财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为734,000美元，同比增长52% [18] - 前九个月收入为180万美元，同比增长75% [18] - 前九个月订单金额为380万美元，同比增长111% [18] - 公司现金及等价物为4100万美元，无银行债务 [8] - 前九个月经营活动净现金流出为1580万美元，主要用于WAM-V业务的库存建设 [8] - 毛利率为21% [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - WAM-V业务：公司重组了销售团队以推动WAM-V销售和租赁活动，潜在订单从短期租赁到数百万美元的项目不等 [3] - MBES平台：公司在加州海岸为政府客户部署了PV3设备MBES，并正在与美国政府多个机构进行其他MBES演示 [4] - 波浪能转换器：公司正在开发下一代波浪能转换器，计划在未来18个月内进行测试，首个海上演示将于春季在新泽西部署 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 国防市场：公司与美国海军Task Force 59合作，在巴林完成了Digital Horizon演习的初步演示，并获得了后续部署合同 [15] - 海洋能源市场：公司与Sulmara Subsea签订了WAM-V 16的长期租赁协议，并正在讨论未来支持 [16] - 海洋监测市场：公司正在为NOAA开发无人水面车辆的动态集群技术，用于水文调查和灾害恢复项目 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括数据即服务、电力即服务和战略咨询服务 [5] - 公司正在通过重组销售团队和增加库存来推动订单增长和收入转化 [9][21] - 公司计划通过WAM-V业务和波浪能转换器项目扩大市场份额 [3][5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对销售团队的进展表示满意，认为订单管道从未如此强劲 [3] - 公司预计将在2023年实现900万美元的订单目标，并对2024年的订单增长持乐观态度 [14][17] - 管理层认为公司在国防和海洋能源市场取得了显著进展，并预计未来将有更多订单 [15][16] 其他重要信息 - 公司已获得Enel Green Power Chile浮标的最终验收，并进入保修阶段 [4] - 公司正在为WAM-V业务建设库存，以缩短交货时间并提高订单转化率 [9] - 公司发布了更新的投资者演示文稿，概述了公司战略和进展 [13] 问答环节所有的提问和回答 问题: 销售团队的变化和影响 - 公司重组了销售团队，专注于增长潜力最大的领域，特别是售后服务 [21] - 新销售团队包括来自国防工业和情报社区的人员，能够更好地理解客户需求 [21] - 这些变化反映在订单管道的增长和订单转化为收入的速度上 [21] 问题: 库存建设对订单转化为收入的影响 - 公司通过增加库存来缩短交货时间，使客户能够更快地获得产品 [9] - 这种策略有助于增加订单的重复性和收入确认速度 [9]