财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并净收入按固定汇率计算增长31.2%，达到8500万美元，主要因防护包装产品需求旺盛、电子商务持续活跃以及全球工业活动改善 [20] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为2800万美元，按固定汇率计算同比增长55%，得益于销量增加、相对稳定的投入成本和更高的经营杠杆 [27] - 机器安装量持续稳定增长，本季度安装超3000台机器，同比增长12.9%，全球安装量超12万台 [31] - 本季度毛利率为41.3%，去年同期为42.3%，运费和生产成本增加是毛利率略有下降的主要原因 [33] - 调整后EBITDA同比增长54.7%，销售、一般及行政费用（SG&A）利润率提高约500个基点，达到32.9%，去年同期为27.9% [36] - 本季度现金利息支出约为550万美元，预计全年剩余时间保持稳定 [36] - 本季度资本支出为1090万美元，主要用于增加转换器的安装和项目投资 [37] - 截至3月31日，现金头寸降至4050万美元，主要因第一季度向贷款人支付了820万美元的一次性退出款项 [38] - 银行调整后EBITDA的杠杆率在季度末为3.5倍 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 缓冲和空隙填充应用的净收入较上一时期均增长超30%，包裹业务持续显著增长，同比改善超41% [32] - 缓冲系统增长4.6%，空隙填充安装系统增长13.5%，包裹业务同比快速扩张31.7%，有望成为营收的重要贡献者 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场净收入同比增长3.7%，实现增长，包裹业务领先，新产品试用活动活跃，终端用户对可持续性和自动化产品的关注度增加 [21] - 欧洲市场表现强劲，所有应用同比均显著增长，电子商务持续增长推动空隙填充业务，工业活动持续反弹，包裹业务在该地区进一步渗透 [23] - 亚太市场表现出色，工业和电子市场复苏，电子商务持续强劲，澳大利亚、日本和韩国等高劳动力成本地区引领增长 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于执行和业务增长，通过增加技术、招聘人才和提升关键扩张领域的能力来实施增长战略 [15] - 继续投资Ranpak自动化，在北美组建团队，尤其关注人工智能和机器人技术 [16] - 新产品在各地区获得关注，零售推广在今年取得良好开端 [15] - 与供应商和客户合作，应对大宗商品价格上涨的宏观环境，由于竞争底物（如树脂基塑料）成本大幅增加，公司对自身竞争定位感到满意 [18] - 探索小型并购机会，以增强解决方案、技术和团队实力，重点关注自动化和冷链领域 [90] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管近期环境可能更不稳定，但管理层对公司前景和业务增长能力持积极态度，对第一季度的强劲业绩感到满意 [19] - 公司预计2021年剩余时间表现强劲，有望超越年度计划，但不会因单季度表现而频繁更新年度指引 [46] - 全球疫苗推出、疫情和经济状况仍存在不确定性，但公司对自身交付成果的能力充满信心 [46] 其他重要信息 - 公司将在网站上提供本次财报电话会议的重播 [4] - 公司即将向美国证券交易委员会（SEC）提交截至2021年3月31日的10 - Q报告 [5] - 公司于本月早些时候发布了2020年环境、社会和治理（ESG）影响报告，设定了到2030年的减排和可持续发展目标 [48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 各地区业务增长的驱动因素以及对北美市场增长的信心来源 - 欧洲市场增长是现有客户发货量增加、新客户加入以及客户从塑料包装转向纸包装的综合结果，约30% - 40%的新客户表示转换的主要原因是可持续性 [56][57] - 亚太市场增长得益于地理扩张、新分销商的加入，以及澳大利亚、日本和韩国等国家对产品的持续接受，主要是电子商务和电子、轻工业活动的推动 [59] - 北美市场虽目前增长滞后，但领先指标向好，公司认为其比欧洲市场落后几年，随着时间推移将实现增长，目前设备需求加速 [60][61] 问题2: 底物成本变化是否会促使更多客户从塑料转向纸包装 - 底物成本变化是促使客户从塑料转向纸包装的重要催化剂，已有良好的早期迹象，许多树脂基竞争对手已多次提价，部分无法保证供应，而纸张价格上涨幅度相对较小，公司将利用较短的交货期满足客户需求 [64][66] 问题3: 关于公司年度指引的说明 - 公司有年度计划和多年计划，不会因单季度表现频繁更新指引，但基于第一季度的表现和市场趋势，预计2021年将大幅超越年度计划 [68][69] 问题4: 新产品对收入增长的贡献 - 包裹业务在营收中的占比超40%，表现出色，有机会拓展到零售领域；冷链业务持续投资并增长，部分产品已在欧洲推出，计划拓展到亚太市场 [75][77] 问题5: 纸张价格上涨是否导致客户提前采购以及4月的销量情况 - 年初以来的强劲需求持续，销量和需求依然旺盛，并非因价格因素导致客户提前采购，而是电子商务、经济重启和工业活动等因素推动了对公司产品的需求 [79] 问题6: 工业终端市场的复苏情况以及剩余的复苏空间 - 工业渠道尚未恢复到疫情前水平，第一季度的增长部分源于2020年积累的被压抑需求，不同地区的复苏行业有所不同，预计工业活动的顺风将持续一段时间 [83][85] 问题7: 公司的资本分配策略以及是否有收购计划 - 公司的首要任务是满足客户需求，为此投资于业务和供应链；其次是为下半年准备设备和自动化解决方案；此外，公司正在探索一些小型并购机会，重点关注自动化和冷链领域 [88][90] 问题8: 生产方面的更新以及对全年需求的预期 - 自动化方面的需求非常好，与高产量用户的对话主要围绕自动化展开，公司对自动化业务持乐观态度，预计下半年将成为重要贡献者 [102] 问题9: 对北美市场增长的信心来源以及试验活动的情况 - 北美市场的试验活动全面提升，成功签约率较高，随着客户签约和设备交付，业务将逐步增长；从可持续性对话来看，北美市场目前类似几年前的欧洲市场，预计未来可持续性话题的对话将增加，有望重复欧洲市场的增长模式 [104][107]