财务数据和关键指标变化 - ARR同比增长21%至1.34亿美元，其中订阅合同ARR增长35%至9800万美元，占总ARR约73%；基于美元的净扩张率（DBNE）为116%，与近期季度基本持平 [21] - 收入增长1%至5300万美元，其中订阅收入增长26%至2000万美元，被基于永久软件维护和非经常性收入的预期下降所抵消；毛利率为67%，与2021年同期持平 [22] - GAAP运营费用包括与战略计划相关的150万美元外部服务费用和与重组计划相关的270万美元遣散费及其他费用；GAAP运营费用因外汇变动受益约200万美元 [23] - 截至2022年6月30日，实现年化成本节约近600万美元；GAAP运营亏损改善7%至820万美元；调整后EBITDA在2022年第二季度为负150万美元，去年同期为负100万美元；调整后EBITDA利润率为负3%，去年同期为负2% [24][25] - GAAP每股净亏损在2022年第二季度为0.23美元，2021年第二季度为0.17美元；非GAAP每股净亏损在2022年第二季度为0.10美元，去年同期为0.4美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 数字协议业务 - ARR增长27%至4500万美元，其中订阅ARR增长34%至4000万美元；收入增长10%至1050万美元，其中订阅收入增长12%至870万美元 [27] - 毛利率为73%，去年为70%；运营收入为10万美元，去年为负80万美元 [28] 安全解决方案业务 - ARR增长18%至8900万美元，其中订阅ARR增长35%至5700万美元；订阅收入增长39%至1100万美元，总营收下降1%至4200万美元 [29] - 毛利率为66%，与去年同期持平；运营收入为860万美元，运营利润率为20%，去年分别为1000万美元和23% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第二季度按地区划分的收入组合为：EMEA占45%，美洲占37%，亚太地区占19%；去年同期分别为47%、33%和20% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于打造一家对世界有重要意义的数字协议安全公司，目标是在交易生命周期中保护企业，从身份验证到认证、虚拟交互、数字交易和文件签署以及最终的安全存储 [11] - 5月宣布战略计划和重组计划第二阶段，预计在2023财年开始产生效果；从财务报告角度，第二季度开始报告数字协议和安全解决方案两个新业务部门的运营结果 [12] - 内部推出OneSpan 1000计划，优先发展前1000家企业和目标客户的业务；计划通过增加联盟和合作伙伴关系开辟新的市场渠道，并在2023财年末将直销团队规模扩大一倍 [16] - 公司认为数字协议和网络安全市场对企业越来越重要，其交易云平台将实现安全功能的无缝集成和出色的用户体验，帮助客户保障整个数字协议流程 [19] - 在电子签名业务方面，公司认为自身的价格价值比、集成灵活性和白标能力是竞争优势，希望填补企业级市场中DocuSign竞争对手的空白 [42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2022年上半年收入若汇率不变将比去年同期高出近500万美元，基于当前汇率，预计下半年外汇压力将持续但有所减轻；公司确认2022年全年业绩指引 [34] - 对于2022年全年，尽管有外汇逆风，公司预计总收入将达到或超过2021年全年收入；ARR增长在16% - 18%之间；调整后EBITDA在负400万美元至负700万美元之间 [35] - 公司认为未来前景光明，正在努力提高收入可预测性，并在产品线、业务部门和地域方面实现更均衡的贡献；对第二季度销售业绩和运营表现的改善感到满意，对未来释放股东价值充满信心 [36] 其他重要信息 - 第二季度末公司现金、现金等价物和短期投资为9800万美元，去年末为9800万美元，上季度末为1.2亿美元；本季度运营使用现金1500万美元，包括超过400万美元的非经常性成本；还使用570万美元回购了约44.6万股普通股；公司无长期债务 [32] - 公司预计安全解决方案业务的总营收将实现适度增长，但供应链挑战可能在下半年影响Digipass季度收入最多200万美元 [30] 问答环节所有提问和回答 问题1: 本季度新客户获取情况及电子签名交易获胜的差异化因素，以及安全业务预订情况是否超预期 - 安全业务方面，Digipass解决方案需求旺盛，尽管存在供应链导致的订单与交付问题，但整体预订表现良好，随着外汇和供应链问题缓解，预计该业务将实现增长；电子签名业务方面，公司历史上缺乏统一的企业级市场推广策略，未来将整合销售团队以增加企业级新客户；获胜的关键因素包括价格价值比、集成灵活性和白标能力 [40][41][42] 问题2: 外汇对ARR或订阅ARR的影响 - 外汇对ARR的影响与对收入的影响大致相同，估计为几十万美元 [47] 问题3: 欧洲市场客户行为和销售周期是否有变化 - 欧洲市场大部分业务为安全业务，由于安全解决方案对在线银行至关重要，需求未出现明显下降，甚至有轻微上升，但供应能力受供应链影响；不同地区大型企业客户的行为相似 [51][52] 问题4: 一次性成本是否全部影响运营现金流，以及如何考虑今年剩余时间的过渡成本对运营现金流的影响 - 一次性成本全部影响运营现金流；今年剩余时间仍有一些成本，但目前无法确定是在第三季度还是第四季度发生 [55] 问题5: 为何下半年EBITDA亏损会扩大，尽管有成本削减措施 - 部分遣散费未在调整后EBITDA中剔除，且下半年的成本节约将在后期体现；此外，销售和营销费用的时间安排以及新产品开发的投入也会产生影响 [60][61][62] 问题6: 本季度的大额交易是否涉及虚拟房间业务，以及市场对该业务的兴趣如何 - 市场对虚拟房间业务有显著兴趣，公司内部沙盒的活动较上一季度翻了一番，但规模仍较小；公司计划将其纳入统一的市场推广策略，并随着企业销售团队的扩大开始产生业务 [64] 问题7: ARR增长是否会在第四季度触底，然后在第一季度重新加速 - 预计ARR增长将在第四季度触底，然后在第一季度重新加速，因为公司已经清理了产品组合，完成了从永久授权到订阅模式的转换，未来将主要报告核心ARR增长 [66]