财务数据和关键指标变化 - 2021年公司收入为29亿美元，同比下降5%，较2020年10%的下降幅度有所改善 [14] - 调整后EBITDA为10.4亿美元，EBITDA利润率为36% [15] - 调整后自由现金流为3亿美元，受一次性项目影响，预计未来自由现金流将逐步改善 [12] - 2021年公司完成Digital Safe的出售，获得3.75亿美元现金，用于偿还债务 [13] - 2021年公司支付了2.7亿美元的税款，预计2022年现金税率将降至30%，现金税支付约为1.3亿美元 [31] - 2021年资本支出为1.45亿美元，预计2022年将增加6000万美元，主要用于软件和产品开发 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 许可证收入增长5%，维护收入下降9%，SaaS收入下降4%，但排除Digital Safe后SaaS收入同比增长0.2% [18][19] - AMC业务表现强劲，预计将继续保持周期性增长，直到AWS合作项目在2023年及以后产生收入 [20] - CyberRes业务中四个子业务中有三个表现符合或超出预期，但其中一个子业务的维护表现不佳，公司正在采取措施改善 [21] - IM&G业务中，排除Digital Safe后收入下降2.5%，其余业务表现符合预期 [22] - Big Data业务市场机会巨大，预计增长将加速 [22] - ITOM业务全年表现有所改善，许可证收入下降幅度有所缓和，多个子业务实现增长 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与AWS的战略合作取得重要进展，AWS re:Invent大会上推出了AWS大型机现代化预览解决方案，公司是该解决方案的核心组成部分 [9] - 公司正在支持AWS建立客户管道，预计今年将开始产生咨询收入，订阅收入将在今年晚些时候跟进 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在向产品组运营模式过渡，以更好地应对不同市场的挑战和机会 [45] - 公司将继续专注于现有客户基础，推动创新和改进，以提高客户的投资回报率 [46] - 公司正在利用企业级平台简化业务，提高效率和灵活性 [47] - 公司计划在2023年实现收入持平或增长，目标是减少4亿至5亿美元的总成本，并实现每年5亿美元的自由现金流 [54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年的收入前景充满信心，特别是在Cyber、AMC和IM&G业务的增长以及ADM和ITOM业务的显著改善 [53] - 公司预计2022年和2023年的异常成本将分别为1亿美元，主要用于实现成本节约 [25] - 公司预计2022年现金转换率将恢复到95%至100%的正常水平 [38] 其他重要信息 - 公司计划在2023年之前减少3亿美元的净成本，同时考虑5%的通胀成本 [15] - 公司正在通过员工福利信托购买1200万股股票，用于员工股票计划，预计现金成本约为7000万美元 [41] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2023年收入前景的信心来源 - 公司对2023年收入前景的信心来源于多个因素，包括与AWS的合作、SaaS路线图的进展以及维护表现的改善 [61][63] 问题: 员工流失率情况 - 公司整体流失率高于疫情前水平，主要集中在销售和开发团队的某些领域，公司正在采取措施应对 [60][66] 问题: 成本节约的可见性 - 公司预计成本节约将在未来几年逐步显现，2022年将采取具体措施降低成本 [70][72] 问题: 毛利率趋势 - 公司预计2022年毛利率将略有下降，但随着成本节约计划的推进，2023年毛利率将有所改善 [72] 问题: 并购和资产剥离计划 - 公司将继续进行小型技术并购，以加速产品路线图或扩展解决方案，同时不排除未来进行资产剥离的可能性 [73][74] 问题: 成本节约和维护改进的时间表 - 公司预计成本节约将在2022年下半年开始显现，维护表现的显著改善将在2023年实现 [77][79] 问题: 定价策略 - 公司的新业务定价基于价值回报，不受通胀压力的显著影响，现有合同的续约价格将根据具体情况调整 [80][81]