财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入2.19亿美元，增长2%，排除约1200万美元外汇影响后增长8%；第四季度和全年收入分别为5700万美元和2.19亿美元 [44] - 年度经常性收入（ARR）增长12%，排除约400万美元外汇影响后增长15%；订阅ARR增长22%至6300万美元 [23][34] - 第四季度调整后EBITDA为320万美元，利润率6%；全年调整后EBITDA为640万美元，利润率3% [32] - 第四季度毛利率79%，高于去年同期76%；运营收入250万美元，高于去年0.4万美元 [33] - 2022年第四季度GAAP净亏损每股0.08美元，全年0.36美元；非GAAP每股收益第四季度0.03美元，全年亏损0.05美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 安全解决方案业务 - ARR同比增长9%至9200万美元，排除外汇变化增长13% [54] - 2022年第四季度和全年收入分别下降9%和2%至4420万美元和1.706亿美元，排除外汇变化后第四季度下降3%，全年增长5% [54] - 第四季度毛利率64%，高于去年同期60%；运营收入1070万美元，运营利润率24% [55] 数字协议业务 - ARR同比增长18%至4700万美元，排除外汇变化增长19% [79] - 2022年第四季度和全年收入分别增长15%和19%至1240万美元和4840万美元，排除外汇变化后分别增长16%和20% [79] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第四季度收入地区分布：EMEA占46%，美洲占37%，亚太占18%；全年分布：EMEA占46%，美洲占35%，亚太占19% [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是成为企业级数字协议安全公司，执行多年增长计划，专注可持续增长和盈利 [41] - 销售团队全球统一，围绕OneSpan 1000计划调整市场策略，优先新客户增长，增加营销投入 [43] - 产品战略围绕验证、认证、交互、交易和电子保管五个支柱，推出OneSpan Notary、收购ProvenDB等 [27] - 推出新的企业定价模型，提供多种消费模式选择，解决市场痛点，增强竞争力 [47] - 计划将ProvenDB技术与交易云平台集成，提供端到端保障模型 [48] - 模块化数字协议产品组合，保障数字交易全生命周期安全 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境挑战大，但客户仍重视保护高价值交易，公司业务有需求支撑 [22] - 2023年是投资年，预计下半年增长和盈利改善，2024 - 2025年实现强劲增长 [56] - 上调三年财务目标，预计2025年营收复合年增长率12% - 14%，ARR复合年增长率20%或更高等 [57] 其他重要信息 - 成本降低计划第一阶段已完成，实现年化节省1180万美元；第二阶段始于2022年5月，预计到2025年年化节省2000 - 2500万美元 [78] - 电子元件短缺导致Digipass令牌发货延迟，预计2023年下半年恢复正常交付水平 [81] - 2022年第四季度末现金、现金等价物和短期投资9900万美元，无长期债务，季度运营现金流800万美元 [82] - 2023年全年预计收入2.32 - 2.42亿美元，ARR 1.57 - 1.64亿美元，调整后EBITDA 300 - 600万美元 [83] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前管道可见性和需求环境与六个月前相比如何，各产品线中对哪条趋势线最有信心？ - 安全业务因有30年历史，客户关系深厚，可见性更高；数字协议业务需建立更广泛管道和获取新客户以提高可见性，但同比已有显著进步 [61][62] 问题2: 数字协议云新定价模式与主要竞争对手相比如何，市场反馈怎样？ - 新定价模式已向多家大型企业客户展示，收到一家北美大客户积极反馈；该模式旨在解决市场中签名数量难以预测和预付费用困难的问题 [63][64] 问题3: ARR增长趋势如何，Q4的12%增长是否为底部？ - 2023年ARR增长受客户流失、产品日落、从永久收入向定期收入转换以及外汇等因素影响；公司积极推进新客户获取和新产品推广，如OneSpan Notary和ProvenDB [91][92] 问题4: 销售团队人数增长情况，新员工入职进展和老员工生产力有无提升？ - 自5月以来销售团队人数增长超50%，略超计划；新员工带来企业应用经验，与现有安全销售团队互补，目前进展符合计划 [69] 问题5: 谈谈Web3产品愿景以及ProvenDB收购，产品路线图在多大程度上由客户需求定义？ - Web3趋势下，安全威胁转向终端用户，公司将自身能力整合，为在线业务公司提供信任模型，从身份、认证到交易和存储保障安全；ProvenDB可作为e - signature套餐的附加服务，增强竞争力 [95][96] 问题6: 除数字协议企业定价模式外，是否对其他产品进行定价或包装调整？ - 文档未提及相关回答内容 问题7: 提高长期目标的信心来源是什么？ - 2023年是销售和营销投资年，团队质量高，新客户获取是优先事项，交叉销售有机会，新定价模式有助于获取市场份额；同时，公司对成本结构的可见性提高 [98][99] 问题8: 未来收购计划如何？ - 公司将继续评估市场机会，以五个支柱战略为指导，寻找更多类似ProvenDB的嵌入式收购机会，为销售团队提供新技术和团队以推动净留存率增长 [101]