公司地位与市场份额 - 公司在邮轮外包水疗市场份额超90%，比最近的海上竞争对手大近20倍[13] - 拥有约2000万年度潜在受众，全球乘客连续20多年增长[13] 财务表现与预测 - 2022财年EBITDA为4400 - 4700万美元，中点较2022财年增长23.5%[27] - 2022 - 2023财年预计收入5.4 - 5.45亿美元，2023财年预计收入6.6 - 6.8亿美元，中点较2022财年增长47.3%，EBITDA为6400 - 7000万美元[31] 行业优势与特点 - 行业基础设施和全球网络强大，培训和服务模式成熟，与邮轮合作伙伴签订长期合同[21] - 邮轮容量和入住率可见度高，新服务带动更高消费，税后自由现金流与调整后EBITDA转化率约90%[20][21] 增长策略与驱动因素 - 利用可见的新船增长，与现有邮轮合作伙伴合作，扩大高票价医疗水疗服务，增加预预订和预付款捕获率[64] - 拓展市场份额，增加新的邮轮合作伙伴，选择性扩大目的地度假村业务[64] 服务创新与收入增长 - 推出高价值服务，如针灸、电针灸等，推动现有业务收入增长，平均消费比传统服务高10倍以上[67][75] 合作与协同效应 - 与邮轮公司合作紧密，通过多种方式提高船上消费占邮轮运营商收入的比例，从24.2%提升到29.8%，增长560个基点[77][80][81] 现金流与资产模式 - 拥有卓越的无杠杆税后自由现金流转化率，约90%，有效税率约2%，资产轻，邮轮公司承担大部分建设和维护成本[20][21][91][102] 人员管理与关怀 - 疫情期间优先保障员工健康安全，协调员工回国，预计年底超80%疫情前员工将重返179艘运营船只服务[106]