平台价值的认可 [24]。 4. **财务状况** - **盈利情况**：2024年调整后EBITDA实现盈利，预计2025年继续保持；过去五个季度自由现金流为正，预计2025年也将如此（可能排除一些重组或其他预估活动） [29][30]。 - **资金储备**：第一季度末资产负债表上有1.81亿美元现金和投资，无债务 [31]。 - **股份回购**：上个月宣布了5000万美元的股份回购计划，认为当前股价被低估 [30][31]。 5. **产品采用与定价** - **AI产品采用**：低个位数百分比的客户购买了AI功能，约三分之一的客户正在使用，且应用领域从科技扩展到金融服务、生命科学等领域 [41][42]。 - **定价策略**：提供免费和收费两层AI功能，预计基于AI的合同将有10 - 15%的提升，同时有助于减少客户产品降级情况 [50][51][52]。 6. **医疗保健领域业务**：为制药公司提供全球部署的解决方案，用于医疗保健专业人员的参与、培训和认证，解决了传统线下活动在数据交互性、合规和监管方面的问题 [54][55]。 7. **ARR趋势与展望** - **趋势变化**：核心ARR趋势总体开始改善，但第一季度后期商业业务和国际业务出现疲软，因此在2025年的预测中增加了风险因素 [57][58]。 - **展望**：预计2025年ARR将实现连续改善，主要得益于总留存率的提升、市场推广引擎的优化、AI驱动业务的增长、客户回流以及良好的财务状况 [58][59][60]。 8. **竞争优势** - **独特定位**：专注于帮助企业推动业务成果，与普通通信或协作工具不同，提供丰富的购买信号、参与工具、第一方数据和内容 [68][70][71]。 - **AI增强竞争力**：AI的应用进一步提升了平台的规模和功能，使ON24在市场中更具优势，许多疫情期间出现的点解决方案已被淘汰 [71][72]。 9. **市场拓展与产品定制** - **拓展TAM**：通过解决与第一方数据和参与相关的重大问题，不断寻找新的用例来扩大潜在市场 [78]。 - **产品定制**：针对企业级客户和商业客户提供不同的AI产品套餐，满足不同规模客户的需求 [79][80]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024年总留存率较2023年有个位数百分比的提升，且2025年第一季度总留存率达到过去四年最高，预计2025年将进一步提高 [29][35][38]。 - 截至2024年底，51%的ARR来自多年期协议，第一季度该比例升至历史新高，表明大客户对平台的长期承诺增加 [36]。 - 公司引入新的CMO和北美销售主管，第一季度企业新业务表现出色，体现了市场推广引擎的优化 [59]。

纪要涉及的行业或者公司 - **行业**：生命科学行业，涵盖制药公司（大、小药企）、医疗设备公司等 [6] - **公司**：ON24、Mercury Healthcare、Ansel Cares、GE Healthcare 纪要提到的核心观点和论据 1. 生命科学数字参与基准数据有价值 - **数据全面可靠**：研究涵盖2024年全年生命科学公司各方面数据，包括不同类型药企、医疗设备公司、不同医疗保健专业人员（HCP）类型等 [6] - **基准重要性**：能区分真实与虚假、有效与无效的营销方式，帮助持续衡量和提高投资回报率（ROI），助力2025 - 2026年数字参与策略优化 [7][8] 2. 生命科学数字体验表现良好 - **参会人数增长**：平均参会人数同比增长22%至约211人，表明HCP对数字体验需求增加，他们更倾向在短时间内获取所需信息 [8] - **持续时间长**：网络研讨会平均时长约52分钟，说明观众愿意长时间参与，只要内容有价值，也反映数字活动的演变，变得更具吸引力和互动性 [11][12] - **观众参与度提升**：生命科学公司每场网络研讨会的总观众参与度增长34%，表现为观众提问、点击按钮、下载内容、预约等行为增多 [23] - **认证交付增加**：认证交付量增长28%，数字参与模式扩展到实时测试和认证领域 [24] - **同行学习体验增长**：分组讨论参会总人数增长2倍，咨询会议和一对一同行会议也在增加，体现技术进步使观众更积极参与 [28] 3. 个性化是数字参与的未来趋势 - **个性化能力**：现代数字参与平台可对观众进行细分，为不同群体提供个性化体验，如不同的行动呼吁（CTA）、内容、调查问题等 [34] - **个性化效果显著**：生命科学报告显示，个性化后演示请求增加3倍，会议预订增加2倍，内容下载增加68%，各行业均有类似效果 [44] 4. 按需内容成为重要趋势 - **直播与按需比例接近**：生命科学公司观众观看直播和按需内容的比例接近51%，表明需制定全面的按需活动推广策略 [49] - **按需参与度更高**：按需生命科学网络研讨会的参与度高于直播体验，观众在按需体验中更积极互动 [52][53] - **按需内容中心兴起**：生命科学公司越来越多地创建可 binge 的内容中心，集成CTA等元素，促进转化，如会议预订增长85%，联系请求增长56% [56][63][64] 5. 人工智能改变数字活动价值 - **内容创作与再利用**：AI可将网络研讨会内容转化为博客文章、摘要页面、电子书等，还能生成视频剪辑，提高投资回报率 [74][75][79] - **数据增长显著**：自动化转录请求增长10倍，AI生成内容片段增长6倍，AI用于促销内容的使用增长2倍 [80] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **网络研讨会时间安排**：没有统一的最佳网络研讨会时间，需根据目标受众的特点和需求来安排，按需内容的兴起也降低了直播时间的重要性 [94][95][96] - **AI合规性**：将AI应用于网络研讨会转录与使用标准大语言模型（LLM）有很大区别，基于自身内容的AI应用更符合合规要求 [99] - **网络研讨会时长**：生命科学领域不存在网络研讨会疲劳，观众对优质内容有需求，不同时长的网络研讨会都有市场，关键是提供有价值的信息 [104][105][107]

年度股东大会通知 - 公司将于2025年6月24日11:00 CEST召开2024年度股东大会 [1] - 股东大会仅限线下参与 不提供虚拟参会选项 [2] - 会议具体安排及议程已发布在公司官网 [2] 公司基本信息 - 公司注册地为比利时 在布鲁塞尔泛欧交易所上市 股票代码为NYR [3] - 投资者可通过公司官网获取更多信息 联系渠道包括公司秘书邮箱及指定公关公司电话 [3]

财务数据关键指标变化 - 收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度总营收为34,733,000美元，较2024年同期的37,727,000美元下降约7.93%[17] - 2025年第一季度毛利润为25,630,000美元，较2024年同期的27,945,000美元下降约8.28%[17] - 2025年第一季度运营亏损为10,466,000美元，较2024年同期的12,474,000美元有所收窄[17] - 2025年第一季度净亏损为8,703,000美元，较2024年同期的10,703,000美元有所收窄[17] - 2025年第一季度全面亏损为8,569,000美元，较2024年同期的11,399,000美元有所收窄[20] - 2025年第一季度净亏损8703美元，2024年同期为10703美元[26] - 2025年第一季度总营收34733千美元，2024年同期为37727千美元[34] - 2025年第一季度净亏损870.3万美元，2024年同期为1070.3万美元[77][82] 财务数据关键指标变化 - 成本和费用（同比环比） - 2025年第一季度总成本为9,103,000美元，较2024年同期的9,782,000美元下降约6.94%[17] - 2025年第一季度股票薪酬费用为7,130,000美元[23] - 2025年第一季度递延合同获取成本摊销为360万美元，2024年同期为380万美元[43] - 2025年和2024年第一季度折旧和摊销费用分别为120万美元和110万美元[49][50] - 2025年第一季度基于股票的薪酬总费用为713万美元，2024年同期为1033.7万美元[72] - 2025年第一季度其他收入净额为 - 198.6万美元，2024年同期为 - 227.7万美元[73] - 2025年第一季度所得税费用为20.5万美元，较2024年同期减少30万美元[74] 财务数据关键指标变化 - 现金流量（同比环比） - 2025年第一季度经营活动提供的净现金为3412美元，2024年同期为2138美元[26] - 2025年第一季度投资活动提供的净现金为12608美元，2024年同期使用32250美元[26] - 2025年第一季度融资活动使用的净现金为4247美元，2024年同期为4636美元[26] - 2025年第一季度现金、现金等价物和受限现金净增加11857美元，2024年同期净减少34921美元[26] - 2025年第一季度末现金、现金等价物和受限现金为26870美元，2024年同期为18377美元[26] 其他财务数据变化 - 截至2025年3月31日，公司总资产为245,778,000美元，较2024年12月31日的250,953,000美元有所下降[15] - 截至2025年3月31日，公司发行并流通的普通股数量为42,412,254股，较2024年12月31日的42,013,694股有所增加[15] - 2025年第一季度回购普通股708,488股，导致库存股成本增加4,493,000美元[23] - 截至2025年3月31日，可售证券公允价值为154195千美元，2024年12月31日为167803千美元[45] - 截至2025年3月31日，有浮亏的有价证券公允价值为2.8699亿美元，未实现损失为5万美元；截至2024年12月31日，公允价值为2.5785亿美元，未实现损失为9.2万美元[46] - 截至2025年3月31日，公司有价证券剩余合同期限一年及以内的公允价值为12.3762亿美元，一年以上至三年的为3.0433亿美元，总计15.4195亿美元[47] - 2025年3月31日和2024年12月31日，公司现金等价物归类为公允价值层级的第一级，有价证券归类为第二级；2025年3月31日，现金等价物和有价证券总计1.69879亿美元，2024年12月31日为1.78519亿美元[48] - 2025年3月31日，公司财产和设备净值为572.5万美元，2024年12月31日为667.3万美元[49] - 2025年3月31日，应计和其他流动负债为1354.1万美元，2024年12月31日为1639.4万美元[51] - 截至2025年3月31日，公司无形资产净账面价值为57万美元，2024年12月31日为66万美元；预计2025年剩余时间和2026年摊销费用分别为42.1万美元和14.9万美元[52][53] - 2024年8月，公司将循环信贷额度从5000万美元降至2500万美元；截至2025年3月31日，未动用信贷额度，有120万美元未到期备用信用证；承诺费为未动用部分的0.10%[54] - 截至2025年3月31日，公司有不可撤销未确认采购承诺327.9万美元，主要与软件许可费和托管设施服务有关[57] - 公司认为销售和使用税评估可能导致0至50万美元损失，截至2025年3月31日和2024年12月31日未计提准备金[59] - 截至2025年3月31日，公司预留1769.2236万股普通股用于未来发行，包括股票期权、受限股等[63] - 2024年2月完成7500万美元股票回购计划，3月批准2500万美元新计划并于2025年3月完成，2025年5月又批准5000万美元新计划[65][66] - 2025年第一季度回购708,488股，均价6.34美元，总成本450万美元；2024年同期回购702,620股，均价7.50美元，总成本530万美元[66] - 截至2025年3月31日，无绩效条件受限股单位未归属余额为5,262,090股，加权平均授予日公允价值7.46美元[67] - 2024年第二季度授予805,494份绩效受限股单位，授予日公允价值680万美元，截至2025年3月31日已归属99,652份[68] - 2025年第一季度股票期权行使240,113份，取消和没收65,690份[71] - 假设2025年3月31日收益率曲线立即平行移动，市场风险证券在 - 150、 - 100、 - 50、50、100、150个基点下的假设公允价值分别为15542.3万、15501.3万、15460.4万、15378.5万、15337.6万、15296.6万美元[148]

公司业绩表现 - 公司最新季度每股亏损0.01美元，低于Zacks共识预期的0.03美元亏损，相比去年同期每股收益0.02美元有所下降[1] - 本季度盈利超出预期66.67%，上一季度实际每股收益0.06美元，超出预期200%[1] - 过去四个季度公司四次超出EPS预期，收入3473万美元超出共识预期1.44%，但同比下降8%[2] 市场表现与估值 - 公司股价年初至今下跌27.6%，同期标普500指数下跌4.7%[3] - 当前Zacks评级为3级（持有），预计短期内表现与市场持平[6] - 下季度共识EPS预期为0.02美元，收入预期3523万美元，本财年EPS预期0.01美元，收入预期1.3937亿美元[7] 行业比较 - 所属互联网软件行业在Zacks行业排名中位列前37%[8] - 同行业公司Domo预计下季度每股亏损0.20美元，同比改善39.4%，收入预期7784万美元同比下降2.8%[9] - 过去30天Domo的季度EPS预期被下调2.4%[9]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度核心平台（含服务）收入3420万美元，同比下降7%；总收入3470万美元 [9][24] - 第一季度末核心平台ARR为1.259亿美元，总ARR为1.282亿美元 [10][25] - 第一季度非GAAP运营亏损210万美元，净亏损40万美元，每股亏损0.01美元 [32] - 第一季度自由现金流为正190万美元，运营现金流为340万美元 [33] - 2025年第二季度核心平台（含服务）收入预计在3380 - 3440万美元，总收入预计在3450 - 3510万美元 [37] - 2025年全年核心平台（含服务）收入预计在1.337 - 1.367亿美元，总收入预计在1.36 - 1.39亿美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度总订阅和其他平台收入3230万美元，超额收入占总收入1%多，专业服务收入240万美元，占比约7% [24] - 第一季度虚拟会议产品ARR在第二季度预计下降约20万美元，年底达到210万美元 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度末客户总数1604个，季度内客户数量减少，主要因小客户续约 [27][28] - 第一季度ARR中多年期合同占比超50%，多产品采用率创新高 [27] - 第一季度核心客户平均ARR约7.8万美元，较2024年底略有上升 [27] - 10万美元以上客户群体ARR贡献约占总ARR的三分之二，第一季度末有299个客户贡献超10万美元ARR [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推出AI创新产品，围绕AI赋能内容培育、超个性化、多语言能力等方面进行产品升级 [7] - 采用基于解决方案的市场进入策略，推出全球整合营销活动“Propel Forward” [15][16] - 宣布新的5000万美元股票回购计划，以提升股东价值 [23][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境存在不确定性，客户购买决策更谨慎，但公司有信心应对，通过关注客户、创新产品等实现增长 [7] - 公司业务已企稳，有望恢复增长，当前股价未反映长期增长潜力 [21][22] - 2025年目标是实现正调整EBITDA和自由现金流，继续投资AI创新，改善市场进入策略 [40] 其他重要信息 - 2025年3月完成2500万美元股票回购计划，此前已返还股东1.91亿美元 [34][35] - 董事会授权新的5000万美元股票回购计划 [35][41] 问答环节所有提问和回答 问题: 10万美元以上客户群体指标何时触底？ - 公司接近让该指标转正，企业客户是重点，该群体占ARR约三分之二，第一季度末客户数量较Q4有小幅度下降，主要是部分客户降级 [45] 问题: 本季度末业务疲软对新展望的影响，以及增量保守性与宏观经济环境的关系？ - 宏观不确定性增加，结果范围变宽，公司在年度收入指引上更保守，主要是下半年 [51] - Q2 ARR指引中点较Q1下降100万美元，有一定改善，预计全年ARR将逐步改善 [52] - 预计2025年各季度及全年调整后EBITDA和EPS为正，自由现金流为正 [53] 问题: ON24 IQ如何融入更广泛的AI战略，以及如何定价？ - 公司AI创新聚焦为客户提供积极业务成果、提高成本效率和实现企业级扩展 [61] - ON24 IQ是智能代理，可简化和自动化平台操作，让客户更高效 [62] - 预计未来30 - 60天推出更多AI相关SKU和套餐 [63] 问题: 新CMO的营销行动计划，以及与北美销售主管的合作计划？ - 新CMO的工作重点是推动基于解决方案和ROI的方法，与销售团队合作改善销售管道 [66][67] - 公司网站已突出解决方案对不同行业的作用，未来将补充更多ROI故事 [66] 问题: 从客户流失和降级销售角度看，哪些行业表现更好？ - 公司业务从科技和制造业向生命科学和金融服务等行业多元化，这些行业目前占业务三分之一 [71] - 生命科学和金融服务行业客户留存率更高，公司业务更具多元化，利于实现广泛增长 [72]