业务愿景与目标 - 构建最受信任的住宅房地产电子商务平台，未来十年让房屋买卖体验类似预订航班或叫车[2][4] - 2023年聚焦稳定核心业务、实现运营效率提升和投资第三方独家房源业务，目标是实现正向调整后净收入[9][22] 2022年业务回顾 - 上半年收购规模超200亿美元，下半年受宏观因素影响，住房交易条件快速转变，收购量和收入下降[16][41] - 全年收购34,962套房屋，同比下降5%；销售39,183套房屋，同比增长80%，收入达156亿美元，同比增长94%[54][78] - 第四季度贡献利润为负2.07亿美元，贡献利润率为负7.2%，全年贡献利润为5.25亿美元，贡献利润率为3.4%[30][58] 库存管理 - 优先出售Q2队列房屋，年底已出售或签约66%，预计2023年第一季度末超过85%，下半年实现正单位利润率[18][19] - 新库存表现良好，已出售近40%，累计贡献利润率比2021年同期高250个基点，有望达到4% - 6%的年度目标[20] 2023年重点策略 - 扩大核心业务卖家覆盖范围，通过与Zillow合作等方式增加获客渠道，提高转化率[22] - 提升运营效率，加强定价、运营和客户平台建设，目标实现至少100个基点的利润率提升[51] - 推进独家房源市场建设，年底目标是在已推出市场的交易中，30%通过独家房源完成[52] 财务状况 - 第四季度GAAP净亏损3.99亿美元，调整后净亏损4.67亿美元；全年GAAP净亏损13.53亿美元，调整后净亏损5.74亿美元[59] - 年底库存价值约45亿美元，较第三季度下降27%；受限现金余额从第三季度末的18亿美元降至6.54亿美元[64][94] 市场展望 - 2023年初住房需求高于季节性模式，清仓率提高，但新挂牌量处于近二十年最低水平，房价走势仍不确定[68] - 预计第一季度收入在24.5 - 26.5亿美元之间，调整后EBITDA在负3.5 - 3.7亿美元之间[122]