Q3 2021财务亮点 - 年度经常性收入（ARR）达1.19亿美元，同比增长24%[6][7][8] - 订阅和定期ARR增长超40%，美元净扩张率（DBNE）为115%，订阅收入增长37%，软件和服务收入的89%为经常性收入[9][10] 各类型收入增长情况 - 2021年Q3总ARR同比增长24%，订阅和定期ARR同比增长超40%[13] - 2021年Q3经常性收入同比增长38%，其中订阅增长37%，定期增长234%，维护增长3%[20] 收入结构变化 - 2021年Q3软件和服务收入的89%为经常性收入，创历史新高；总收入的58%为经常性收入，创历史新高；硬件收入下降17%[24][27] FY 2021展望 - 总收入预计在2.09 - 2.13亿美元，经常性收入预计在1.18 - 1.20亿美元，ARR增长预计在18% - 20%，调整后EBITDA预计在 - 600 - - 800万美元[28] 非GAAP财务指标 - 公司使用调整后EBITDA评估业绩，该指标为净收入加回利息、税项、折旧、摊销、长期激励薪酬和某些非经常性项目[49][50]