财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度公司营收1.951亿美元，同比增长5%，按固定汇率计算增长14% [47] - 2022年第四季度毛利率为16%，与上年同期持平，较第三季度提高1320个基点 [47] - 2022年第四季度调整后EBITDA亏损6000万美元，较上年改善500万美元，较第三季度改善2200万美元 [47] - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物为8260万美元，未偿还债务为5260万美元 [24] - 2022年资本支出为2.017亿美元，低于上一年度的2.738亿美元，也低于2.2 - 2.4亿美元的指引 [25] - 预计2023年按固定汇率计算营收增长23% - 28%，外币因素预计带来约250个基点的不利影响 [27] - 预计2023年第四季度毛利率达到20%以上 [52] - 预计2023年资本支出在1.8 - 2亿美元之间 [108] 各条业务线数据和关键指标变化 美洲业务 - 2022年第四季度按固定汇率计算营收增长16%，主要受价格上涨推动，销量持平 [48] - 奥格登工厂已稳定运营四个多月，米尔维尔工厂新增燕麦生产线，全面投产后将使燕麦产能翻倍，美洲产能提高30%以上 [42] 亚洲业务 - 受疫情影响，团队调整价格以减少库存核销，营销支出占该地区收入的比例从第一季度的15%左右提高到第四季度的20%以上 [8] - 2022年销售网点数量较2021年增加了150% [43] 欧洲、中东和非洲业务（EMEA） - 2022年第四季度按固定汇率计算营收增长15%，价格组合增长4%，未完全反映近期的提价行动 [107] 各个市场数据和关键指标变化 - 燕麦奶品类在第四季度增长强劲，增速是整个植物基品类的三倍 [5] - 公司在核心市场的份额有所增加，下半年加速增长 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 2023年公司将专注于加速各业务板块的营收增长、持续改善供应链、平衡增长与效率以实现盈利、达成2023年业绩指引 [10] - EMEA将利用现有人员和供应链资产进一步扩张，拓展产品组合，扩大食品服务客户群 [16] - 美洲业务将加速增长，改善供应链，扩大全渠道分销 [18] - 亚洲业务将利用强大的分销和品牌知名度，专注于扩大分销、推出新产品和提高效率 [19][44] 行业竞争 - 公司认为自身品牌具有吸引力，产品销售速度在欧美市场处于高位 [35] - 在欧洲部分市场，公司正缩小与市场领导者的差距，在一些市场中超越竞争对手，包括自有品牌 [92] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为消费者和客户的潜在需求强劲，供应链稳定性得到改善和提升 [14] - 公司获得4.25亿美元的融资，相信这笔资金足以支持增长投资，实现财务自给自足 [9][51] - 公司团队对2023年开展积极业务充满期待 [45] 其他重要信息 - 公司与Ya YA Foods达成交易，将奥格登和达拉斯 - 沃思堡工厂转变为混合模式，降低成本波动和未来资本支出 [7][17] - 公司启动了5000万美元的成本节约计划，已完成一半以上的预期节约，并制定了剩余部分的行动计划 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美洲市场上半年品牌建设的最大机会在哪里，如何提高家庭消费频率 - 公司过去18个月在市场上较为沉寂，现在将回归并专注于执行和资源分配，相信品牌的吸引力和销售速度，将集中精力在现有门店和客户中进行品牌建设 [34] 问题2: 请说明营收指引中价格和销量的差异，以及美洲市场2023年的销量增长潜力 - 预计2023年下半年按固定汇率计算的营收增长将强于上半年，上半年价格组合增长将高于销量增长，下半年销量增长将超过价格组合增长 [79] - 美洲市场的销量增长将来自现有门店的分销、新门店的拓展和食品服务渠道的扩张 [80] 问题3: 随着分销扩张，是否需要关注销售速度放缓的问题 - 公司会关注这一问题，在美洲市场，现有门店的分销仍有超过10%的提升空间，同时还将拓展新门店 [66] 问题4: 请说明EMEA市场的品类情况、品牌货架定位以及2023年的预期 - EMEA市场在核心市场的市场份额持续创新高，部分国家正缩小与市场领导者的差距，2023年将利用现有产能和团队向周边市场扩张 [92][93] 问题5: 美洲市场在弥补需求时是否有提升利润率的潜力 - 公司将在第二季度开始在美洲市场加强品牌建设，而不是过度依赖促销，目前销售速度的提升未依赖促销活动 [82] 问题6: 请提供4月货架空间重置的相关信息 - 公司目前的增长主要来自现有客户和门店的执行，新客户的拓展将在未来财报电话会议中提及 [86] 问题7: 彼得伯勒或亚洲3工厂转为混合模式对整体利润率有何影响 - 生产组合的演变只是影响利润率的一个因素，公司还有定价、产品组合、渠道组合等多个因素可以调节利润率 [88] 问题8: 公司何时实现现金流自给自足 - 公司获得的4.25亿美元融资将支持公司运营至实现正自由现金流，预计2024年实现调整后EBITDA转正，运营现金流也将改善，自由现金流转正预计在2025年 [89][90] 问题9: 请说明2022年和2023年成品生产的升数和产能情况 - 2022年公司成品生产达到900万升，符合预期，2023年产能的主要变化是米尔维尔工厂第二条燕麦生产线的全年影响 [98] 问题10: 请说明亚洲市场价格组合的演变以及中国市场零售业务的发展情况 - 公司未明确提及亚洲市场价格组合的演变情况，对于中国市场，公司认为咖啡和QSR渠道仍有机会，同时将加速进入中国大陆零售渠道 [44]