财务数据和关键指标变化 - 第三季度可比门店销售额增长8.7%，摊薄后每股收益增长17% [4] - 第三季度SG&A占销售额的比例为30.1%，较2022年第三季度去杠杆29个基点，每家门店SG&A增长约8.5% [13][37] - 第三季度有效税率为23.2%，由24.3%的基本税率减去1.1%的股份支付收益构成，均与2022年第三季度一致 [47] - 2023年前九个月资本支出为7.54亿美元，全年资本支出指引更新为9 - 9.5亿美元 [66] - 2023年前九个月自由现金流为17亿美元，2022年同期为19亿美元 [68] - 截至第三季度末，调整后债务与EBITDA比率为1.93倍，高于2022年末的1.84倍 [48] - 第三季度回购85.2万股，平均股价938.11美元，总投资8亿美元；截至昨日，今年累计回购340万股，平均股价879.74美元，总投资30亿美元 [48][69] - 全年可比门店销售指引上调至7% - 8%，总销售指引上调至157 - 158亿美元；全年EPS指引更新为37.8 - 38.3美元，中点提高0.75美元 [32][36][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业业务第三季度可比门店销售额实现中两位数增长，与第二季度表现一致 [26] - DIY业务可比门店销售额实现稳健增长，与上半年表现一致，主要由平均客单价增长驱动，第三季度客单量也实现正增长 [28][29][35] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于提供卓越的客户服务，积极寻求加速营收增长的机会，巩固在专业业务市场的份额，同时挖掘DIY业务的增长潜力 [16][27][29] - 公司计划在2023年开设180 - 190家新店，2024年开设190 - 200家新店 [45] - 公司正在推进亚特兰大配送中心的搬迁项目和弗吉尼亚州斯塔福德的新配送中心建设项目，以提升服务能力和扩大市场覆盖范围 [44][65] - 公司认为行业的关键需求驱动因素，如行驶里程的稳定恢复和有利的美国车辆保有量动态，将支持行业的稳定增长，公司有机会在市场中实现超越行业的增长 [18][34] - 公司尊重所有竞争对手，将持续关注自身执行能力的提升，通过服务和产品供应赢得市场份额 [79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对行业基本面持积极态度，认为关键需求驱动因素将支持行业的稳定增长，客户仍会优先考虑维护现有车辆 [18][34] - 第四季度是全年比较最具挑战性的时期，公司将保持谨慎，但对业务的长期增长充满信心 [33][58] - 公司预计未来平均客单价增长将得到零部件复杂性增加的支持，同时将继续努力提高客单量 [17][31] 其他重要信息 - 自2024年1月起，Brad Beckham将晋升为首席执行官，Brent Kirby将晋升为公司总裁 [10] - 公司第三季度毛利率为51.4%，较2022年第三季度提高46个基点，略高于预期范围，全年毛利率指引维持在50.8% - 51.3%，预计将处于该范围的上半部分 [61][63] - 截至第三季度末，每家门店的库存为75.8万美元，较年初增长4%，预计全年每家门店平均库存增长将在原指引的2%和当前水平之间 [63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度业务放缓的影响因素 - 除了天气和假期的不确定性外，没有其他特别因素影响业务放缓，公司对10月的业务表现感到满意，整体业务量保持稳定，将谨慎应对第四季度的挑战 [71][72][73] 问题2: 市场份额增长的来源及并购机会 - 市场份额增长难以明确具体来源，公司尊重所有竞争对手，将专注于自身执行能力的提升 [79] - 公司一直在寻找绿地扩张和战略收购的机会，特别是那些能够带来优质团队和市场覆盖的项目，同时也在关注分布基础设施的优化 [80][99][100] 问题3: SG&A支出的具体项目及对销售的驱动作用 - 公司在团队、技术等方面进行了持续投资，这些投资被认为是对公司有益的，但具体细节暂不方便透露 [86] 问题4: 2024年SG&A支出的预期增长情况 - 公司正在制定2024年的计划，目前不便透露具体情况，预计将在2024年2月进行讨论 [95] 问题5: 新客户的引入进展及基础设施投资的原因 - 随着业务份额的加速增长，公司获得了大量新客户，通过提供优质服务展示了自身价值 [108][109] - 公司在员工福利、店铺形象、技术等方面进行了投资，以支持业务增长和提升客户服务水平 [110] 问题6: 行业整体是否放缓及消费者放缓对售后市场的影响 - 从公司的销售数据和市场观察来看，没有看到行业整体放缓的迹象，售后市场的核心需求驱动因素仍然强劲 [112][90][91] 问题7: 竞争对手补货后是否会导致价格波动 - 公司认为专业业务的客户关系非常稳固，一旦建立就很难失去，目前没有看到价格波动的问题，并且公司在供应链多元化和自有品牌发展方面取得了进展，处于较好的战略地位 [115][136][137] 问题8: 市场份额增长是来自新客户还是现有客户的份额提升 - 公司难以明确区分新客户和现有客户，重点是不断扩大在客户钱包中的份额 [120] 问题9: 第四季度通胀情况及LIFO对毛利率的影响 - 第三季度通胀处于低个位数水平，预计不会出现通缩，公司认为行业能够长期保持价格水平 [147] - 公司认为报告毛利率是衡量业务的最佳指标，不认为LIFO储备对毛利率有显著影响，预计毛利率将保持稳定 [123][149] 问题10: SG&A中可变部分的占比及不同销售情况下的预期 - SG&A的增长部分是由于业务增长带来的活动增加，包括激励薪酬和专业业务的服务需求，在正常销售环境下，预计SG&A将保持稳定 [126] 问题11: 毛利率是否有提升的可能 - 公司将继续关注毛利润美元的增长，从长期来看，提高存储量以降低配送成本可能有助于提升毛利率 [141] 问题12: 行业对自有品牌的接受度是否发生变化 - 公司的自有品牌在质量和规格上不断提升，得到了DIY和专业客户的广泛认可，自有品牌的渗透率已经超过50%，并且仍在增长 [128][155]