公司发展历程 - 公司2005年成立时主要做建筑领域设备出口业务2008年产品出口到26个国家约90%收入来自国际市场[3] - 2008年后受金融危机影响国外建筑市场萎缩中国风力发电行业发展公司战略重心从建筑行业转移到风力发电行业[3] 公司产品优势 - 公司高空作业设备有载人载物功能安全性受客户关注公司产品市场占有率较高[4] - 研发优势技术研发团队能满足客户产品开发设计方案等需求[4] - 资质认证优势取得全球164项市场准入资质认证[4] - 质量控制优势产品自主研发设计核心零部件自主生产严格把控质量[4] - 交付和售后服务优势自建服务团队本地化全球交付和售后服务能力强[4] - 品牌优势在风力发电行业深耕近二十年品牌形象和影响力好市场占有率第一[4] 公司海外市场情况 - 2024年上半年来自海外收入占总营业收入50%以上[4] - 2005年开始探索海外市场2008年出口到26个国家近年来在美国德国印度日本巴西等地成立子公司[4] - 有专门海外销售团队在印度美国欧洲等地有本土销售或工程服务团队外籍员工近200人[4] - 管理采用“1+1”模式国内国际团队分工协作[4] 公司市场占有率 - 在国内风力发电行业市场占有率约60% - 70%[4] - 在国际风力发电行业新增市场占有率30%左右希望提升到50%以上存量市场有提升空间[5] - 在建筑和其他工业领域处于起步阶段发展空间大[5] 公司产品布局与发展 - 产品方向为“一横一纵”一纵指深耕风电领域一横指拓展更多领域[5] - 在非风电领域产品有工业及建筑升降设备安全防护用品应急救援产品等[5] - 需要持续开发新产品开展新服务加强团队力量在多领域持续拓展[5] 公司毛利率保持 - 持续加强成本管控[6] - 推出满足市场需求新产品产品结构变化提升毛利率[6] - 外销收入占比逐步提升外销产品毛利率相对较高[6] 风机大型化影响 - 风机大型化是趋势每GW对应的风机数量减少但风机高度增加部分设备渗透率会提升塔筒高度增加会提升产品价格[5] - 公司会根据客户需求开发新产品开拓新市场促进收入持续提升[5] 公司未来发展愿景 - 希望风力发电和非风力发电行业业务都能进一步提升[6] - 希望通过5 - 8年努力非风电领域达到较高收入[6]